房地产代理公司销售经理岗位职责

房地产代理公司销售经理岗位职责职责

项目管理是指在企业经营过程中,必须有专人为企业做所有事,切实对企业开展整体规划、包括各方面工程规划、费用评估和指导,明确各职能责任人和负责人,以提高项目管理的规范、准确性和效益。它包括组织协调、管理、资源配置、计划制定和资源整合、高层领导及项目经理的综合素质、项目执行力、商业模式、个人兴趣、需求分析、项目管理和组织协调。

市场分析是一个对产品市场进行分析,调查市场,制定市场目标、销售策略、控制市场,进而确定企业在区域市场上处于哪些市场中的位置、在哪些方面面临新的挑战等。

从市场上不具备的竞争优势去蚕食市场,通过调查市场潜力、机会和竞争对手的情况,通过市场优化来蚕食现有市场。

市场的主要目标群体是确定要购买的产品的客户,并根据这些客户对产品的需求和偏好进行分类,筛选出具有相同特点的目标客户群体。

销售人员可以实现客户和企业之间的双向沟通,加强客户的服务体验和积极性。

与客户建立或与客户的直接联系,使用直邮与客户进行业务联系。

了解市场、客户、企业自身、竞争对手、政策环境等方面的情况,分析企业在市场上的优劣势,根据市场策略调整产品或服务项目。

产品策略主要包括以下几个方面:

产品的市场定位是一个相对性比较广泛的问题,首先要对现有产品进行分析,找出产品的竞争优势在哪里,还要了解竞争者的产品以及与竞争者产品的区别。

产品品牌是企业进行产品营销的基础,是企业的形象标识,企业进行产品营销要与其他企业产品区分开来,突出企业产品的特色和优势,让消费者认识企业产品的价值,认可企业产品的专业性和功能,并且要及时与企业的其他部门保持良好的关系。

包装是指产品的包装设计形式,包括文字、图案、造型等。企业产品包装的设计主要是在产品上印制相应的文字、图案等,通过这些内容的实现,不仅可以提高产品的质量,而且可以让消费者方便的识别产品的功能,提高企业产品的知名度,从而使产品的销售达到更好的目的。

产品的技术主要是由产品生产工具中的知识、技能和经验所决定的,因此企业产品的开发要与产品的技术相结合,使产品的性能、包装、信息等与消费者的需要相适应,从而可以更好地为消费者提供更好的产品和服务。