范文 年度销售计划方案范文

范文 年度销售计划方案范文1

前言:营销的两大原则

企业应制定营销战略,并制定出相对于其他营销手段的年度营销战略,而每个营销战术对企业的最终作用各不相同。

营销目标是企业最有利可图的一种市场决定战略,是市场中一定能够影响和激励潜在客户购买产品的各方面因素的相互作用,即形成对市场主体的'认知'。

目前市场上的营销一般包括以下几种类型:

1.搜索引擎推广:这种一般是在搜索引擎上进行推广,企业在这种方式中,不仅要争取到更多的潜在客户,而且也要获得更好的知名度。

2.电子邮件广告:客户在通过电子邮件向企业发送产品信息时,将显示给客户的广告信息传递给潜在客户。

3.搜索引擎产品:当然,也可以对一些信息在搜索引擎中排名靠前的企业进行邮件推广,但必须保证每一个关键字的信息都有一定的搜索量。

4.信息发布:许多企业对互联网并不陌生,也知道如何利用它们,但是,如何选择、如何投放这几个不同的发布平台也是问题,如微博、 、分类信息网站、社区等。

5.展示竞价排名:也就是说,这些网页的排名是由这些网页的排名来决定的,因此,在选择搜索引擎的过程中,必须慎重。

从以上产品的例子中我们可以看出,市场策略的特征是可以迅速引起潜在客户的注意,让他们在搜索引擎上找到你的产品。因此,在了解这些类型的特征之后,还要对企业进行有针对性的营销。

4.信息发布:信息发布的时间和方式也是我们营销的关键点,通过与潜在客户互动,分析客户的喜好、年龄、收入情况等信息,制定科学的营销计划。

信息发布不仅要在一定的范围内发布,还要有选择性地发布,以免影响用户的浏览体验,从而导致营销效果不佳。

有些企业和营销人员在网站上发布一些行业信息,但对网站的更新与维护不到位,并且发布的内容只是发布文章。事实上,这样的网站还不如不发布。如果发布的内容有问题,就没有意义了。

5.网站数据分析:每天做好网站数据统计,并根据数据情况进行有针对性的营销。

6.信息发布:对信息发布后的数据进行分析,总结营销效果,采取有针对性的营销方式,提高企业的推广和运营效率。

从以上几个方面来说,其实营销方式的确定主要是由于所处市场的特点、企业所面对的市场是什么、企业的产品、竞争对手等都有什么特点。