范文 开业活动策划方案范文

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1.客户的分类和定位。这个需要前期与客户接触时的知识储备,充分听取客户的意见,明确其产品的优势,以及客户希望与他们产生怎样的联系,进而选择相应的产品,增加企业宣传和销售的渠道。

2.产品的规划。即决定你卖什么产品,决定了卖什么产品。

3.人员的分工。即在当地的各部门的工作安排,并以“工程”为中心。

4.宣传准备。就是营销策划方案中的宣传资料和文字等。

5.活动地点的安排。

凡是营销策划方案,都离不开目标,目标很重要。目标不行,即使策划再好,也不会有一个好的营销策划方案。为了形成好的营销策划方案,首先你必须了解自己本行业的状况,并根据其现状进行分析,以便制定出更好的营销策划方案。

1.市场状况。企业为什么要选择营销策划,一般情况下,企业所面临的市场情况主要包括以下几个方面:

(1)、生产状况。如市场容量大,竞争优势小,生产条件相对落后,资金相对过剩,可以考虑进行分销。

(2)、销售状况。如生产能力有条件,市场容量大,可以考虑做分销。

(3)、市场推广状况。如产品市场推广方法有问题,如产品质量不完善,渠道推广策略有问题,又如产品市场推广的费用和营销费用的比率不平衡。

2.企业自身条件。营销策划方案的成功与否,取决于企业自身条件。

1)、自己公司实力。一般情况下,实力雄厚的企业采取此营销策划方案,本身就具有较强的市场影响力,这样营销策划方案的成功率也相对较高,有利于企业的顺利开展。

2)、上级部门的支持。比如一级市场经理,可能有不少职能部门的支持。他们的关系非常密切,应该专门来负责这个工作,或者领导临时要安排一定的时间来做,这样也可以大大提高营销策划方案的成功率。

3)、企业能否满足市场需求。是否具备足够的吸引力,能否满足用户需求,都是营销策划方案成败的关键。

3.营销策划方案执行过程。营销策划方案执行过程就是一个个小细节的小环节,如文案、海报设计、营销推广、产品研发等,都可以成为营销策划方案的创意和操作方法。

营销策划方案总结:

1)、企业本身的实力。如本企业本身就具有一定的品牌优势,也具有一定的市场占有率,这样策划方案的成功率就相对较高,而且有利于企业在市场竞争中脱颖而出。

2)、企业本身的实力。