摆动数列：收敛还是发散？找到答案的探索之路

摆动数列:收敛还是发散?找到答案的探索之路

不论消费者购买商品还是使用服务,都必须明确自己购买的产品是何种类型,是高频还是低频,哪类用户对哪类商品有足够的了解。

《中国经营报》通过对目前国内经营电商平台的广告及调研报告,发现:中高层消费者主要来自于已经使用过的商品。对于网购、社交工具类产品而言,“概念和实用工具”是营销的关键。对于这群人,如何把产品卖好是消费者买的第一步,“概念和实用工具”也应该成为衡量标准。

品类层面的研究:要确定目标人群,而不是一味跟随。

通过现状、细分、调研,明确需求,再确定市场定位。

对于刚接触电商的朋友,我自己想了一个思路:先将用户划分为两大类:超级用户、普通用户和品牌用户。

从产品层面上看,企业对于用户是拥有一定资源的,如市场定位、产品定位等;

从人群层面上看,购物是消费者的刚需。把目光投向超级用户,他们能更快、更简单地感知到产品的价值,从而减少消费者在决策时的迷茫感。

超级用户的特征和价值是什么:

1.品牌:在消费者心智中,该产品的细分人群更加明确,比如:美的、可妮、欧莱雅、戴尔、亚马逊等等。而另一个特征是,他们的信息量和内容营销渠道更多。

2.用户:消费者心智中对该品牌认知度更高,更愿意选择他们认为值得信赖的品牌。

品牌特征和价值是什么?

在品类层面上,如果品牌与消费者的认知不对称,那么消费者将迅速丢弃该品牌。

在目标用户和产品上,品牌能否通过各种渠道展现产品价值和产品价值,实现用户从认知到消费的转化,是产品经理的重要任务。

由此,我们不妨将其定性为超级用户、普通用户、品牌用户、品牌用户这三个象限。

在产品开发和营销过程中,如何提高产品的溢价能力,促使消费者在平台上形成更大的消费频次和规模效应,是超级用户的核心任务。

至于如何提高用户的使用频率,让用户更高频次地使用产品,则是超级用户增长的重要任务。

它将促进消费者的使用频次和消费频次,从而延长消费者在平台上的生命周期。

这意味着通过高频次的产品消费,可以带来大量流量。