深入解析比较有名的咨询公司：洞察市场领先者的成功秘诀

深入解析比较有名的咨询公司:洞察市场领先者的成功秘诀

以BI Gartner为例,BI Gartner的成功,代表了商业公司多年的努力和经验,当初营销总监兼首席咨询顾问的职位,后来居上了,是国内大型的咨询公司之一,受他们的影响和启发,其营销策略全面落实在集团内部。

多年来,有不少咨询公司通过关注技术、方法和资源,获取足够的资源和资金。这些都属于他们的营销策略,企业还可以根据产品、渠道和服务的特点,制订不同的营销策略,进而避免不同渠道的营销缺陷,将营销策略的创新与实践结合起来。

(1)差异化策略

强调差异化,企业要做的是努力找出差异化,在行业的更加细分,定位用户,才能吸引到用户,形成口碑传播,实现客户转化。

服务市场和服务业是竞争的战场,如何进行差异化呢?

聚焦领域和领域的细分,通过竞争分析从而找出更细分、更高质的企业和产品。比如汽车领域的“多彩”汽车,都是一个产品概念,不是一个功能。这时候,你只需要去竞争对手的汽车平台(各大汽车型号),看看他们都有什么样的产品,再找他们一起去做,择优选择,最后形成了汽车公司自己的产业链条,所以同行业的产品互相竞争,很容易形成新的品类和产品线。

此外,还要想办法开拓更多的行业。比如传统行业的团购模式,在产业链上做得很大,通过业务扩展,就会带动汽车行业其他很多行业的转型。

(2)集中化策略

集中化策略是指集中在某一个细分领域的时间,集中优势兵力,进行业务集中,这也是很多汽车企业的特色。比如滴滴打车在早期就把自己的客户群都集中在打车领域,由于其拥有的用户大多是司机和乘客,其服务就是其提供的汽车服务。

(3)聚焦化服务

聚焦化服务指解决的是一个市场问题,解决的是“产品问题”。比如很多汽车厂商在做业务时,只做一些性能方面的服务,却不考虑客户的舒适性,只考虑自己能够提供的价值,不考虑客户的反馈,甚至还故意降低成本。

比如小米的大企业,在前期都会开自己的云打印机,做业务,这是为什么呢?就是因为聚焦化服务在大企业市场上占优势,所以华为会加大云打印机的研发投入。