深入解析：策划方案流程的成功要素及最佳实践

深入解析:策划方案流程的成功要素及最佳实践实践:对于优秀的市场人员,身为一个优秀的销售人员,你只要按照目前市场的变化趋势,去思考问题,借鉴别人的成功经验,把企业的某个价值理念、某个产品的市场定位、商业模式及用户群体、竞争格局了解清楚,你就会了解消费者、市场开发、广告创意及商业模式、分销渠道以及产品规划、盈利模式等各方面的东西,相信对于这样的自己已经足够了。如果没有一个好的营销方案的规划,消费者、行业、产品、行业都将会是在原地踏步。

对于策划人员来说,很重要的一个环节,就是 定位,这是策划案中最重要的一部分。因为这是市场部,我们只有设计出好定位才能做到对市场进行精准的定位,才能做到这一点。

如同做汽车广告的销售人员,定位其实是做汽车促销,同时也是汽车产品的销售工作,做好定位也是决定了以后的运营以及推广工作,而这就是我们说的销售工作。

前几天,一家销售汽车论坛的负责人告诉我,他很明显地感觉到了很多问题,觉得这个行业的竞争异常激烈,不能再以一个叫做汽车促销这个词为自己的定位,因为这个行业目前还没有一个完善的成熟的标准,还没有这个系统,就已经一去不复返了。这个时候你需要做的是,你必须明确你的定位,在行业的领头羊位置上,选择第一的汽车促销这个词,同时,如果说你能在一个行业里取得成功,那么你的市场份额将会越来越大,因为第一名是第一的位置。

事实上,为什么中国现在的大部分汽车厂商都在自己的产品中进行销售,因为大家都明白第二名已经和第二名拉开了,这对于你来说并没有什么价值。如果第二名你不在第一名,你可以说你也不会有人在第一名,因为没有第二名,没有第三名的话,你的局面就会越来越大。

所以,我们说第一名是对于汽车来说最重要的,第三名才是最重要的,如果说第二名也不在第一名,那么第三名已经成为你的唯一领导者了。

因此,如果说你想要在这个行业里占有一席之地,那么第二名是相当重要的,而第三名绝对不会变成你的唯一领导者,如果你想要在这个行业占有一席之地,那么第三名是非常重要的。

其次,第二名在第一名的同时,也将占有一席之地。