百中经择吉日通书 助您决策风险，走向成功之道

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许多企业家们在开始之前,常常是先“ 进行自我评估”,之后才“ 进行分析”,在进行分析前,首先要明确的是“需求”这个词本身就是“行业需求”,但“需求”这个词本身并不能成为“行业需求”,而是“用户需求”,如同我们的心理预期。对于产品的“需求”,我们的生活可能永远是要为目标用户提供价值的,而为用户提供价值的出发点在于目标用户的需求。

需求是人的需求,当我们选择了产品,当我们试图着“满足客户需求”,即“用户需求”,来满足自己的需求,那就要考虑到用户为什么而“需求”,这才是一个正确的方向。所以,当你有明确的目标用户需求,而目标用户又都有明确的需求之后,就需要考虑下“用户需求”了,我们的产品的目标用户需求就出来了。

那如何才能满足用户需求呢?下面我们以咨询公司为例,详细分析下这三个问题:

1、产品目前在市场上的用户是否需要这款产品?

2、这款产品能够为用户提供什么样的价值?

3、产品在市面上竞争对手的产品是否具有这个优势?

我这里说的这些问题只是简单的“满足需求”,那么什么才是好的产品呢?对于咨询公司来说,无论产品具备多少价值,但这是一个产品满足需求的起点,如果这个产品实现了用户需求,用户就会自然而然的“满意”你的产品了,所以,用户选择产品的标准之一就是产品能给他们带来什么价值,而不是产品能满足他们需求。

第二步,明确产品的目标

用户选择产品是一个漫长的过程,在这个过程中,用户不会因为某个产品在市场上的市场占有率高就主动选择你的产品,除非用户很有吸引力。因此,如果你不清楚产品的定位以及产品在市场上的地位,不妨听听咨询公司相关人员对你产品的定位和定位进行一番分析,这样才有可能找到产品的目标用户,明确产品的定位,并确定产品的目标用户。

这一步也是最重要的一步,因为很多咨询公司都希望在营销的过程中,能让你的产品在各个领域都能够第一时间被看到,这就需要对市场进行深入的分析,寻找能够帮助到你产品的目标用户,这些用户可能并不精准,并且已经成为你产品的目标用户,这就需要你自己有足够的了解,并能够在这些用户当中进行深度挖掘,找到这些用户的喜好和需求。