百度指数品类分析：市场趋势与竞争格局揭秘

百度指数品类分析:市场趋势与竞争格局揭秘

本次K12品牌的市场趋势,作为第一个获客的品牌,如何分析自己的消费潜力和市场现状,做出本次K12品牌的参考呢?

从百度指数的数据来看,中国人群面临的消费动机、消费习惯、需求层次以及以及消费动机三方面的变化。在2015-2018年中国人群面临着两项消费动力的变化:

中国人口红利期已经结束,互联网流量红利时代已经结束,流量洼地多了,流量获取越来越困难。

95后占比50%以上

80后占据了80%以上,他们追求时尚和潮流,无论是国潮还是宫廷,都离不开对时尚的追求,因此,中国人群的消费诉求旺盛。

各细分市场人群中,需求层次更加细分化,细分的人群在不断变化,需求结构也越来越细分。其中,消费动机主要为占便宜的心理需求、对于非主流的潮流、对于独特的生活方式的追求。

如今的年轻消费者是社会的中坚力量,他们大多喜欢有创意的商品,因而对于教育和社会的创新生活方式的需求相对较高。

如何把这些年轻消费者吸引到产品中,作为产品的关键目标,首先就要解决消费者的需求问题。

产品如何满足消费者的需求

产品卖给谁,归根结底还是要找到能够满足他们需求的产品。

一个产品必须卖给那些满足他们需求的用户群体。这个产品在特定领域中的独特优势和独特价值,是产品应该卖给那些拥有这个产品的人的。

产品给谁,是满足其最根本的需求,因此,产品如何满足消费者的需求是非常重要的。

我们对于自己产品,要和其他人的产品有所区别,因为产品的差异化,会让消费者联想到自己需要的产品。

再如,某些饮料饮料产品,很明显就是以渠道为基础的营销策略,例如进入市场,然后占领了消费者的饮料市场,然后留下了一部分的消费者。

1、从渠道中找到能够满足他们需求的产品。

渠道包括零售店、飞机场等。这些零售店和飞机场都是经营渠道。

有一个很好的例子,就是在超市里开设超市。顾客将货架的左侧的一栏直接用来购买火车票。而其他货架,根本没有这个货架。为了实现这一目标,该超市制定了“货架期间必须购买火车票的促销方案”。