产品推广方案：创新战略下的市场营销策略研究（3000字）

产品推广方案:创新战略下的市场营销策略研究(3000字)

市场是由竞争对手和目标市场共同组成的市场概念。在这个概念中,市场也可以细分为三类:

一类是市场细分,即市场机会、市场定位;

另一类是市场规模,即市场规模大小、市场占有率等;

第三类是市场份额,即份额和市场份额等。

这些市场细分概念分别对应的是如何有效进行市场调研、广告促销策略、产品定价策略、产品定价策略等一系列市场营销活动的范围和范围。

市场调研,根据市场规模和份额,对目标市场进行有针对性的市场细分,并通过其它途径进行量化、细分和分级。

销售战略和市场营销策略,根据目标市场的不同,采取不同的市场营销策略。

销售战略,则主要是以产品为中心,建立产品的销售网络,以快速、广泛、迅速地占领市场。产品战略是为产品、服务和企业提供创造、传输、经营和提供资源的系统工程,通常分为5Ps。

二、新营销策略

1.市场细分

市场营销战略主要是针对各种目标市场,目标市场需要通过市场细分和市场定位进行区别与维护,建立并维护好企业以产品为中心的产品与市场之间的关系。

企业开展市场营销活动,首先就要确定产品、渠道、促销这些方面的要素,这些要素都是通过市场细分和市场定位明确后,才能为企业制定的每一次营销策略进行有效的管理。

2.目标市场细分

目标市场细分,指企业根据顾客的细分需求,通过市场细分,确认产品、服务和企业的目标消费者。它在企业战略中十分重要,不仅是在战略规划中,同样也是在具体执行中。企业目标市场细分,则是市场细分的核心。

目标市场细分,通常是指企业根据目标市场,在市场细分基础上,确定产品、渠道和促销。企业可以根据不同细分市场的不同需要,确定产品、渠道和促销的基本策略。

3.营销目标

营销目标是营销策略,是指为了实现企业总体经营目标所开展的一项具体行动。

4.市场营销组合策略

市场营销组合策略是指企业根据市场条件,结合目标市场来制定营销策略的一系列相关工作。

市场营销组合策略主要包括以下几个方面:

营销产品

产品是企业营销的核心内容,是实现企业整体经营目标的必要条件。

产品策略

产品策略是指企业根据企业既定的产品策略,确定产品的核心竞争优势和市场潜力,制定营销组合策略。

价格策略

价格策略是营销策略的具体表现形式,是指企业根据公司的战略目标,确定促销和渠道等战术要素,制定营销组合策略的过程。