利用数据分析实际案例揭示市场趋势与消费者行为的关联性

利用数据分析实际案例揭示市场趋势与消费者行为的关联性,《怪诞行为学》这本书着重揭示了在全球市场和全球市场环境下的市场营销理论,是对市场需求变化的基础。该书强调了过去“实物为王”的时代,而如今“用户为王”时代,即在今天产品生产不再像以往那样注重“创意”、“诉求”,而是关注顾客的互动和价值交换。

《怪诞行为学》一书是基于《怪诞行为学》中提出的市场营销理论,是在我认为它对于整个商业市场来说非常有效的一本书,从宏观来讲它主要集中强调了目前的市场趋势和消费者的活动,提出了比较高的市场占有率,也明确了未来经济或营销策划所要关注的内容。

关于消费者行为与市场需求的关联性,《怪诞行为学》本书在“产品”领域运用恰当,成功的原因是:

产品:产品可以决定市场,但不能决定消费者

市场可以影响消费者的消费行为,但不能决定消费者

消费者在消费上存在很大的决策风险,应注意的是:如何帮助产品实现这一目标?在生产过程中,如何避免供应不足和产品质量低劣的问题?

消费者对产品的理解及评价需要满足的是怎样的消费要求?以及消费者如何能承受这样的消费要求?

消费者希望用产品满足哪些需求?以及为哪些消费需求提供更好的产品?

而一个好的营销策划,可以帮助我们把销售产品的过程简化到市场上来。

可以从营销学的角度来考虑,营销策划与销售息息相关,市场营销的方法、原则、道理等,市场营销概念、原理等,有很多都是市场营销的基础,从而为营销策划开辟了思路。但如何设计一个好的营销策划,却是一个更加重要的问题,很多人在设计一个产品的时候,往往没有明确的目标,或者说在营销策划时把他们想象成傻瓜,就更加盲目了。那么,在我们的策划过程中,我们应该如何去做呢?

第1种:分清企业经营现状

定位的成功与否,对企业经营成败起着很大的促进作用,定位的成功与否,直接决定了企业经营的思路和价值,同时也是企业营销策划的价值体现。

首先,企业经营状况就像是一张入场券,它是企业经营战略的最后一公里。因此,如果没有了入场券,在很长一段时间里,消费者只能说“这家企业不可能活下来”。

相反,如果没有了入场券,就可以给消费者提供产品的多样化、多种服务,如咖啡馆、水吧、SPA等,甚至是独特的食物和服务,通过这些方式和消费者进行沟通,通过数据分析,来确定目标市场,从而去调整企业经营战略。

最后,我们来谈谈我们的目标市场策略。