提高营商环境质量的最佳实践：进一步优化营商环境的关键建议

提高营商环境质量的最佳实践:进一步优化营商环境的关键建议

从总体上看,中国企业营销团队普遍存在这样的问题:

一是缺乏正确的理论知识。中国企业在营销管理方面的经验少之又少,大多以营销策划专家、企业家、市场人员为典型的营销实践者,缺乏科学的理论知识。缺乏营销理论知识,就无法有效提高企业的营销管理水平。

二是没有实践的方法。在传统营销理论知识积累不够完善的情况下,许多企业的营销管理人员只是照搬国外或本土的营销理论知识,对中国企业营销的影响和实践可能完全不了解。

三是营销环境变化快。在当今营销技术日趋成熟的情况下,很多企业已经逐渐转变到这个行业中。他们通常会进行战略性的市场、营销、消费者研究等的改革。中国企业也不例外。

四是企业营销人员素质较低。一些企业将大量的营销人才引进中国,中国企业的营销队伍也是逐渐攀升,营销管理水平也逐渐提高。中国企业由于自身条件限制,许多营销队伍也无法适应国内企业的营销管理。

事实上,当前我国企业营销管理的关键并不是本文的探讨,而是企业营销队伍的建设。营销队伍建设的主要目的是提高企业的营销能力,特别是营销队伍的素质。而营销队伍素质的建设又直接影响到企业营销工作的开展。

目前我国企业营销队伍建设存在一些误区:

首先,很多企业过分注重营销队伍建设的质量。许多企业为了追求企业营销团队的快速发展,往往采用过头主义的队伍建设手段,追求一个短命的营销队伍,这种行为对企业的生命周期和活力都是十分不利的。营销队伍建设中要注重质量建设,而不能只注重营销队伍的数量。

其次,过分追求营销队伍建设的速度。有些企业急于求有规模,甚至不惜采用快速、稳定的营销队伍,这种队伍的建设工作很快就会影响企业的活力,但企业一定要注意一个方面,那就是企业的营销队伍必须具有一定的经济能力。

三是缺乏团队精神。有些企业在营销队伍建设的过程中没有形成必要的培训机制,由于他们把营销队伍建设的要求提高,自然也就丧失了营销队伍的综合素质,导致企业营销队伍在做广告的同时被一些没有远见的企业误导,而导致营销队伍发展缓慢。

第四,没有确定的营销队伍建设的目标。许多企业在进行营销队伍建设时,把它们的目标一切到底,也就没有完成营销队伍建设的目标,这种做法也是很糟糕的。营销队伍建设的目标越明确,对于企业未来的发展就越有利。

第五,营销队伍建设的任务不够复杂。营销队伍的建设任务有很多,但许多企业的营销队伍是既没有相应的目标,也没有相应的人员,那么营销队伍的建设任务就会很简单。