如何进行SEM广告推广及优化？有哪些策略和技巧可用？

SEM优化有哪些策略呢

SEM即搜索引擎营销，其核心在于以最低的成本在搜索引擎中获取最大流量，并创造商业价值。

一、SEM的关键之一，便是关键词的挑选，而挑选关键词的核心原则在于精准。这里的精准，不仅仅是像SEO那样，只要选的词与网站业务相关，且有一定搜索量即可。因为SEM的最终目的是引导用户消费，尤其是竞价排名部分，每次点击都需要付费。因此，SEM选词的精准度需比SEO更深更具体，简言之，在SEO选词标准的基础上，还需增加两个条件：

1、搜索该词的用户，具有明确的消费需求和购买力。

2、搜索该词的用户，更容易被转化为我们的客户。

二、SEM中引导页的设计

实际上，他们挑选的关键词中，有一部分是相对精准的。但转化率却很低，这是为何呢？答案在于引导页的设计不足。首先，我来解释一下什么是引导页，即用户搜索某个词后点击进入的页面（也称为落地页）。在SEM中，吸引用户进入页面只是第一步，而能否让用户产生消费，则取决于引导页是否能够打动用户。这就像传统营销中的会议营销，把用户拉到会场只是第一步，具体能有多少用户签约，则取决于讲师的能力。一个成功的引导页，应围绕用户行为和特点设计，至少应满足以下四个要求：

1、能够给用户足够的信任感。

2、提供的内容对用户有帮助。

3、能够解答用户心中潜在的问题。

4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系。

三、SEM中的数据监测与优化

实际上，该公司的网络推广工作并非毫无效果。通过网络推广，每月都会有报名的学员，只是效果不理想，且成交量持续下降。但他们无法解释效果从何而来，只是猜测门户发布的新闻稿起到了作用。至于为何成交量下降，他们也说不清楚。

对于SEM来说，数据的监测与优化才是关键。没有科学完善的监测体系，就像盲人摸象或闭眼上战场。流量统计系统只能算初级的数据监测。SEM要想做好，还需建立更细致、更科学的数据监测体系。例如，在竞价排名方面，我们需要监测关键词点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA、ROI等数据。在引导页方面，除了常规流量监测外，还需增加咨询量和转化率监测。

一旦建立这套体系，就能轻松发现并解决问题。例如，如果某个关键词效果不佳，我们很容易从数据中分析出是关键词选择不当、创意不够吸引人，还是引导页设计不足。

在数据的基础上，我们还可以进一步进行渠道优化，使推广工作事半功倍。例如，在竞价排名方面，我们可以通过改进广告创意来监测不同创意的效果，找到最佳组合。同时，通过改进引导页设计，观察不同引导页的差异，找到最符合用户需求和心理的引导页设计等。

SEM优化有哪些基本步骤

首先，搭建好账户，筛选相关关键词，撰写文案，文案中最好包含将要投放的关键词，然后选择落地页，进行投放。投放时要注意相关性，这样才能带来点击和转化。投放一段时间后，记得进行数据分析，通过账户中关键词、广告的数据进行优化调整，包括增删关键词、修改文案、变更落地页，甚至可能需要优化页面内容。