优质企业网站搭建服务：B2B平台运营模式及其影响力解析

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B2B网站模式的效用

在传统的企业间交易中，企业常常需投入大量资源与时间，无论是销售与分销还是采购，都会增加产品成本。通过B2B交易方式，买卖双方可在网络平台上完成整个业务流程，包括初步印象建立、多方比较、议价、签约、交付，以及售后服务。B2B模式减少了企业间交易的事务性工作流程和管理费用，从而降低了经营成本。网络的便捷性和扩展性使得企业能够拓宽活动范围，便于跨地区、跨国界发展，成本也更低。B2B不仅构建了网上的买卖者群体，还为企业的战略合作奠定了基础。无论企业技术实力多么强大或经营战略多么优越，单独实现B2B都是不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为趋势。网络使得信息畅通无阻，企业可通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，实现水平或垂直形式的业务整合，以更大规模、更强实力、更经济的方式实现全球运营管理模式。

在了解网站的访问量和免费会员权限后，下一步便是注册。注册时需准备的相关资料通常包括：公司简介（成立时间、年产量、年销售额、出口额、员工人数、企业负责人等）、产品概述、主打产品的详细描述、公司地址、电话、传真、邮箱、网站。

发布产品

注册后，即可开始发布产品信息。需要准备的内容包括产品描述、技术资料、认证信息、价格、图片等。请注意：图片大小不要过大。根据不同网站的权限，免费发布的产品数量也不尽相同，需根据网站具体情况，选择重点，分清主次。注意：只要网站有上传图片的功能，就尽量使用。这样会让潜在客户对你的公司产生好感。

搜索

进行搜索有几个明显的优势。一是可以快速了解会员和非会员的权限，以及免费和付费的区别。你可能会看到一长串的贸易线索；也可能被告知您无权搜索。前者是我们最希望看到的结果，当然就可以开始收集宝贵的客户信息了；而被告知无权搜索，可能有两个结果：必须注册才能搜索和必须注册并付费才能搜索。

每个网站的搜索页面不同，一般在首页，也有些在报价板页面，有的是在商业机会页面。由于各家网站风格不同，如果在首页没有找到，就多点击几个页面，通常最多也就在二级页面。注意：通过搜索信息显示可以了解网站的访问量和信息量。我们的目标不仅是寻找信息量大的网站，更重要的是这些信息要适合我们做的产品。有些网站每天都有成千上万条采购报价，让人欣喜。但是，当你输入你的产品搜索采购报价时，你可能发现，今天、一周内、一个月内甚至半年内，搜索出的结果都是0。

发布信息

也就是发布商情。大多数网站都有发布商情的功能，发布信息时要注意以下几个因素：

一是网站允许的更新时间。

二是网站审核新信息发布所需的时间。

三是网站的信息量（针对我们产品的采购信息量）。

四是采购商的质量（可以根据采购商的国家、规模等来判断）。

根据这些因素来判断并记录好网站更新的时间和更新周期。另一个要注意的因素是关键词的设定。关键词就是客户在搜索供应商时需要输入的产品名称或其他，当这些名称与你设定的关键词一致或包含你的关键词时，你发布的信息就会出现在他的搜索结果中。关键词的设定最好与发布信息的主题一致。同时，应该是写产品名称而不是型号，除非你的产品知名度相当高。关键词的设定，网站允许的一般多于1个，建议按照从大到小的顺序排列，如：花式纱线，纱线，纺织品，因为从搜索习惯来看，一般人都是从具体到泛泛。

搜索和收集

这个搜索与第一点的搜索有所不同。第一点是试探性搜索，而这一步进行的搜索需要记录详细信息。搜索时要注意以下几个因素：一是关键词，与信息发布一样，搜索范围也应该是从小到大，这样提高了匹配性，同时也节约了时间；二是选择搜索的类别，我们要找的是买家；三是时间，从最新的信息开始收集。注意：在搜索时，如果关于买家的资源有限，也可以搜索卖家。在卖家列表中的公司，它是你的竞争对手，但也可能成为你的客户，因为现在的“OEM”业务非常普遍。

联系客户

搜索工作完成后，进入客户联系阶段。有些网站可以搜索到客户的详细信息，如email、传真、电话、网站等，我们可以做好记录，自主联系客户，这是最理想的状态。而有的网站不公布客户的联系信息，只能通过网站平台发送邮件。也有的网站，它会将询价存储在你的账户中，必须登录才能看到。为了避免错过客户的询价，最好仔细阅读网站的说明，做好记录，定时打开网站的收件箱。如果觉得有客户的询价有价值，但在这个B2B网站又没有权限看到这个客户的相关信息，此时可以在Google等搜索引擎上查找公司，或在其他B2B网站上寻找这个客户。

由于产品及行业的差异，对各家网站的效果评价可能存在分歧。但根据以上总结的评判标准，相信你基本上已经可以做到取其精华，弃其糟粕，在日益增多的B2B网站中，寻找到最适合自己的。古语有云：“工欲善其事，必先利其器”，为了公司或企业的长远发展，善意地提醒广大用户：想利用互联网为您的事业提供帮助，请慎重选择一家值得信赖的、信誉与实力并重的网站设计公司。那么，如何选择好的网站设计公司呢？现在提供网站建设服务的公司很多，此产业是一个很速成的产业，因此充满了很多非专业的正规公司。因此，对于广大用户而言，如何选择网站设计公司应当慎重。以下几点可以考虑：

由于产品与行业的不同，对各家网站的评估可能各有差异。然而，根据上述总结的评估准则，相信您基本能够做到取其精华，去其糟粕，在日益增多的B2B网站中，找到最适合自己的。古语有言：“工欲善其事，必先利其器”，为了公司或企业的长远发展，善意地提醒广大用户：若想利用互联网助力事业，请谨慎选择一家值得信赖的、信誉与实力兼备的网站设计公司。那么，如何挑选优秀的网站设计公司呢？目前提供网站建设服务的公司众多，此行业是一个快速发展的产业，因此充斥着许多非专业的正规公司。因此，对于广大用户而言，选择网站设计公司应当格外谨慎。以下是一些可供考虑的因素：

1、拥有固定办公场所

你可能遇到过这种情况：当你提出要去实地考察做网站的公司时，对方会找出种种理由推脱，极力阻止你去，同时却以低于市场价很多的价格向你承诺各种服务。可想而知，那些连公司地点都不愿告诉客户、不敢让客户去他们公司看看的网络公司一定都是含有欺诈成分的公司，而缺乏足够的办公环境、技术实力，所做的承诺也只能成为不切实际的空中楼阁。

2、具有丰富的网站设计经验

3、网络公司自己网站的水平

作为专业的网站建设公司，如果他们自己公司的网站都一塌糊涂，你还会相信他们有多大实力吗？如果对自己公司的网站都可以将就，你还会期待他们对你多负责吗？

4、你信任的、并且对网络行业、对技术了解的人给你的建议

互联网发展到今天，网站的好坏早已不是凭网页上动画是否很多、颜色是否很鲜艳、是否有声音有录像等等这些表面的东西所决定。支撑网站正常运行的后台管理技术、资讯实时更新技术、流量统计分析技术、在线沟通技术等等才是关键。当然，可能很多人都说他们公司有这些东西，那你就得擦亮眼睛了：这些东西是他们公司自己开发的吗？能不断升级更新吗？技术上是领先的、可靠的、实用的吗？

5、网络公司技术人员与业务人员的比例

一个网站建设公司如果全是业务员的话就要注意网站报价的水分了，因为业务员是一个公司的基础，当然也会拿大量的订单回报，所以说合理的技术与业务人员比例才会保证客户的费用真正的用在网站的建设上面。

6、网站案例，不要只看他们自己的网站。因为有些网站制作公司自己的网站都是别人给设计制作的。

网站案例中只有截屏的小图不能说明问题，一定要有客户网站的正式链接，并且您一定要到客户的网站上看一看。因为一般网站的界面缩小后，看起来效果都不错，很多细节更本看不出来；还有，通过切实访问该公司为客户制作的网站，了解一下网站的访问速度。这些也是检验网站制作公司的工作是否精细的重要环节，因为一个网站做得好不只是设计这一方面，还包括页面制作是否认真负责，图片是否在保证效果的前提下，尽量做到最小，以提高网站的访问速度。

7、不要相信那些大包大揽的公司，甚至终身免费维护的鬼话。他们可能只是为了得到你的单子，但没有考虑服务的问题，所以可以任意向你承诺。

8、网站报价

不能只看网站报价，中等规模以上的网站需求需要的不仅仅是一份报价单，而是一个全面的网站策划方案书。网站的制作质量一定是和费用相关的，过低的报价不可能提供优秀的网站设计，更是无法保证保障网站项目的质量与服务水平。从事或号称能网站建设的人员很多，包括在个人自学的学生，但开发人员的经验非常重要，而且需要多人合作的具有一定项目管理实施过程才能圆满完成网站的建设与发布，这样网站的含金量也大大不同。选择网站开发公司比较费用时，应该比较的是“性价比”，就是您花费同样的费用是否可以得到最好的结果。对选择的5个行业分别做SWOT分析，确定选择每个行业的营销策略，最后做综合分析，在行业挑选和营销策略上做出最正确的选择。（注：SWOT分别代表strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity(机会)、threat（威胁）。）

1、对选择的行业做SWOT分析

将SWOT的理论及分析方法，充分运用到行业B2B网站的行业选择、对手分析、产品研发、营销策略制定及整体项目评估上，会使投资成功率大大增加。

（1）竞争优势（S）

是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高竞争力的东西：

1、策划或技术优势：行业里有许多行业B2B网站，但是真正公司化经营的也就几家，我们是否能在策划或技术领域能超越直接的对手呢？比如：网站建设的非常易用，在对手的基础上，采用了创新的模式，实现了差异化竞争，开创蓝海等。

2、有形资产优势：自己是否有实体企业或房产，房租等基本不用投入，资金上是否能够足以打败对手，或拥有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入。比如：你有100万，而在这个行业你的100万是否能够打败对手，或与对手抗衡。

3、无形资产优势：创始人在行业里拥有良好的人际关系，从事行业很多年，对行业各种发展趋势、用户需求理解的非常透彻；或者团队核心人物对行业B2B策划、运营及发展趋势有深入的了解，有成功操作行业B2B网站的经验。

4、人力资源优势：你所在地区，或者拥有的资金，能否能组建一个比对手更强大的团队，行业B2B网站在初期，最关键的是资金和团队，可以这样说，有了资金，再选对了人，组建了好的团队，就成功了一大半。

（2）竞争劣势（W）

（2）竞争不足（W）

是指某个公司缺少或做得不够好的方面，或指某种可能使公司处于不利地位的条件：

1、市场规模偏小：选择的细分行业市场规模是否偏小，无论怎样努力，可能也没有太多的客户，即使盈利也不多，导致无法发展壮大，最后可能变成了鸡肋。

2、竞争对手过于强大：选择行业的竞争对手过于强大，以自己的资金很难超越或与对手抗衡，比如对手已经经营了5年，无论团队、资金和市场占有率，都很难超越。

3、资金不足：是否缺乏充足的资金，比如：有的行业，需要较多的资金才能与对手抗衡，或需要大量的资金才能开拓市场，建立品牌。

4、行业重组或淘汰：有的行业，本身在逐步恶化，比如门槛越来越高，外贸订单在逐步流失到其他国家，内销市场需求在逐步降低，或者慢慢走向重组或垄断等等。

（3）潜在发展机遇（O）

市场机遇是影响行业B2B网站制定战略的关键因素，管理者应当确认每一个机遇，评估其成长和利润前景，选择那些与资金、资源相匹配，能使网站获得竞争优势的最佳机遇。

1、行业是新兴产业：选择的行业向好的方向发展，整个行业是一个新兴产业，有一大批新进入者，可能使原来市场规模较小的劣势减弱。

2、用户是否持续增加：中国的网民在短短的时间里，上升到2.5亿左右，新增加的网民大多来自中国的二三线城市、西部地区，行业的网民是否也同样呈几何级数的增长呢？从这点上我们是否看到了机遇。比如：网络游戏抓住新增用户的特点，具有广阔的发展前景。

3、获得充足的资金：我们是否有充足的资金，去挖掘比对手更好的人才，采取更大的市场推广力度；或者虽然我们没有资金，但是凭借良好的市场前景，或者创业背景，在网站的发展过程中，不断引进新的风险投资，使网站获得发展或能够不断的多元化等等。

4、创新创造机遇：也许我们选择的行业对手很强，我们的资金也很不充足，但是没有关系，我们的创新意识很强，与对手实现了差异化竞争。我们不断的坚持，创造各种机遇，减少失败的可能性，我们就有潜在的成功机遇，关键在于创始人是否具备这个耐心，或者说是否有必要选择这样一个需要耐心的领域去发展。

（4）外部风险（T）

在行业B2B网站的外部环境中，总是存在某些对行业B2B网站的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，进行评估并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

1、出现更强大的对手：可能会出现比你更强大的竞争对手，会导致网站的生存受到挑战，或者利润会大大减少。

2、行业走向衰退：整个行业的发展趋势向不利方向发展，比如产业转移，转移到西部或者国外地区，行业大重组，主要产品市场增长率下降，国家的政策对行业发展不利。

3、网络发展趋势：比如B2B电子商务在未来是否会越来越受到企业的欢迎，处于初级阶段的B2B电子商务，未来是否还会成为B2B电子商务的主流等。

4、马太效应：由于选择行业的对手很强大，往往产生“马太效应”，一步领先，步步领先，这个行业是否还有对手不屑一顾，而前景又比较好的领域，打开一个突破口。

2、选定行业，制定营销策略

（1）选定行业

（2）制定营销策略

综合问题。

B2B网站结构看似简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值低等综合问题。根据新竞争力对B2B网站优化研究的体会，B2B网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出。

无法被收录

随着供求信息发布量的增加，大量新发布的信息在不断滚动更新，但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，而由于网站结构层次设计不合理的原因，即使全部网页都转化为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。

制约因素

领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理，但B2B网站发展到今天，仍然有大量网站采用全动态网页技术，甚至主栏目和二级栏目都是动态生成，这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势，即使网页被搜索引擎收录，也难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势，其结果是，通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少。

相关性问题

高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。任何一个平台都是如此。图片的质量越高可以买家一个专业的形象。

关键词

在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己选择添加关键词的地方。注意要选择精准的词，买家可以更快的找到您。

排名优化

排得越靠前的产品越容易被发现。最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布，定期的更新产品。再就是内容的专业，关键词的精准，对排名优化也很有帮助。

广告投放

通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。也就是常说的“Banner标志广告”。

心态

其实不管是做任何行业都是如此，平台是一方面，人是最重要的，心态要好，尤其是刚开始投资做收费外贸B2B的公司往往对效果有较高的期望，一个月没出单子就着急了，这个时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心非常重要。

其实不论从事何种行业，平台固然重要，但人的因素最为关键，心态需保持积极，尤其是对于刚开始涉足收费外贸B2B领域的公司，往往对成效抱有较高期望，若一个月内未见成效便急躁不安，此时应保持冷静，多与经验丰富者交流，探究改进之处。在此阶段，信念尤为关键。

在互联网的三大产业中，首当其冲的板块是以门户网站和社区网站为代表的，例如中国的新浪、搜狐、网易，美国的雅虎、MSN等，它们主要传播文化和意识形态内容。我认为这类平台难以达到极致之大，因为全球众多事物皆可交流，但在宗教、意识形态上的交流难度较大，这也是较为敏感的领域。

其次是娱乐板块，其在我国达到了极致，娱乐和游戏行业正蓬勃发展。然而，全球娱乐行业原则上存在一个趋势，即在时间价值不高的国家发展迅速，且许多国家仅将游戏出口。全球最强大的游戏国家是美国、韩国、日本，这三个国家将游戏制作好后，主要以出口为主，供其他国家使用，而不让自己的民众、孩子接触。这是国家政策和战略的体现。

第三板块是最具挑战性的，即电子商务。电子商务可能是互联网中最具挑战性，也可能是最高峰的领域，因为商业是全人类共通的语言，全人类只有一个游戏永远玩不腻，那就是赚钱。商业社会就是这样，商业是互联网中最高级的应用。这就是我认为现在互联网初现的三大板块，其中电子商务又可细分为几个主要模式：

电子商务的第一个模式是2000年之前美国诞生的第一家B2C网站——亚马逊，其CEO后来成为2001年《时代》杂志的封面人物，他推出了网上购书的业务。第二种模式是现在全球第二大电子商务公司，或者说是第三大互联网公司——eBay，它开创了C2C模式，即个人与个人之间的拍卖网站。第三种模式是B2B，即企业与企业之间的电子商务，起源于中国——阿里巴巴的创立。基本上全球听到的最多就是B2B这种单一商业模式。现在这种单一的商业模式已经基本被打破，纯粹的B2C、C2C和B2B已经很少，已经开始实现连贯打通。

这三种商业模式发展势头良好，亚马逊的商业模式以网上零售为主，其市值约为2000亿美金。eBay是个人与个人之间的电子商务交易模式，其市值超过4000亿美金。B2B的阿里巴巴刚刚上市，上市时市值约为2000亿美金。

文化传媒公司主要从事以下业务：

1. 多媒体开发，包括网站建设、软件开发、影视广告、动画、企业宣传片、多媒体开发等。

2. 平面设计，包括企业VI、CI、标志设计、企业画册、卡通设计、商业插画、企业宣传海报、包装设计、展示设计等。

3. 装饰工程，包括建筑效果图制作、产品建模、建筑动画制作、CAD工程制图等。

4. 技术服务，包括网络维护、软硬件维护、系统解决方案等。

5. 音像产品销售。

6. 影视制作，包括各种影视片的策划、拍摄制作、后期包装制作等业务。创作三维动画、电视广告片、音乐MTV、宣传片、专题片、纪录片、独立电影等。策划平面、展示设计、企业CI、VI等。

工作流程通常是：

（1）了解公司的传媒特点、优势、主要行业客户群体、客户群体定位及特点、客户广告运作中本公司传媒能提供的支持等问题。

（2）寻找客户，通过网络、报纸、人际关系、杂志、电话簿（黄页）等信息渠道，获取客户资料与信息。

（3）拜访客户，可通过电话联系、Email发送公司资料、携带资料上门拜访等方式，与客户沟通交流，赢得客户信任，从而促成业务合作。