国际电商SEO实操：揭秘SEO优化的具体步骤与流程

“搜索引擎优化”是指什么操作流程？

当前社会，产品并不稀缺，缺乏的是能够将产品销售出去的人。那么，如何在互联网上吸引客户流量呢？这是一个亟待解决的问题。在这个互联网+的时代，若想驾驭这个时代，首先需要了解什么是互联网+。

简单来说，“互联网+”即是“互联网+各行各业”，但这并非简单的相加，而是通过信息通信技术和互联网平台，使互联网与各行各业深度融合，创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态，即充分利用互联网在社会资源配置中的优化和整合作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各个领域，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

互联网+是将线下的商业机会与互联网相结合，为传统企业开辟了新的市场渠道。现在，传统企业的生意越来越难做，成本逐渐上升，而通过互联网+的方法，可以降低营销成本，拓展新的市场渠道。

例如：南京有一位姓王的小伙子，经营一家水果店，生意冷清。后来，他的朋友建议他在互联网上寻找机会，于是他搭建了一个网站，通过互联网渠道销售产品。没想到，现在的月营业额已达到30多万元，南京当地的媒体也进行了报道。当然，线上线下结合的方法有很多，但传统生意互联网化是不可避免的趋势。

一、如何才能驾驭互联网+？

互联网+对你来说是否有意义，取决于你是否重视它。对于传统企业和创业者，我们不应只是旁观者，而应思考如何将其运用到实际经营中。如果不理解，就去研究和学习；如果理解了，就付诸实践。

想将自己的生意搬到互联网上，需要一个展示产品的平台，要么搭建一个网站，要么开设网店，因为只有这样，别人才能够找到你。实际上，建网站和开网店都很简单，而最难的是如何获取流量。流量在传统生意中相当于客户。如果想让网站获取流量，就离不开SEO优化技术，这是掌握整个互联网流量入口的技术，也是传统企业开拓互联网渠道的利器。因此，想要驾驭互联网，就必须学习SEO这门技术。

现在网上关于这方面的教程有很多，但很多都是过时的。为了避免大家学到错误的知识，我联合互联网上的高手，组建了一个群，想要学习互联网和SEO的朋友可以加入。群的起始几位数字是：武器留，中间的几位数字是：209，最后的几个数字是：伊灵七。按照顺序组合起来就可以找到。我想说的是，除非你想学习这方面的知识，抓住互联网机会，否则请不要打扰。

二、互联网+的核心是互联网思维

“互联网+”的第一个内涵是“互联网思维+”。传统企业融入“互联网+”的第一步是了解互联网，因此，了解互联网思维是基础。什么是互联网思维？在互联网商业模式的长期发展中，许多互联网企业积累了大量的案例和数据，总结出一套适合自身发展的方法论，这就是互联网思维。互联网思维是互联网企业总结出来的，更适合线上商业模式，因此对传统企业线下经营可能不太适用。“互联网+”要求传统企业先了解互联网思维，再结合实际情况探索新的商业模式。

针对近期一些对互联网思维理解的误区，谈谈我的观点。

1、互联网思维并非因互联网而产生，而是互联网科技的发展以及对传统商业形态的不断冲击，导致了这种思维的集中爆发。这个道理很简单，生产力决定生产关系，互联网在技术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。

2、互联网思维并非互联网人的专利。并非你在互联网公司就具备这种思维，也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维是一种思考方式，不属于哪一类人。互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维。

3、互联网思维并非包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。在互联网思维的指导下，我们可以重新审视原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解，很多人并没有深入理解互联网思维，就四处挪用，这有点悲哀。

4、多数人都在用互联网思维做营销，而少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后，又有大把人用互联网思维来包装，卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居等等，甚至有人要用互联网思维去改造一所青楼！话说回来，用互联网思维做营销，本身也是去博取眼球、获得关注和流量，流量思维本身也是互联网思维的一种。那么，如何理解互联网思维呢？我之前总结的“独孤九剑”9大思维，包括：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。

这里我给大家讲讲其背后的商业逻辑，尤其针对面临互联网转型的传统企业。

真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”改造成了互联网时代的“价值环”。

“价值环”以用户为中心，战略制定和商业模式设计要以用户为中心，业务开展要以用户为中心。

“价值循环”以顾客为核心，战略规划与商业模式构建应以顾客为核心，业务运营亦应以顾客为核心，组织架构与企业文化建设亦需以顾客为核心。战略层面、业务层面及组织层面均围绕最终顾客需求和体验来设计。这便是互联网时代的“价值循环”模式。

其中，在业务层面，顾客端与供应链端相互连接，形成一个闭环，持续动态地传递价值，顾客将需求反馈至研发生产，研发生产制造出产品或服务后再传递至销售端，销售端通过与顾客接触又形成二次循环。这种经过互联网思维重塑的“价值循环”模式，将对传统商业生态和商业理论产生深远影响。“价值循环”要求我们必须持续不断地关注顾客需求、倾听顾客反馈并能及时作出反应，这是未来企业构建商业模式的基础。

那么，互联网思维在这个“价值循环”中如何分布呢？

一、战略层面

主要议题：如何明确产业定位、如何制定战略、如何设计商业模式

典型思维：顾客思维、平台思维、跨界思维

二、业务层面

(一)后端：产品研发及供应链

主要议题：如何进行业务规划、如何进行品牌定位和产品设计

典型思维：顾客思维、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维

(二)前端：品牌及产品营销

主要议题：如何进行品牌传播和业务经营、如何进行商业决策

顾客思维、流量思维、社会化思维、大数据思维

三、组织层面

主要议题：如何设计组织结构和业务流程、如何建设组织文化、如何设计考核机制

典型思维：顾客思维、社会化思维、平台思维、跨界思维

三、致那些考察行业的朋友。

人世间的许多事，只要下定决心，都能实现，应克服的困难，也都能克服，无需什么钢铁般的意志，更无需什么技巧或谋略。只要一个人还在朴素而充满兴趣地生活着，你终究会发现，造物主对世事的安排，都是顺理成章的。

我们的压力通常不是来自真正繁重的工作，而是因为自己缺乏缓解压力的能力。缺乏缓解压力的能力，大多是因为不能信任他人和自诩完美主义而挑剔。

一个看似遥不可及的计划，意味着你并不想实施它。明日复明日，明日何其多，人们总喜欢谈论着“我未来要”，而从未付诸行动，似乎以为自己有长生不死的能耐，有无限的未来。

我随处听到二三十岁的人说：“等我退休之后，我一定要”“一定要”的后面接着的，可能是买一块田，可能是学画画，可能是学陶艺，可能是练书法，可能是短途旅行。据我统计，有80%是他现在省掉手机上花费的时间就可以做的事情。

你可能会认为打工是在赚钱。其实打工才是最大最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么除了我们的青春还有什么更宝贵！很多人都抱怨穷，抱怨没钱想做生意又找不到资金。多么的可笑！其实你自己就是一座金山（无形资产），只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱手让给了你的老板。

你试想一下，有谁生下来上天就会送给你一大堆金钱的有谁是准备非常齐全了完美了再去创业就成功了含着金汤匙出生的毕竟是极少数、富不过三代，许多伟业都是平凡人创造出来的。

因为你安于现状！因为你没有勇气，你天生胆小怕事不敢另择它路！因为你没有勇往直前，没有超越自我的精神！

虽然你曾想过改变你的生活、改变你穷困的命运、但是你没有做，因为你不敢做！你害怕输，你害怕输的一穷再穷！你最后连想都不敢想了，你觉得自己也算努力了、拼搏了、你抱着雄心大志、结果你到预想的成就，你就放弃了。你就只能是一个打工仔！

为什么你一直是打工仔因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子，

然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作

。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都不敢做！你只会给别人打工！

你没有特别技能，你只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一个一直在打工的打工仔！

很多人想把握机会、但要做一件事情时，往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中！不断

浪费时间，虚度时光。如：

1、我没有口才——错：没有人天生就很会说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章，那是他们背后演练了无数次的结果！你骂人的时候很擅长、抱怨的时候也很擅长、但这种口才是没有价值的口才，看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己，倘若你付出努力练习，你今天是否还说自己没口才

2、我没有钱——错：不是没有钱，而是没有赚钱的头脑。工作几年了没有钱么有、但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上、或存放贬值了，没有实现价值最大化、所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟，得过且过。

3、我没有能力——错：不给自己机会去锻炼，又有谁一出生就有能力一毕业就是社会精英一创业就马上成功当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法，而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成，整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力，天才都会成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。

3、我没有能力——错：疏于锻炼，无人初生即才华横溢，毕业即成社会翘楚，创业即告成功。当他人勤奋学习、积累、探索方法，而你却每日仅做少许便感枯燥。学得些许便觉无趣、翻阅数页书籍便不再愿意阅读、自我与他人均言无兴趣学习。岁月逝去大半，一事无成，终日抱怨命运不公。能力乃勤奋所铸就、若不勤奋，即便天才亦将沦为愚者。然勤奋，即便愚笨之人亦能成为精英。

4、我没有时间——错：时间充足、却浪费不少！他人充实，你却沉迷于电视，他人努力学习，你却沉迷于游戏。总之，你总觉得时间多余、生活愈发无聊。羡慕他人赚钱，却不去学习他人珍惜时间创造价值，终日无所事事。

5、我没有心情——错：心情愉悦时游玩、心情低落时饮酒解愁，心情愉悦时逛街、心情低落时沉迷游戏，心情愉悦时享受、心情低落时睡大觉。好坏心情皆然，反正不做正事。

6、我没有兴趣——错：兴趣人人皆有，吃喝玩乐何需成就！若无成就，何来尽兴！若无金钱，如何享受生活！你的兴趣是什么？是旅游归来囊中羞涩、K歌归来钱包空空、购物归来囊中羞涩、挤公交、上班打卡、家里急需一大笔钱却拿不出、借钱后无力偿还、卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣。

7、我考虑考虑——错：考虑做吧或许能成功、不做吧又觉得不甘心！一想到整天上班也没有个头、还是明天开始做吧！又一想还是算了、这钱挣的也不容易！不不、就是打工挣钱也不容易，决定了不能放弃机会！哎呀、天都黑了，明天再说吧！然后第二天又因为以上12345点、因为犹豫不决、继续循环、最终一无所获。

有句话是：“可怜之人必有可恨之处！”你一生中并非没有机遇，而是没有争取与把握！借口太多，理由太多！争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法！不争取的人给一百万也动不起来、发财不了，还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺!

在你穷的时候，要少在家里，多在外面。

在你富有的时候，要多在家里，少在外面。

穷的时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给自己。很多人，都做颠倒了。

穷的时候，不要计较，对别人要好。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对自己更好。

穷要把自己贡献出去，尽量让别人利用。

富，要把自己收藏好，小心别让别人随便利用。这些奇妙的生活方式，是很少人能够明白的。

穷的时候，花钱给别人看。富的时候，花钱给自己享受。

穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。生命已经恢复了简单，已经回到了宁静。

年轻不是过错，贫穷无需害怕。懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资什么，懂得该在哪里节约，这是整个过程的关键。

少在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想的，更有思想，更努力的人。

一旦生活需要的钱已经够了，最大的花费，就是用你的收入，完成你的梦想，去放开你的翅膀大胆地做梦，去让生命经历不一样的旅程。

人生如书，读不尽。人生如景，看不完

穷人=怀疑+拒绝，富人=接受+了解!

穷人在怀疑中拒绝，富人在怀疑中了解!

在这个互联网+的时代，你OUT了吗

seo出来能干啥

SEO的十大盈利模式、发展方向

想要通过自己的SEO技术赚钱。其实，掌握一门技术是次要方面，学会把技术变现才是重中之重，所以你说学习SEO重要吗？肯定重要啊，没有SEO技术你如何去赚钱？

那么SEO都有哪些赚钱方式及发展方向呢?

No.1 SEO接单

这个大家都知道的，就是帮助不会SEO的企业来优化网站，实现流量指标或者关键词的排名情况。

服务群体：中小企业网站

适合对象：SEO新手

赚钱方式：按照关键词排名情况收费

方式特点：低成本高回报，上手容易，需要SEO的实战技术经验和强大的执行力

赚钱流程：

1、拿到网站的管理权限

2、确立整站优化方案

3、优化客户需要的几个核心关键词上百度前三或首页。

4、维护2个月到半年。

No.2做流量站赚广告费

通常用这个方法的站长都是在电影小说资源的类目中摸爬滚打，通过SEO和非SEO的手法，提高自己的网站流量，挂上的百度联盟广告赚取广告费。

举个例子：笔趣阁。这是一个小说站，大家知道这个网站的SEO的厉害之处吗?点击任意一个内容页面，他的字号非常大，一方面方便读者阅读，一方面字号大页面变长降低了页面的跳出率。

服务群体：广大读者，电影爱好者，资源搜索者

适合对象：SEO进阶者

赚钱方式：提高网站流量，赚广告费

方式特点：需要掌握以SEO为主的多种流量渠道

赚钱流程：

1、建站，现在小说站也开源了，常见的是杰奇程序，安装操作都很简单。

2、采集内容

3、做好SEO和引流工作

4、挂广告坐等获益

No.3高回报关键词卖产品或广告

此法极其暴利，暴利需要的手段就必须暴力，那就是黑帽seo了。通常玩法就是站群围剿关键词，海量外链围剿关键词，301权重转移提高关键词排名。具体可参考我在卢松松博客发的这篇文章：一个操作灰色关键词牟取暴利的案例

高回报关键词有哪些?太多了，比如：左旋肉碱，百家乐，藏獒接种，铁皮石斛，人参皂苷等等.....哎，我不敢曝光太多，这些项目词就是见光死。

高收益关键词包括哪些？不胜枚举，例如：左旋肉碱、百家乐、藏獒免疫，铁皮石斛、人参皂苷等等……唉，我不便透露太多，这些关键词就是一经曝光就会消亡。

服务对象：关键词所对应的需求人群

适合人群：SEO专家

盈利模式：围剿关键词以获得排名，销售产品或广告

特点：选词至关重要，有的词就是一片未开发的领域，比如铁皮石斛（我一说出来，就要变成红海了……）

盈利步骤：

1、选词

2、建立网站

3、SEO及引流

4、上架产品或出售广告位

No.4 SEO营销顾问

古有谋士，今有顾问。这种工作，只需提供方案，无需亲自执行。通常一份方案的价格在5K-10w不等，所需条件非常严格，成功案例越多，圈内声誉越高，收取的方案费越高。

服务对象：各层次的企业

适合人群：SEO营销整合专家

盈利模式：提升个人声誉，提升个人能力，出售智慧

特点：我想说的是这条路普通人难以玩转，不仅要在互联网领域浸淫已久，还要具备整合能力、演讲能力（我觉得吹嘘能力更恰当……），当然实际上还得有两下子，策划、文案、推广、广告都要懂。

盈利步骤：

1、建立自媒体

2、拓展人脉圈

3、不断释放具有专家气质的价值

4、接待企业高层或业务负责人

No.5 SEO淘宝客

鸡有鸡言，狗有狗道。上述方式对于我们众多新手来说，过于遥远，我们只需了解即可，也可以有自己的玩法。比如淘宝客。

对于SEO新手来说，想要快速盈利并验证自己的SEO水平，SEO淘宝客是一个不错的选择。

你可以去搜搜看：

净水器哪个牌子好

导航仪哪个牌子好

家用跑步机哪个牌子好

服务对象：长尾关键词对应的购买者

适合人群：SEO新手

盈利模式：建立网站，通过SEO优化高转化率的长尾词，提高网站排名获得淘宝客收益

特点：懂SEO，只要有排名就有收益

盈利步骤：

1、选择高佣金产品，搜集长尾词，筛选竞争不激烈的长尾词

2、建立网站，通常一个WordPress博客即可

3、更新网站内容，发布网站外链，基础SEO优化，站内推荐产品

4、去淘宝客后台查看收益

No.6卖站

就是成品站，有排名的站。有这么一些热爱自由不愿被过多束缚的站长，自己懒得找产品，也懒得找合作，就是深挖自己的优化技术，然后做一个网站或者优化一个关键词到百度首页，然后去A5之类的交易网站挂上信息去出售，通常价位在100-50W不等。

服务对象：有产品没网站的人，有网站玩不好的人

适合人群：有经验的SEOer

盈利模式：选择一个利基领域，做一个站，使用白帽SEO的手法优化到首页，挂在A5或落伍者直接出售

特点：细分行业类别去优化网站，通常竞争小，排名快，来钱也快

盈利步骤：

1、选择细分领域，可参考行业网站排名选择利基，传送门：

2、利用SEO技术优化至首页

3、去A5挂信息，或者直接去行业对应的QQ群里卖，转化率颇高

No.7企业SEO培训

SEO培训有两种，一种是SEO的培训，一种是企业的SEO培训。这里就不说SEO培训了，大家肯定都看过SEO公开课之类的视频，当然这也是一种盈利途径，但是草根玩不了，也没什么好说的。

这里主要说企业的SEO培训。笔者有一个朋友，很多企业邀请他过去给他们上课，进行SEO和网络营销方面的培训，通常一套课程下来能赚取几万块。

服务对象：传统企业

适合人群：有经验的SEO从业者

盈利模式：利用SEO技术来拓展人脉，也许你在SEO圈子里水平一般，但是在传统行业中你就是大神

特点：既积累人脉又提升SEO技术还能赚钱，建议尝试

盈利步骤：

1、建立本地SEO博客一枚，比如我这个不起眼的北京SEO……

2、进入本地各个行业群交流，跨界树立专家身份

3、从免费指导到收费培训

No.8卖小众领域的产品

这里的产品，不是第三部分提到的暴利产品，而是利基产品，在小众领域运用SEO技术，一样可以过上好日子。聪明的SEO从来不会在红海里挣扎，虽然和一群强者在一起也很弱，但是对于行业选择来说，我宁愿做鸡头，而不是不做凤尾。

举个例子：合肥一次性用品。2年的小站，也是很多人都看不起的一个小站，但是由于选词够精准，尽管流量少，但是很精准，仅凭首页排名，每周都能接到订单。比如：

合肥一次性用品、合肥一次性餐具、安徽一次性用品、安徽一次性餐具、安徽一次性用品批发、合肥哪里有一次性餐具批发、合肥一次性碗哪里有卖的、合肥餐具定制……

还有好多词就不展示了，其实只要搜索“安徽+行业相关词”这样的长尾词，都能在第一页搜到这个网站。

而且，这些词压根没有什么搜索指数的，都是纯纯的长尾词，但是没有指数不代表没有搜索量，不代表没有需求。

服务对象：长尾关键词对应的受众

适合人群：聪明的SEO

盈利模式：OEM一个小众市场的产品或者与小众领域的商家合作

特点：竞争小，排名快，订单稳定，生活惬意，建议尝试

盈利步骤：

1、垂直细分行业类别，挖掘大量蓝海领域

2、OEM产品或直接找合伙人

3、SEO优化网站至首页

4、获取订单

5、复制此流程，操作其他的蓝海类目

No.9专员-主管-总监

SEO在职场可以吗？当然可以！而且很有发展前景！正如上文所说，传统企业非常缺乏SEO人才，在很多行业里，往往一个SEO就可以顶替好几个业务销售。

而且晋升之路清晰，专员-主管-总监一帆风顺，勤奋努力的人都在自己的企业获得了丰厚的薪酬和令人尊敬的地位。

如果还懂竞价方面的知识，就可以成为独当一面的项目经理，薪资翻倍，能力翻倍，经验翻倍。

若对竞价领域有所涉猎，便能胜任独当一面的项目经理，薪资实现倍增，能力实现倍增，经验实现倍增。

服务对象：在职员工

目标人群：渴望在职场有所建树的SEO从业者

盈利模式：固定薪水+佣金+奖金

特点：稳定可靠，未来发展明确，但公司可能会限制个人发展

盈利步骤：

1、学习SEO知识

2、挑选一家信誉良好的公司，建议选择乙方公司，这样能积累丰富的SEO实战经验

3、每日进行实操学习，不断提升

4、职业晋升

No.10 赚钱途径混合

一个人在社会上若想过上高品质的生活，至少需拥有三种赚钱途径。若你选择SEO作为职业，便可以将上述九种方法进行融合，随着个人能力的不断提升，财富、人脉、成就感将接踵而至。

服务对象：个人

目标人群：渴望过上幸福生活的SEO从业者

盈利模式：全职工作+接项目；全职工作+小项目；培训+私人定制；私人定制+出售网站……

特点：灵活多变，一切以自我需求为导向

盈利步骤：

1、学习

2、实操

以上是笔者目前了解到的SEO盈利方法，当然还有其他途径，例如CPA、CPS等。最后我想说的是，方法已经有了，能否走好、行得通，不是别人说了算，而是自己说了算。若真想盈利，就要下定决心学习、实战、精进。

若你想要学习SEO，目前主要有以下三种途径：

第一种是培训机构

其中水分较多，大多讲解一些基础、浅显的知识，学员学习后仍难以有效优化自己的网站，而且学费较高（3000-5000元不等）；

第二种是通过书籍学习

说实话，通过书籍学习技术并不太可取，原因在于技术需要通过实践才能真正掌握，而书籍在这方面无法为你演示具体操作；

第三种是SEO教程（视频+文字）

这应该是目前最优质的学习方式。通常SEO教程都是SEO行业资深人士（SEO老司机）总结的经验，而我们的SEO团队已成立9周年，由8年SEO老司机带领，对SEO的了解已经非常深入，今年3月底我们已经完成了系统的SEO学习教程。如有疑问，请点击头像私信我。若对你有所帮助，请采纳！