如何撰写店铺提升策略（淘宝新店的基础优化指南）

淘宝新店如何进行基础优化

一，标题

依照淘宝平台规则，商品标题需满足以下条件：

1、避免商品标题大量使用相似或相近的表述

2、标题中严禁故意堆砌品牌词汇或过量关键词

3、不要将关键信息以特殊符号包括或代替，减少使用特殊符号

4、标题中可添加商品属性，但不可故意模仿其他商品或店铺

5、部分敏感词会被系统自动过滤

违反上述规则的商品可能会受到淘宝平台索引降权的影响。

二，描述

1、图片。在商品介绍页面，图片是必不可少的。这是吸引顾客的关键，因为网络购物无法像实体店那样提供实物体验，所以图片的作用至关重要。

2、文字描述。商品的尺寸、材质、品牌、属性、特点等自然不可或缺，且需真实详细。此外，可以加入一些承诺保证，如售后服务等。这样既能减少买家的疑虑，也能减少买家的咨询量。

3、在商品描述页面添加相关商品导购。

扩展资料

淘宝SEO误区是指卖家对淘宝规则不熟悉，主观臆断或道听途说一些规则，对自己的店铺进行错误的优化，包括标题堆砌关键词，随意降低价格，发布广告商品等。

一旦触犯误区，就会受到淘宝方面的处罚，甚至得不偿失，甚至赔钱扣分，甚至封店的情况发生，所以卖家不懂优化不要紧，千万不要优化错误。

参考资料：淘宝优化_百度百科

电子商务营销方案模板4篇

优秀的营销方案能够帮助你提高商品的出售效率，提高绩效业绩。以下是我为大家整理的“电子商务营销方案模板4篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

篇一：电子商务营销方案模板（一）

一、开设网店的背景

随着电子商务的快速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网为我们提供了一个便捷的购物环境。20xx年x月x日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过x万，占到整个快递业总包裹的近六成；20xx年，淘宝商城总体品牌数达x万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自xx年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放xx个API接口，合作独立软件开发者总数达xx万。截至20xx年x月x日，淘宝网帮助xx万人实现直接就业。

由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了便利。20xx年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“xx衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。

二、个人网店基本介绍

（一）经营方向

xx衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充足的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，xx的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的；饰品为xx的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。

（二）目标群体

小店主要面向的客户群为x岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路

三、营销目的

为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。

四、市场分析

在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。以下以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。

（一）竞争大小分析

实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格受地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。

虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，缴纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。

（二）市场需求分析

据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不稳定或收入不高的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合x岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位相对较低。

（三）经营风险分析

（三）经营风险剖析

在店铺运营的初期阶段，我主要依赖代销模式，由厂家负责发货，避免了库存积压，风险相对较低。对于一个尚未被广泛认知的新网店和新品牌，由于知名度不高、创新能力不足，需要一段时间的磨合，同时销售渠道也还在建设中。尤其是刚开始运营的网店，信誉度较低，顾客不太愿意在这样的店铺购买商品，因此在销售方面可能会遇到一定的困难。

五、营销具体策略

（一）定价策略

在电子商务迅速发展的今天，商品的同质化现象严重，商家之间的竞争激烈。在定价方面，我主要采取薄利多销的策略。对于新上架且受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，通过原价与现价的对比吸引消费者。对于出售商家较少但样式较好的商品，我会设定一个相对较低的价格，但不会是最低价。我的网店中设有特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提高排名、增加搜索量、促进销量。

（二）产品策略

我经营的是仿单服饰，品牌是我们的劣势，而价格和质量是我们的优势。与同样款式质量的品牌商品相比，我们的价格相差很大。在消费者中，一部分人愿意花几百元购买品牌商品，追求的是品牌带来的心理满足感和质量带来的品质；也有一部分人不追求品牌，但注重质量和样式，在价格选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品在同等价位的商品中质量相对较好，在同等质量的产品中价格更低，具有一定的优势。当然，我们的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低、定价在20元左右的商品，质量一般；也有质量非常好、价格相对高一点的商品，以满足不同消费者的需求。

（三）网店推广策略

1. 在网店中定期推出几款特价商品，价格低廉，但样式和质量都要好，主要根据商品的销售情况，营造出店铺重质量、低价格的好口碑。

2. 在节日时期，全店推出大促销，价格下调，通过原价与现价的对比吸引消费者眼球，同时推出几款商品包邮、减运费或赠送小礼品等活动，最大程度让利消费者，以此促进销量，打开市场。

3. 在各大网站宣传自己的网店以及具有竞争力的商品，如xx，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量和搜索量，以此增加店铺流量，促进销量。

4. 店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色、灰色、蓝色的色调为主，页面要简洁大方，尽量减少花边的修饰；韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面更唯美。

此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球；还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。

产品标题增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。

1. 加入消费者保障协会，提供7天退换货服务，提高店铺排名和搜索量。

2. 提高信誉，信誉是店铺发展的关键之一。为此，可以出售竞争较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。

3. 商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5点，晚上7-9点，增加搜索量。

篇二：电子商务营销方案模板（二）

全球正陷入Internet淘金热中，如何从Internet中找到商机？各行各业都使出浑身解数，xx与xx的成功证明了Internet商机无限，尽管本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能成为主角。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌，但你绝对有机会成为网络上的知名品牌。

互联网已经越来越多地改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。

网络资源的利用程度已经可以很大程度地决定一个企业的生存与发展。xx公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

一、网络营销环境分析

营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。

公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

二、市场环境分析

我国的黄金销售量从xx年的x吨增长到目前的大约x吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国。照此速度增长，我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。据有关部门统计，世界上大约x人就拥有一家金店，而我国目前仅有x多家金店。即使仅以发达地区的x亿消费者计算，也才达到x人才有一家金店，在大城市仅有x%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为x%，而东部的农村更少，仅达到x%。

目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求、境外游客需求以及赠品等。中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链、戒指、耳环、手链外，一些纯金小摆设如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎。但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍然受欢迎。

目前以及未来黄金礼品市场的增长动力主要源于婚庆需求、海外游客需求，以及赠品等。中国人受传统影响，对黄金情有独钟，除了购买项链、戒指、耳环、手链外，一些纯金小饰品如磨砂或空心的生肖等也颇受欢迎。然而，最受欢迎的依然是那些表面经过深度光处理的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图案的款式仍旧受欢迎。

在销售上，黄金名店和连锁店形式占据主要地位，一些大型商场等也设有专柜，这些方式都是传统的营销手段，在电子商务盛行的今天似乎有些过时。随着中国加入世界贸易组织，黄金市场逐步走向开放，这为黄金行业的发展带来了新的生机。此外，中国人民银行对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴近国际行情。

三、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，也是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是一家集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力在国内处于领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是一家从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为一家集高赛尔标准金条、金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易为一体的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司秉持“创造市场，与伙伴共享”的经营理念，遵循“以精诚铸真金”的经营之道，与股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开拓市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司采用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，打造高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强而努力进取。

四、产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

五、竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者相对较少。但我们也不能掉以轻心，一旦放松警惕，就可能让别人有机可乘。我们先看一下一个竞争者的资料：xx投资股份有限公司xx年x月成功地在xx证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“xx”引进中国市场，并已在国内注册了“xx”商标。xx获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。

实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“xx”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。xx的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

电子商务营销方案模板（三）

电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销。如今，现代企业电子商务中网络营销的重要手段包括搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。

一、搜索引擎营销

企业网络营销过程中，绝大多数客户都来自搜索引擎。因此，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道。只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜索引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站。

二、论坛营销

运用论坛营销是用来分享的，因此我们必须毫不吝啬地分享我们的最新经验或独特的生活感受，让看帖子的人有所收获。在论坛上不断发布纯粹的产品资料和产品图片的帖子是不受网站版主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化地灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。

运用论坛营销旨在交流，因此我们需慷慨地分享我们的最新心得或独到的生活体验，使浏览帖子者有所得，在论坛上频繁发布单一的产品资料和图片是不受欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应以其公司及产品为案例，以此实现宣传目标，潜移默化地传达我们的产品信息、企业理念及品牌文化。

三、博客营销

博客文章多以独立静态网页呈现，加之搜索引擎对博客文章的权重较为青睐，我们便可利用这一平台进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由度、因自由度而具有互动性，且因时效性而具有新闻性，从而更具备商业价值。在博客上，我们可以分享自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式，让客户更深入了解你及公司，从而更好地拉近与客户之间的距离。此外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类地发布行业专业知识，使博客成为行业及产品的知识库，坚持不懈地撰写博客日志，企业将享受到博客带来的“效益”。

四、微博营销

微博犹如一句话新闻，简洁精炼、喜怒皆可成文，可通过电脑或手机随时随地传递最新信息，是建立人脉的重要途径。微博这种快速便捷的互动小媒体，能第一时间分享有价值的信息、了解客户需求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。

篇四：电子商务营销方案模板（四）

一、建设网站前的市场分析

在国内电子商务尚不成熟的背景下，服务并不规范，缺乏统一的商务网站标准，尤其是本地区基本没有成熟的商务网站。

二、市场定位，功能定位

前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品、食品、书籍、软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。

后期类型：B2C、B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品、高产值、高利润产品。

三、发展目标

初期：申请域名，申请贷款，吸收风险，制作网站。联系ISp，申请网络接入，购买服务器等软硬件设备。（已完成）

6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络、产品采购网络、产品配送网络，员工可作为一个传统零售商的从属企业。

1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台，实现网站盈利。

2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润、高附加值产品为主的经营体系。

3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商、物流公司，建立更便捷、更优惠的产品营销网络。

3年以后：视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块、会员板块，对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色为基调。

产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。

二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为xx元，百元以上产品定价为xx元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎，如xx等。

初期由于与传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动……

等网站有一定点击率之后，可以找专门的策划公司来包装。从网页到宣传进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统：Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案（如IBM、Hp）等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因意外事件导致数据的丢失。电子商务网站还包括在交易过程中不泄露客户的讯息，例如客户的银行账号、个人信息等。使用知名公司设计的杀毒软件，并定期升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞并打补丁，防止黑客入侵。对付意外事故，必须每天备份数据，如果可能，使用RAID冗余磁盘阵列进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受损失。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。