打造高效售楼部营销策略：降低成本、提升业绩的促销方案制定攻略

售楼部销售人员如何实现成本削减与效益提升策略

售楼部销售人员如何削减成本并提升效益，以下是一些可行的策略：

1. 优化销售团队配置：售楼部可通过优化销售团队的配置来降低成本。例如，可适当缩减团队规模，同时提升团队成员的工作效能和销售技巧。

2. 实施数字化销售模式：售楼部可实施数字化销售模式，如利用互联网平台、社交媒体等渠道进行销售。这样既能节省销售成本，又能提高销售效率。

3. 强化客户关系维护：售楼部可强化客户关系维护，提升客户满意度和忠诚度，进而提升销售效益。例如，通过客户关怀、售后服务等方式增强客户粘性。

4. 优化销售流程：售楼部可优化销售流程，提升销售效率，降低销售成本。例如，通过简化销售流程、提高销售人员的工作效率等方式实现。

5. 合理运用数据分析：售楼部可运用数据分析工具，对销售数据进行深入分析，找出销售瓶颈和优化点，从而提升销售效益。

6. 加强销售人员培训：售楼部可加强销售人员培训，提升销售团队的整体销售水平，进而提升销售效益。

销售部门成本降低与效益提升策略

销售部门成本降低与效益提升策略

销售部门成本降低与效益提升策略，我们的工作生活已告一段落，在这段时间的努力，定能让你在工作中获得更多提升！总结一份销售部门成本降低与效益提升方案吧。让我们一起来看看，希望对你有所帮助！

销售部门成本降低与效益提升策略一

一是降低物流制度成本。从完善证照和许可办理程序、科学推进治理车辆超限超载工作、维护道路货运市场正常秩序、优化城市配送车辆通行停靠管理、推进通关便利化、深化铁路市场化改革等方面，进一步深化“放管服”和制约物流降成本的改革环节。

二是降低物流要素成本。从保障物流用地需求、完善物流用地考核、拓宽融资渠道、完善风险补偿分担机制等方面出实招，进一步推动解决“融资难”“用地难”等制约物流降本增效的突出问题。

三是降低物流税费成本。深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，从落实物流领域税费政策、降低公路通行成本、降低铁路航空货运收费、规范海运口岸收费、加强物流领域收费行为监管等方面，进一步加大物流领域减税降费力度。

四是降低物流信息成本。从推动物流信息开放共享、降低货车定位信息成本等方面重点发力，推动解决近年来物流企业特别是公路货运企业反映的“信息成本高”问题，为物流信息互联互通和智慧物流发展创造更好条件。

五是降低物流联运成本。从破除多式联运“中梗阻”、完善物流标准规范体系等关键环节入手，推动物流设施高效衔接，促进多式联运发展。

六是降低物流综合成本。从推进物流基础设施网络建设、培育骨干物流企业、提高现代供应链发展水平、加快发展智慧物流、积极发展绿色物流等方面综合施策，补短板、强弱项，将物流降成本工作向纵深推进。

销售部门成本降低与效益提升策略二

一、加大形势任务宣传教育的力度，引导职工树立危机意识、成本意识和职责意识

2012年，xx厂将广泛深入开展企业有困难，我们怎样办大讨论活动，使职工正确认识当前形势，群策群力降本增效；通过向郭明义、邢贵斌、蒋东明等先进人物学习活动，引导职工立足岗位，敬业奉献，不断提高点检维护的管理水平和科技含量，让勒紧裤带、过紧日子、精打细算、降本增效的经营理念成为每一名xx人的共识。

二、持续推进安全标准化工作，引导职工树立安全是最大的效益的理念

2012年，xx厂将持续完善和落实安全标准化工作，尤其是推进职工操作标准化，狠反三习四违，实现全年安全生产，杜绝一切安全事故的发生。要教育职工越是在形势严峻的时候，越要抓好安全生产，引导职工树立安全是最大的效益，安全是保证和巩固我们劳动成果的前提，没有安全就没有效益的理念。

进一步强化预防式养护维修的工作模式，实行精检细修，将隐患和缺陷控制在萌芽状态

2012年，xx厂将强化预防式养护维修的工作模式，加大职工技能培训力度，提高职工操作潜力，在日常工作中做到精检细修。同时通过日常的线桥质量检查和每半年一次的全方位质量状态评定工作，将隐患和缺陷控制在萌芽状态，最大限度地减少材料备件的消耗，明年的目标是在今年的基础上降低材料备件费用200万元。

四、深入开展形式多样的降本增效劳动竞赛，做到既抓大放小、又捡小利

教育职工从节约一滴水、一度电、一个胶垫、一根道钉、一块垫板做起，坚决做好节能降耗工作，杜绝跑冒滴漏现象的发生，做到节约能源，人人有责。要加大修旧利废工作力度，有重点地通过设备改造、轨型升级等渠道，将可再用材料备件转用于料场、腐蚀严重区域的设备改造上。2012年计划通过以置换钢轨升级既有线路等形式创效500万元。

充分调动职工安全保产的积极性，在完成正常维修保产任务的前提下，积极组织自修工程

目前，xx厂一线线路维修工仅有不足240名，稍有难度大些的补修作业，单个点检区便难以为继。为此，2012年，我厂将通过就近划片，强弱联合的方式，大力实施点检区联合作业。同时，充分调动职工的积极性，在完成正常维修保产任务的前提下，提高自修工程份额，在今年克服费用紧张困难完成自修产值近200万元的基础上，明年计划完成400万元。

目前，xx厂一线线路维修工仅有不足240名，稍有难度较大的补修作业，单个点检区便难以胜任。为此，2012年，我厂将采取就近划片，强弱联合的方式，大力开展点检区联合作业。同时，充分调动职工的积极性，在完成正常维修保产任务的前提下，提高自修工程比例，在今年克服费用紧张困难完成自修产值近200万元的基础上，明年计划完成400万元。

积极推进立项攻关，提升铁路设备运行潜力，努力实现本质上的降本增效

为解决重载铁路道口这一长期困扰我厂维修保产的难题，今年以来，我厂积极组织立项攻关，完成了六处重点道口的结构改造，分析人工费单价上涨的因素，直接降低维修成本达67.2万元，道口改造的投入三年之内就能够收回。另外，辙叉线上焊补及我厂年初组织的砼岔枕道岔的研发等项目的逐步实施，也必将为长远的降本增效工作奠定坚实的基础。

充分协调利用好公司材料备件库存及我厂生产周转物资，努力实现仓储物资的良性流动

首先要结合维修保产实际抓好盘活库存工作，努力减少生产周转物资，尽快消除死库存；其次要充分依托公司库存，做到合理匹配和耗用，使公司库存物资与厂管生产周转物资相互调剂、相互补充，实现物流效益最大化；第三要继续协调好废钢置换60kg/m钢轨工作，充分挖掘xx内部资源，实现潜创效，以弥补材料、备件费用的不足。

严格执行全面预算管理，实现安全保产与成本控制的最佳结合

待2012年预算经公司批准后，及时分解到各车间、部室、班组，形成千斤重担大家挑，人人身上有指标的降本增效格局；厂部也将实施成本计划与生产任务一同下达、执行状况及时通报、对存在的问题及时分析，并责成相关车间、部门及时整改，确保难题及时破解，实现安全保产与成本控制的最佳结合。

九、充分发挥党组织的引领作用，大力开展降本增效、创先争优活动

要求各车间党支部围绕降本增效，积极组织开展立项攻关活动；厂纪委将通过组织纪检巡视员对各车间、部室落实成本预算情况进行督导检查，加强降本增效的效能监察，堵塞管理漏洞；全体党员要通过降本增效、对标领航活动，查找降本增效的差距和不足，进一步提高工作潜力，提升业务水平，为职工群众做出表率。

销售部降本增效方案2

销售部降本增效方案三

一、优化设计，在工程项目前期做好成本控制

成本是竞争的基础，是利润的直接来源。在水泥工程建设总承包发展历史中，降低成本是许多重大技术革新的动因。在人力成本、原材料价格、物流费用等不断攀升的情况下，对标挖潜、优化工程设计已经成为水泥工程企业降本增效和降低成本的重要抓手。设计是工程项目的灵魂，设计优劣直接关系到项目的成本、质量、进度等各个方面。作为公司主业之一的工程设计，也是管理提升活动的重点之一。公司确定了以规范并创新设计理念，加强并深化项目精细化管理为目标，推进执行的制度化和标准化等多项举措并行，提高设计质量和技术优势。对设计部门的12个专业，公司从人员配备、任务安排、出图数量、设计经理职责、绩效管理、标书编制、合同管理、咨询报奖、设计备案等多个方面分别进行对标分析、swot分析，提出了三条提升设计管理的重要方向。设计所联合设计管理部门通过召开工程建设项目存在问题的整理与分析专题、规范并创新设计理念，提升设计管理专题等十余次专题会议对公司各项业务进行制度梳理、行业对标，查找自身短板和瓶颈问题，寻求解决途径，积极进行整改，为明年最终完成集团全面管理提升活动的要求打下了坚实基础。今年以来，分别组织对蒙阴广汇项目、华润水泥（方山）项目以及伊拉克grd进行优化设计，大幅降低了工程造价。

二、创新物流模式，物流成本显著降低

物流成本构成我公司epc工程建设的主要部分。在国家政策允许的范围内，争取出口退税，节省税金1035万元。

创新物流模式，改善原先总体发包货代的方式，将项目的全程物流工作按照流程分成国内港口、海上运输、国外清关运输三个节点，进行分别控制。目前已建立连云港为国内基本港，货物可免费堆放30天。与四家船运公司直接建立战略合作关系，争取最低的海运价格。

三、多种措施，工程管理成本大幅压缩

我公司工程部把分包合同签证管理与开源节流工作结合起来，制定了在分包合同管理、项目收尾、现场费用开支等多方面开源节流的工作措施。针对现场工程签证中存在的问题，重申务必按照公司有关工程签证规定执行，严格把控审核关。工程部责成项目部对设计变更、现场原因等引起的工程量变化及分包合同范围外的施工资料，务必核实其真实性、时效性、合规性，按公司规定的现场工程签证完整程序予以确认，做到事实清楚、数量准确、程序完整、费用精确等。工程部组织专业人员认真研读公司分包合同结算管理办法，认真审核结算书，严格把好费用关。要求在与分包商的结算谈判前，要做好事实核定工作，决不轻易让步。

ycc项目上报铝合金门窗费用为227万里亚尔，经工程管理部仔细排查梳理，按照新增子项增加门窗、设计变更增加门窗、业主要求导致及已经安装但后期损坏增加，审批费用为24万里亚尔。汇率按照1.68，核减费用341.04万人民币。工程部责成现场项目部每月定期上报固定资产台账，责成项目部对现场固定资产进行清点、保养和入账，规定项目部撤场时，做好剩余机具材料转运工作。为了进一步加速项目收尾工作，工程部对进入工程收尾阶段的项目，在人、材、物等方面的后期资源投入进行详细核实、合理控制。为防止项目无限制滞后或延期无期限的现象发生，工程部有重点规定了结束期限，支持在项目所在区域进行资源整合调配。对项目部现场办公费（包括水、电、气、油等费用），责成项目部制定节能（包括节水、节电、节油等）节流的计划，按照项目部指标额度进行把关。

ycc项目上报铝合金门窗费用为227万里亚尔，经工程管理部认真审查整理，依据新增子项增补门窗、设计调整增补门窗、业主需求导致及已安装但后期损坏增补，审批费用为24万里亚尔。汇率按1.68计算，核减费用341.04万人民币。工程部要求现场项目部每月定期上报固定资产清单，要求项目部对现场固定资产进行盘点、维护和登记，规定项目部撤场时，做好剩余机具材料转运工作。为加快项目收尾工作，工程部对进入工程收尾阶段的项目，在人力、物力、财力等方面的后期资源投入进行详细核实、合理控制。为防止项目无限期滞后或延期无期限的现象发生，工程部有重点规定了结束期限，支持在项目所在区域进行资源整合调配。对项目部现场办公费（包括水、电、气、油等费用），要求项目部制定节能（包括节水、节电、节油等）计划，按照项目部指标额度进行把关。

四、深挖潜力，采购成本大幅降低

为深入贯彻公司关于全面开展管理提升活动的相关要求和部署，及根据5月28日公司管理提升活动第四次会议的具体安排，采购部全面启动全面开展管理提升活动。在全部门组织开展找差距、转观念、促提升的活动，客观、准确地找出本部门在采购管理中存在的突出问题和薄弱环节，解决部门管理的短板和瓶颈问题。在第一阶段有效提高采购工作效率，降低采购成本，控制采购质量。

通过改善和提高采购工作方式方法，采取纵向、横向对标和不同项目的同类设备集中采购等手段，使采购质量得到提高，采购成本有所降低。提高了工作效率，满足工程进度计划更有效实施；增强了采购专业化水平。

通过管理提升活动，我公司采购成本大幅降低，例如：蒙阴广汇2 5000t/d总承包项目，公司在项目执行中，通过采购经理负责制与专业采购组相结合的方式，结合管理提升活动，只用7个月就完成了采购工作，大大提高了工作效率。而且在保证所采购设备质量的前提下，与采购指标相比节约采购费用13%。

在国外设备的采购中，尽量进行集中采购。通过对莱歇立磨的集中采购和专业化采购，使dangote新项目的立磨采购费用相对于老项目下降7.89%，节约费用约560万欧元。

在ibese3 4线的石灰石堆取料机采购中，比较以往的项目采购数据，结合今年国内外的市场状况，通过细致和耐心的工作和谈判，使该设备采购价格比老线下降12%。

五、从点滴抓起，后勤管理突出节省和降低

（一）加强宣传，积极动员，节省从点滴做起。

公司领导重视，各部门积极响应，节省增效工作始终紧扣主题、重点突出，广大干部职工积极参与、反响热烈，对我公司节省增效工作起到了很好的教育宣传和实际推动作用。我公司灵活运用各种宣传方式，如电子屏幕宣传、公司内网宣传等宣传载体，普及节约理念，营造舆论氛围，充分发挥舆论的导向作用。进行主题宣传，营造节约氛围。

公司后勤保障部积极发挥监督作用，定期通报下班不关电脑和空调的行为；发挥办公自动化设备的作用，网络办公，电子方式传输文件，减少纸质文件的传递，提倡纸张双面打印或复印；严格执行派车制度，加强车辆使用管理，鼓励多部门联合用车，降低车辆使用费用；对空占的通讯电话及时清理，暂停付费；降低礼品、接待酒水等标准。

（二）减少电子设备浪费及空置，提高信息化设备使用效率。

我公司信息档案部群策群力，将公司节省增效工作充分体现在公司信息化的管理方面。例如：进行机房虚拟化建设，虚拟化让计算资源得到充分利用，让企业更加绿色。通过虚拟化技术，将原有的30台服务器整合到10台，每年可降低40%左右的电力费用，以及额外的配件质保等服务费用，节省了今后继续购买、更换各类服务器设备的费用。选取性价比高的品牌笔记本、台式电脑，不一味追求品牌。同时，信息档案部提醒各部门注意节约，纸张推荐双面使用。硒鼓等在打印出现不太清晰时可取出摇晃后放入继续使用。部分耗材可维修后更换使用，对部分耗材进行维护、鉴别后继续使用。移动硬盘等存储介质，为避免闲置设备的浪费，可重复发放使用。

苏州公司重点检验和规范工作流程，在节省上见功夫，在增加上想办法，积极拓展盈利空间，推进重点领域管理创新；为给企业增效，公司在抓好主业的同时，也积极对新产业进行探索，目前南京公司主要履行好与国外业主的保产和技术服务合同，1-9月已经实现销售收入831.56万美元；苏州公司承接了伊拉克scp3期保产合同和苏莱曼电厂的扩建工程，1-9月已经实现销售收入1.8亿元人民币，并在努力开拓非水泥行业工程建设；邯郸公司主要实施水泥生产线维护和钢构制作，1-9月已经实现收入2190万元；南京公司加强与政府主管部门沟通，争取政府相关奖励奖金约1000万元。

邯郸公司采取多种措施提高自有施工装备的使用率和完好率，严格控制外租装备数量，严禁新购装备，合理调配装备使用，从提高周转率和日常使用率入手，努力提高装备使用率，降低闲置率。一年来，在确保了施工项目正常运行的同时，装备使用过程中的增效降本收到了明显效果。7月底，邯郸公司召开了主题为开源节流、节省增效，努力提高企业盈利水平的项目管理研讨会，会议重点对制约实现效益的工程成本管理、自有装备管理、员工队伍管理、应收账款等突出问题进行了剖析，制定了相应措施并加以落实。积极探索新的施工管理模式，在确保安全、质量与工期的前提下，力争用最少的投入，取得经济效益最大化。

邯郸公司实施了一系列举措以提升自有施工设备的运用效率和完好度，严格限定外租设备的数量，禁止购置新设备，合理分配设备使用，从提升周转率和日常使用率入手，努力提升设备使用率，减少闲置率。在过去一年中，在保障施工项目正常运行的同时，设备使用过程中的降本增效效果显著。7月底，邯郸公司召开了以开源节流、降本增效为主题的项目管理研讨会，会议着重分析了制约效益实现的工程成本管理、自有设备管理、员工团队管理、应收账款等突出问题，并制定了相应的措施予以实施。公司积极探索新的施工管理模式，在确保安全、质量与工期的前提下，力求以最小的投入实现经济效益的最大化。

削减开支是一个持续的过程，也是应对市场变化的需求。管理升级、降本增效永无止境，成本控制是企业发展的永恒课题，全面开展管理升级活动是关乎公司长远发展的重要任务。在未来的降本增效工作中，公司将依照国资委和集团管理升级活动的要求以及《中材国际（南京）全面开展管理升级活动实施方案》，持续推进此项工作，不断推动公司降低成本，追求管理效益的活动。精心制定改进方案，细化改进措施，逐级抓好落实，确保管理升级活动取得实效，全面提升管理水平和发展质量。同时，致力于引导员工转变观念，与企业共进退，努力将公司建设成为核心业务领先，具有国际竞争力的一流工程公司。

销售部降本增效方案四

（一）精简人员提高效益降低人工成本

人事科负责年，在年底用工总额基础上精简人，单位产品人工成本较年降低%以上。实现降本增效万元。

考核细则：每精简一人按万元/年（元/月）计算，规费比年减少部分据实计算。

1、严格控制用工规模。通过精简科级机构设置、优化岗位设置、探索技术维修人员集中管理等方式，减少用工规模，严控新进人员数量，稳妥清退到期劳务用工，在年人员基础上，年力争精简人左右，使用工总数控制在人以内。

生产科负责，提高基层单位成材率、降低防腐主材、装车主材的消耗，降低机物料、能源消耗；减少和杜绝生产线重复劳动，提高设备完好率，全年实现降本增效万元。

考核细则：主材节约按元/吨计算，防腐、装车主材及机物料、能源节约据实计算。

2、合理降低生产材耗，降低产品加工成本。优化生产工艺参数，优化原料卷重和切割，严格控制非合同管产出率，提高一次通过率，加强能源消耗管理，切实降低材料及能源消耗，单位产品卷板主材在年考核指标基础上下降公斤，实现降本万元；单位产品可控费用较年同口径下降%以上，实现降本万元；充分利用政策，减少能源费用支出，实现降本万元。

3、优化仓储倒运环节，降低生产物流成本。充分利用现有库房场地资源，规范钢管、原料堆放标准，优化倒运方案，减少短途倒运次数，降低场地租赁和倒运费用，总体费用不超过年支出总额。

4、加强设备管理，提高设备利用率，控制设备维修成本。通过加强设备“十字”作业及日常巡检，减少设备故障，全年设备维修成本在年基础上下降%。

5、精细生产过程管理，班作业时间力争达到分钟。

（三）优化销售管理降低成本。

销售部负责，通过控制营销成本、库存成本降低费用，实现降本增效 250万元。

考核细则：卷板壁厚公差控制有效而节省的资金据实计算（以订单技术条件规定的卷板采购标准中间值为准），资金占用费比预算节约的部分据实计算。

1、向采购价格要效益。在保证质量与交货期的同时，年，卷板原料平均采购单价在招标价基础上降低%以上，实现降本万元。继续做好卷板的合同评审及技术谈判，根据标准重点抓好壁厚公差节省采购成本万元。

2、向库存管理要效益。结合年预计订单情况，确定合理确定卷板最佳库存量；合理制定采购批次，优先代用现有库存原料，压缩库存原料占用资金，年压缩年及以前年度原料库存（吨）的%以上，即控制在吨以内。

3、优化采购付款方式。在卷板采购比价的基础上，加大银行承兑汇票和“商信通”使用，年，卷板原料承兑汇票支付比例不低于%。

4、提高产品发运结算效率。年，成品产销率不低于%，及时签订供货合同，产品发出后及时督促中转站或客户办理验收。遇到合同需变更等影响结算时，销售部门应加强与客户沟通，尽快完成变更手续，缩短结算时间，提高结算效率。

5、加强欠款回收。年及以前年度欠款回收率不低于%，年当年货款回收率不低于%，年应收账款周转次数较年提高次以上即（次）以上。

6、清理盘活库存占用资金。清理库存原料和成品，对可代用原料及时组织代用，择机处置无法代用原料和成品，盘活存量资金。压缩以前年度成品库存（吨）的%以上，即控制在*吨以内。

6、整理活化库存占用资金。整理库存原料及成品，对可替代原料迅速组织替代，适时处理无法替代原料及成品，活化现有资金。缩减往年成品库存（吨）的%以上，即控制在*吨以下。

7、提升订单品质，西南油气田市场一根管子都不遗漏，社会市场份额有所增加。

8、强化销售费用的管理，降低非必要费用支出。

9、优化运输及结算模式，降低运输费用及税费。运费单价在年运费单价基础上降低%。

（四）优化物资采购降低成本

物资采购部门负责，通过提升供应商服务保障、提升采购质量、降低库存、规范招标及废旧物资销售等途径降低采购成本。全年实现降低成本增效万元。

考核细则：采购资金占用费及物料采购成本比年节省的部分如实统计。

1、从采购价格中寻求效益。加强招标管理，降低采购成本。在确保质量与交货期的同时，防腐材料及其他集中采购物资价格比年降低%。

2、从库存管理中寻求效益。推行零库存，提高物资周转率，减少资金占用。严格控制非生产性物资储备，防腐涂料和辅料库存比年（万元）减少%以上。

3、优化采购付款方式。在物资采购比价的基础上，防腐涂料承兑汇票支付比例不低于%，其中商业承兑汇票支付比例达到*%以上。

4、严格把控二级计划的审批，按预算采购物料。