探讨上海地区网络优化现状：如今进行搜索引擎优化是否仍有效果？

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当前进行搜索引擎优化还有效吗？

采取农村包围城市的策略，企业产品网站在三个月内实现主要关键词的百度首页排名

让一家企业产品网站在三个月内实现主要关键词的百度首页排名，不知道大家觉得是否困难，在此之前，我也曾认为这很难，但在看到朋友的操作案例后，经过站内分析“农村包围城市”，我深信不疑。在此，许多读者表示，“农村包围城市”这个策略我早已知晓，但为何我的网站无法上首页？待会儿我将验证你的方法与小七的分析是否一致。

首先，让我们探讨网络上大部分企业产品网站的搭建方式。众所周知，进行SEO的基本工作主要围绕链接结构、内容、关键词和网站结构这四个方面展开，每个方面都必须围绕数据进行深入分析。实际上，搜索引擎的工作本质上就是数据分析，我们的任务就是确保搜索引擎在分析我们的数据时，每次都能满足其要求，只有这样，我们才能获得良好的排名。让我猜测一下，大部分企业产品网站在以上四个方面是如何操作的。

1、网站结构

上图展示了最常见的企业产品网站结构，千篇一律，极其简单的树形结构，包括首页、栏目页、内容页，网站结构单一。

2、连接结构

企业产品网站的连接结构单一，网络上百分之九十的企业产品网站连接结构很少跨目录，除了主导航、面包屑导航、内容页面调用的部分本栏目下文章外，几乎没有其他连接。

3、内容

如果你有兴趣，可以去网络上搜索一下，大部分企业产品网站的内容都极为有限，除了几个产品外，就是一些公司的动态，几乎看不到其他内容。

4、关键词

许多企业产品网站的关键词布局非常不合理，例如，做钢材的公司，首页标题竟然只有一个XX钢铁公司，甚至有的栏目页也统一使用公司名称。

总结一下，这就是目前大部分企业产品网站存在的问题。这样的网站即使拥有再多的外部资源，也很难获得良好的排名。整个网站的内部连接结构非常单一，内容少，更新不及时，关键词布局也不合理，如何让搜索引擎在分析你网站数据时获得良好的排名呢？下面，小七将分享如何利用农村包围城市的策略，让企业产品网站在三个月内实现主要关键词的百度首页排名。

如果我们想要做好企业产品网站的优化工作，首先，我们需要了解企业产品网站的痛点在哪里。根据小七的统计，大部分产品站的短板在于内容，内容创作困难，大部分这类站点基本就是上面提到的第三点。那么，我们应该如何解决这个问题呢？

我们知道，内容是围绕关键词展开的，因此，我们在建站前要做的第一步工作就是先挖掘产品相关的关键词，然后，我们的网站结构、连接结构和内容都要围绕我们挖掘的产品相关关键词展开，这就是我们所说的农村包围城市的重点步骤。

许多朋友不知道如何扩展自己的关键词，这里，小七推荐两种方法来拓展长尾关键词，这两种关键词的用途也不尽相同。

网站结构关键词：

什么是网站结构关键词？这个概念可能大家都没有听说过。大家是否注意到，许多企业站更新内容时都有一个特点，那就是在一个新闻资讯栏目里更新文章。做SEO的朋友都知道，网站要想获得良好的排名，就必须经常更新文章，但是这类企业站的内容无非就是产品和客户案例，内容非常有限。当这两个栏目更新完毕后，剩下的唯一可更新的内容就是新闻资讯栏目，即使与产品相关的内容很多，企业动态也很多，也只能更新到这个新闻资讯栏目。

这个时候，我们能否设想一下，如果我们有多个栏目，而且这些栏目的标题还能与我们的产品关键词相关呢？有没有办法实现？假设你是做钢材的传统企业，我们以“钢材价格”这个关键词为主，来分析一下这个关键词的特性。我们是否可以将地区和钢材类型作为前缀，然后拓展出许多长尾关键词，如下所示：

这些词相对于“钢材价格”来说，就是长尾关键词。我们将这些词拓展出来，全部用于做栏目，这就是我们所说的网站结构关键词。那么，我们的网站结构一下子就丰富起来，同时，我们还能优化这些地区价格和钢类型价格的长尾关键词。这些长尾关键词相对于“钢材价格”来说，竞争要小得多。如果我们把这些长尾的栏目关键词优化起来，我们的主关键词“钢材价格”也能获得很高的权重。我们可以看一下案例：

钢材价格百度排名截图

钢材价格百度排名第二个网站

钢材价格百度排名第一个网站

从上面的案例图中可以看出，这两个网站排名第一和第二的网站分别采用了地区和钢材类型两种方式来拓展长尾关键词作为目录，而首页就是这些栏目页面的聚集点，将权重传递到了首页。

内容关键词：

我们之前提到，企业产品站最大的问题是内容不足。我们有了这么多的栏目，就必须要有内容，而内容又是围绕关键词展开的，因此，我们必须挖掘一批内容关键词。至于如何挖掘，大家可以上网寻找工具，有很多这类长尾关键词挖掘工具。这里，小七使用分析牛网销服务平台长尾关键词挖掘工具，主要优点是能填写条件筛选，例如，下面的挖掘词我填写的条件是必须包含“钢材”和“价格”这两个词：

当我们有了这些长尾关键词后，就可以围绕这些词扩展内容。这样的内容质量相关度都非常高，远远高于一般的新闻内容，因为关键词中包含了“钢材”和“价格”，相关度极高。而这些长尾关键词的竞争力度又相对较小，用内页做这些词排名也更容易。我们将这些内容的权重聚焦到栏目页，从而一层层传递到首页，这样，我们做排名就变得简单容易得多，这就是我们所说的“农村包围城市”的理论。

在获取了这些长尾关键词之后，我们可以围绕这些词进行内容的拓展，这样的内容质量和相关性都极高，远超普通新闻内容。因为关键词中包含了“钢材”和“价格”，相关性极高，而这些长尾关键词的竞争程度相对较小，利用内页进行这些词的排名也更为容易。我们将这些内容的权重集中在栏目页，从而一层层传递至首页，这样我们的排名工作就变得简单容易得多，这就是我们常说的“农村包围城市”的策略。

在布局这些内容关键词时，除了要做好相关文章调用、最新文章调用、跨栏目文章调用之外，我们最主要的是做好正文中的链接。比如，“钢材多少钱一吨价格”这篇文章在提到“北京钢材价格”时，我们就可以为其设置一个链接到相应栏目。当你内容足够多时，就会形成一张巨大的蜘蛛网，这样就解决了我们很多企业产品站连接结构单一的问题。网站的内部连接是传递权重的重要条件，使每个目录和文章都不会成为孤岛。

总结：无论什么产品、什么行业，只要大家多发挥聪明才智，都可以运用类似的“农村包围城市”的策略。比如，做SEO培训，我们是否也可以采用地区+SEO培训的方式，甚至可以缩小到小区。假设你是做一个城市的蔬菜网站，那么你是否可以尝试以小区名字+蔬菜的方式进行排名，边做边分析数据。要知道，搜索引擎是数据分析。为什么有的人知道这个理论，但排名却做不好？要么是因为没有做好内部连接结构，要么是因为没有进行内容关键词的优化，或者仅仅在一个栏目下更新文章，导致资源浪费。

网络推广是否有效？

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型市场营销方式。常见方法包括搜索引擎营销、博客营销、微博营销、病毒营销、百科营销、视频营销、IM营销、社会化网络营销等。

网络营销的方法有很多，主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛（BBS营销）、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等。

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销分为两种：SEO与PPC。SEO即搜索引擎优化，通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化，使网站对用户和搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名，为网站引入流量。

PPC是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，形式各异。搜索引擎广告的优势在于相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

二、电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势在于精准直效、个性化定制、信息丰富、全面、具备追踪分析能力。

三、即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，但用户并没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单。因此，有效的营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

四、病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，通过用户之间自发进行的、费用低的营销手段。病毒营销并非利用病毒或流氓插件进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

病毒营销的前提是拥有具备一定规模的、具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际上是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效的方法就是许以利益。

五、BBS营销

不用详细解释了，我想这个应用已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专业。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单方法。

论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效的网络营销手段。

论坛营销能够成为支撑整个网站推广的核心途径，尤其是在网站起步阶段，是一种极佳的推广手段。借助论坛的高人气，能为企业提供有效的营销传播服务。由于论坛话题的开放性，企业几乎所有的营销需求都能通过论坛传播得到有效实现。论坛营销是以论坛为平台，参与讨论，塑造自身的知名度和权威性，同时附带推广自己的产品或服务。运用得当，论坛营销可以成为极具成效的网络营销方式。

论坛营销的核心宗旨，无疑是探讨营销之道，论坛营销应在多元化的基础上，逐步培育和形成自身的特色文化或风格。例如，设立专栏，聘请或培养专栏作家和评论家，就网友关心的话题发表观点。这并非为了说服他人或强行灌输，而是引导论坛逐渐形成自身的特色风格。

BBS营销

广纳众流，兼容并蓄。营销论坛，接纳多元化的观点和风格，是营销者自信心的体现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非仅仅是发帖和发布新闻，营销者需深刻理解企业的定位和盈利模式，深入挖掘品牌内涵，利用互联网的特性与目标用户广泛深入互动，从以往传统媒体的直接“打扰用户”模式转变为用户主动参与，并乐于分享，这样品牌借助网络营销才能展现出更强的生命力。

六、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流和企业文化的展现，通常以行业评论、工作感悟、心情随笔和专业技术等内容为主，使用户更加信任企业，深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或通过第三方BSP实现，企业通过博客进行交流沟通，增进客户关系，改善商业活动效果。

企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但博客更具大众性和随意性。

另一种，也是最有效且可行的是利用博客（人）进行营销，这是博客界始终热门的话题，如老徐与新浪博客的合作，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销具有低成本、分众、贴近大众、新颖等特点，博客营销往往能引发众人讨论，达到良好的二次传播效果，在国外有很多成功的案例，但在国内还比较少。

七、播客营销

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站（世界网民的视频狂欢），知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，使品牌效应不断深化。

八、RSS营销

RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在发达国家如美国，仍有大量用户对此一无所知。使用RSS的主要是互联网业内人士，以订阅日志和资讯为主，而能够让用户订阅广告信息的可能性微乎其微。

九、SN营销

SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特色之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间等概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，主要以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，且实际销售的转化率较高。

十、创意广告营销

创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑造。格子网站，我有钱等属于纯粹的创意广告。

十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册

B2B是英文Business to Business（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络便利条件，在买方和卖方之间搭建沟通桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在当前网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具有代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2B Marketplace等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。

十二、事件营销

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。

十三、口碑营销

口碑营销虽然并非2.0时期才出现，但在2.0时期表现得更为明显、更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网等在这方面都做得很好。

十四、在新闻组和论坛上发布网站信息

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

互联网上充斥着众多新闻组和论坛，人们常在此就特定话题展开讨论和发布信息，商业资讯亦在其中。实际上，专门的商业新闻组和论坛也不少，许多人借此推广产品。然而，由于多数新闻组和论坛开放性强，几乎任何人都能随意发布信息，其信息质量自然不如搜索引擎。此外，提交信息时通常需提供电子邮件地址，这往往为垃圾邮件提供了可乘之机。当然，在有效控制垃圾邮件的前提下，企业可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传。

十五、品牌形象塑造

品牌形象塑造：企业针对市场变化，确定经营策略时保持的理性态度，即现代口语中的“CI”。它要求企业在经营过程中进一步个性化，以保持持续的经营目标、方针、手段和策略。品牌形象并非一朝一夕可建立，而是一个有始有终、持续不断的过程。品牌形象不仅要在观念上树立，还要将企业的市场营销行为纳入“CI”的轨道。

十六、网络整合营销传播

网络整合营销传播是20世纪90年代以来在西方流行的营销理念和方法。与传统营销“以产品为中心”相比，它更强调“以客户为中心”；强调营销即是传播，即与客户多渠道沟通，建立品牌关系。

实际上，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

十七、网络视频营销

网络视频营销：通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登录贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中，为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在此之前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！

企业或组织机构利用各种网络视频，如科学视频、教育视频、企业视频等，发布企业信息、产品展示、企业各种营销活动以及各种组织机构，通过网络视频将最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象，从而最终实现企业的营销目标，这就是网络视频营销。

十八、网络图片营销

网络图片营销已成为人们常用的网络营销方式之一。我们时常在QQ上收到朋友发来的创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的帖子，这些图片中多少也包含了一些广告信息，如图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式。目前，国内的图片营销方式多种多样，如果你很有创意，你也可以很好地掌握图片营销。

十九、效益型网络营销

效益型网络营销的核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。

二十、交换链接/广告互换

网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在于追求利润的最大化。以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得商榷。因此，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。

二十一、微博营销

微博营销是新兴的网络营销方式，随着微博的火热，催生了相关的营销方式，即微博营销。每个人都可以在新浪、网易等平台注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天更新的内容可以与大家交流，或者围绕大家感兴趣的话题，从而达到营销的目的。这就是新兴推出的微博营销。

微博营销特点

1、立体化

微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字、图片、视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象、直接地接受信息。

2、高速度

微博最显著的特征之一就是传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后，短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

微博最显著的特点之一便是其传播的快捷性。一条备受关注的微博在互联网及其相关的手机WAP平台上发布后，很快就能在短时间内通过互动性转发覆盖微博世界的各个角落，实现短时间内最多人数的目睹。

3、简便性

微博营销相较于传统广告行业更具优势，发布信息的主体无需经历繁琐的行政审批程序，从而节省了大量时间和成本。

4、普遍性

通过粉丝关注的形式进行病毒式传播，影响范围极为广泛，同时，名人效应还能使事件的传播量呈指数级增长。