标题：在线平台广告空间售价几何？揭秘高效网络广告推广策略，我司专注平面广告租赁业务

如何实现网络推广——我公司主要从事平面广告位的租赁

您从事的是哪种媒体广告业务？我是网络广告领域的一员，请您审视一下：

成为卓越的业务精英

我们的网络业务人员实际上就是推销员，如何成功推广网站，这同样是一门深奥的学问。只有掌握了关键技巧和方法，我们才能在网络竞争的激烈战场上保持不败。

我们的业务人员应当明白，成功推销自己即是成功的一半。实际上，推销自己既是一种才能，也是一门艺术。拥有这种才能可以让你立足社会，抓住机遇，赢得成功。因此，你首先要推销的对象是自己。你越自信，就越能展现出自信的品质。当然，人们在接受你的业务推销时，部分原因可能是因为接受了你的承诺。以下，我将简要分为几个步骤进行阐述。

第一章：如何提升营销能力

一、推销自己是一门艺术，也是一种才能

有名人曾说，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的生活态度。

1明确目标，能够安身立命，抓住机遇，赢得成功。

2将自己推销给他人，在他接受你的时候，你就成功了一半。

3若是不愿接受挑战，不敢塑造自己的形象，必将陷入失败。

4明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。

二、超级认同

我们已经明白，在所有的推销中，自信是首要的。自信心的崩溃会让人失去生存权，那么，如何做到自信呢？

1否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。

（悲观者争取到悲观的命运，乐观者争取到乐观的命运）

2将自己与最高境界等同起来，即使不是第一，也能并列第一的自信。

（不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则）

3相信自己尽管不卓越，但你与众不同。（只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。）

4相信自己生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。（时时暗示你自己的不平凡，你将获得鼓舞性的自信，能够打败你的只有你自己。）

5学会赞美自己。（小小的成功可以满足你自己，鼓舞你自己，当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷）

三、自信的力量

许多人认为信心是天生的，但事实上，信心是自己给予自己的。

1为自己设定评价标准，为自己制定目标。（对自己的评价标准是会变化的，它随着对自己的实力估计而改变，你设定的目标越是可行和高远，自信心就越能鼓励你自己。尽管结果成功与否，但是过程你已经尽力了）

2一个受欢迎的人必须有绝对的信心。（信心产生的力量将帮助你克服业务中的阻力，从而达到你的目标）

3挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。（如果有人一生中从未遇到过挫折和失败的打击，从未经历过困顿和落寞的处境，从未体验过失意和痛苦的心情，这种人根本就无法在社会上立足。）

在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。

四、将恐惧化为勇气的自信

信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。

1为自己树立将恐惧化为勇气的原则（恐惧是无能的退缩，它最不利于推销）

2结交诚信的人，将使你的信心倍增

（物以类聚，人以群分，如果你聪明，你自然喜欢和聪明人结交；同样如果你有信心，有信心的朋友就是相知的最佳选择）

3接受挑战，自信加上对难题的正确判断，审时度势可以让信心发挥最大功效。

4以忙碌取代恐惧，做个工作狂。（一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及烦恼的事情的，当然也就很少产生恐惧情绪了）

五、永恒的倾听原则

认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。

1在介绍完你的业务项目及相关知识之后，耐心倾听别人的意向和意见。

2抓住人性的弱点，暗示赞美、认同。（跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来，你抓住了它，就等于抓住了推销机会。）

3避重就轻，加以指点，导入我们的目的和意见。

怎样保持倾听是有窍门的，记住重要的几点：

A保持耳朵的畅通，闭上自己的嘴。

B全心全意地倾听，别走神。

C协助对方把话说完，不要中断对方的说话。

D观颜察色，抓住其弦外之音，用心记住要点。

倾听使你表达了对别人的关怀，让他人愿意把你当朋友一样的对待，有助于你的推销。

六、不要出卖自己

推销自己时，千万不要为了一时的利益而放弃自我原则，出卖自己的灵魂，当然，你也不能出卖别人，出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。

1在对厂家作出承诺之后，不能翻脸不认人，不要以为把钱拿到手就万事大吉了，这就是出卖自己的典型（你也许会在出卖自己时获得短暂成功，但客户不会上第二次当，或会到处破坏你的形象，公司的形象也就毁在你的手里了）

2不做出卖自己与他人的事，坚持原则，保证服务质量，你就会成功。

3不坚持原则地妥协（人一旦妥协，就不是完整的自己，因为妥协意味着他人占据了你的意识，别以为让步会好过一些，让一步，别人就会踏上一步逼你让第二步，如果你一味退让，你就没法获得尊重，业务将永远不会有进展。当然，这种说法并不是绝对的，在某种特殊的情况下，我们也只有作出适当的妥协才能获得成功）

七、避免与对方正面争论

作为一个业务员应该懂得：只有一种能够在争论中获胜的方法，那就是避免争论。

作为一个业务员应该明白：唯有一种能在争执中取胜的途径，那就是规避争执。

1争执的结果，即使你赢了，将对方或其他人批驳得一文不值而沾沾自喜，认为自己是个了不起的人物，但你需明白，你伤害了对方的自尊心。

2不与客户发生冲突，并非让你放弃原则，客户并非绝对的上帝，但在一般情况下，我们要巧妙地将正确之处让给客户。

3在保持自我，坚持原则的前提下，巧妙地纠正客户的一些错误观点和想法，可助你成功。

八恪守承诺

恪守承诺是人们的美德，但有些人经常在生意上、工作上不负责任地许下各种承诺，却很少能履行，结果给自己留下了恶劣印象。

1不要轻易承诺，承诺了就要履行，你要给人恪守承诺的形象，这样，你的产品与服务便会得到认可。

2如果你办不到，觉得得不偿失，或不愿意去办，就不要答应别人，你可以找借口推掉，决不要说“试试看”而让人觉得你不可靠。

3要恪守承诺看似简单，做起来却相当困难，首先你要端正态度来对待你承诺的事情，然后想办法去履行，稍有疏忽，不但前功尽弃，而且让人看不起你，你也别存在侥幸心理，因为你的这种心理让人一看就会明白的。

4承诺要坚决、自信，客户会被你的态度所打动，他们认为你是一个恪守承诺的人，从而会信赖你、依靠你。

5业务的推广需要成功的广告和宣传手段，但最能打动人心、最受客户欢迎的还是你那可靠、恪守承诺的服务态度和售后服务。

第二章如何提升营销素质

有名人说过：经验不经常总结，等于吃饭不进行消化。

首先，当一名优秀的业务员至少应具备以下5种素质：

1对自己的业务范围熟悉并充满信心，

2对自己充满信心。

3有较强的时间观念。

4有幽默感。

5要能揣摩客户的心理并随机应变。

一重视老客户

我们能够成功的让客户成为我们的会员，这就证明了我们已取得了相当的信誉，有新的业务我们仍然可以对这些老客户进行推荐，其肯定比新客户更容易接受，另外，老客户也可以为我们做无形的推荐广告，我们千万不可忽视老客户。

二潜移默化影响客户

1向懂行的客户推荐我们的业务是比较容易成功的，因为客户本身对我们的业务就有着相当的兴趣和爱好。

2不断进行推荐、施加影响，使无网络意识的企业能够认识我们的业务，从而能够接受我们的业务，认可我们的业务，支持我们的业务。

三要有创新的意识

1第一次见面能让客户感到你气度不凡，机灵幽默，语言生动，那么第二次见面你可以用另一种形象出现，这次一定让他感到你还有深度，而且真诚。

2每次会面都是一次绝好的机遇，你要把前一次的业务向前再推进一步。

3业务员不是只会耍贫嘴的推销员，是有能力、有深度、有知识的推荐员。

四以退为进

1认识以退为进的策略运用往往比全速冲刺更能获得成功。

2在看出企业老板没有半点诚意的时候，你可以客观地对该企业的老板说：“或许现在你的企业还不适合上网，有机会再说吧。”

3以退为进是在有把握“进”的前提下才可实行此计。

五恪守合约

1不可有“签定了协议就万事大吉、高枕无忧”的想法。

2做好履约工作，何时验收，何时交付使用以及各种售后服务等等。

3让客户对你有信心，记住维护公司的招牌。

第三章如何制定营销计划

我们千万记住，把计划制定好了，如果不付诸有效的行动，计划只是一纸空文。

不少公司在制定营销发展计划时，犹如总参谋部在制定一次规模浩大的三军联合军事演习，开会研究营销报告，做好各种准备，期望在最短的时间内拿出出奇制胜的法宝。当然，为争取客户准备必须的资料文件是完全应该的，但在紧张的准备中，不能丢了西瓜捡芝麻而忽略了抓住重点和关键。所以，我司制定营销计划要强调以下几点：

一明确网络推荐的目的

1网络推荐和产品推荐同样的道理，我们的目的是为了赢得这笔业务。

（即使利润微薄或无利可言也行）

2从营销策略上讲，做成这笔生意，维持与老客户的关系，防止竞争者的介入，更重要的是长远的利益。

3借此成功开拓新的客户，树立公司的形象、信誉。

以上几点都应该在营销计划中予以明确。

二计划是否简洁

1营销计划并不是做理论文章，好的构思无须长篇大论。

2计划要抓住重点、重心，有主次的实施方案。

3是否可行？

三做好应对意外事件的准备

在推荐活动中，我们可能面对形形色色的客户，总会提出一些合情合理却又让我们难以回答的问题，因此，明智之举是充分预计这次营销活动中可能遇到的各种问题，认真准备，方能临阵不乱。

四明确付款期限

我们应该清楚，任何公司都不可忽视资金流动长短的重要性。不考虑收支平衡，忽略收款时间，常常会使到手的生意转眼间就功亏一篑。大笔大笔的生意成交的确让人兴奋不已，但千万不能忘记资金回笼的时间与得到数量相等的资金一样重要。

五尊重对等礼节，避免重复业务

1管理人员一定要掌握手上的客户资料，合理安排。

2业务员与业务员之间要互相尊重，平等协作，单一跟踪，不要出现一个企业有至少两个以上的业务员去“推销”

3若万一不小心出现重复业务，一定站在公司立场上，以大局为重，由与该企业较为接近的业务员巧妙地处理好关系，另一个业务员则回避。

4到了生意成交的关键时刻，双方各职能部门人员的责权更应明确，下级服从上级，尊重和维护老板，公司的尊严与名誉显得格外重要。

在生意成交的关键时刻，双方各部门人员的职责权限必须清晰，下属需服从上级，尊敬并维护老板，公司的荣誉与声誉显得尤为重要。

第四章如何调控营销情绪

有名言曰：无论如何，都要保持平和愉悦的心情。生活亦然，要勇敢无畏，微笑着前行。

实则，对生活的评价正如我们的业务工作，最终的评价是在旅程的终点，而非起点。但你不知要走多少步才能到达目标，尽管你可能在第一千步时遭遇失败，但成功往往隐藏在失败之后，你不知它有多远，除非你转弯。你还需时常调整步伐，若那一步无效，那么你必须走另一步，甚至再换一步。实际上，一次一步并不会太困难。

一坚持不懈

1你可以把每天的努力比作用双拳击打一棵大树，第一击可能不会使树动摇，第二击也不会，第三击也不会，但这棵树总有一天会倒下。

2愚公移山的精神（只要不断的尝试，任何事都能成功）

3绝不考虑失败（将暂停、不能、没办法、不可能、有问题、未必成功、失败、没希望以及撤退等字眼和词句从你的词汇中适当剔除）

4学会并运用别人在工作上胜过你的技巧（你要努力尝试到胜利才罢休，你的潜意识里绝不允许任何一天以失败告终）

二培养勇气

1业务员由于对客户抱有不切实际的幻想或顾虑过多，因而恐惧缠身，面对眼前的现实，勇气就退缩了。

A“如果失败，岂不丢人现眼”的心理。

B“如果像上次一样让客户说得无词可答，岂非下不了台？”的心理。

C“如果客户劈口就拒绝，岂非进退维谷？”的心理。

2当你失去与客户谈话或访问的勇气时，不妨以下面几种心理来克服：

A我从事的是正当的工作。

B勇气不是特定人士的专利，我当然也有。

C万一失败，也不至于要命吧？

D举止如常即可，何必紧张？

E按照自己的计划从容言谈，这又不是什么高深难办的事。

F自自然然，就像刚才走进来那般，迈出大步吧，何难之有？

三战胜自我

美国汽车推销冠军伊斯说：“无法战胜和管理自己的人便无法成为一个优秀的推销员。”

是的，如果你想成为一个优秀的业务推销员，你必须具备克服自己的惰性和长期工作的精神力量。（优秀的业务员是不论刮风下雨、身体不适，他的工作时间仍比一般人长，访问次数也比一般人多，而且无论在任何情况下，他都能保持一定的工作节奏。）

总结起来，业绩不佳的业务员表现如下：

1工作不认真，没有明确的目标（因为上午达成一笔生意，就自满而停止下午的工作，没有再接再厉）

2要发现一个好的业务员很简单，因为这种人行动敏捷，走路像小跑。

3拖拖拉拉，生病是懒惰的最好借口。

实际上，拥有客户量多的业务员，工作量当然也会倍增，遇到额外的工作，重新推销访问，对抗其他公司的竞争，签合同，损失处理，售后服务等等情形时，为处理好这些工作，其工作速度也会提高，因而，他的业务也会随之精益求精。

四业务高手的必备条件

业务高手的必备条件，除传统的精神、体力、专注投入外，还要有创意和知识。

1业务高手在体力、外表、时间上与一般的业务员无多大差别。

2思考推销的关键在于思考，不断“思考”到成功为止。

（思考的目标是“没有解决不了的问题”）

3问题出现以后，在没有获得具体的解决方法以前决不停止努力。

4思考的内容包括：如何达成交易、如何开发客户、如何制造与掌握机会，成功时，也会将此经验作为以后的参考。

5不断研究分析失败的真实而具体的原因，把重点放在问题上，尽量避免其他的人与事

总之，我们作为业务员一定要保持平稳良好的精神和心理状态，有问题要找到正确的原因并寻求确切的答案，把经验引为范例，灵活运用，定可提高你的业务水平与能力。

第五章如何注重服饰仪表

众所周知，给人留下好印象，这就是你走向成功的开始。反之，业务员服装仪容不整，不仅损害公司形象，也不仅仅是别人一句不堪入耳的评语，更会因此而无法实现推销目的。“他的穿着打扮非常整齐，给人的感觉真好”，必须让客户对我们具有这样的好感，推销才有可能成功。当然，对业务员来讲，身上并没必要佩戴一些价值昂贵的饰品，只要给别人留下干净整洁的感觉就好，不要太过分或太随意，不要太新潮或太陈旧，着装得体能顺利搭建沟通的桥梁。

一穿着公司和企业所需的形象

1业务员在夏天至少穿着衬衫、西裤、打领带、皮鞋，在冬天是西装革履。

2对你较熟悉的客户可因他的个性穿比较适合他的衣服。

二外观仪表和打扮

1依照自己的身材限度来打扮。

2身材肥胖的人宜穿着黑色或直线的衣服，身材短小的人则应着细条纹衬衫会显得高，高身材的人穿横格子则能缩短身材。

3太新潮太夸张的衣服给人一种不稳定、不成熟、不可靠的感觉。

4越是严肃的场合，越要注意服饰，最好着深色的服装。

5浅色的服装较亲切，不会给人压迫感，适合轻松的拜访。

6首饰（包括手表）应力求简单大方，不要给人以华丽庸俗的感觉。

以上所讲只能作一般的参考，有条件的话，所有员工统一着装，那样更能显示出公司的素质。

第六章如何举止得体

在推销业务时，如果能做到举止得体，将有助于你的成功。

一手的动作

1身体语言中手的动作非常重要，善于利用手势能提高推销效果。

2有客人到公司为客人带路时，要说“请这边走”，介绍公司各个部门时要把手微微斜举，手掌朝外。

2 当有访客至公司指引方向时，应说“请随我这边走”，在介绍公司各部门时，应轻抬手臂，掌心朝外。

3 指点目录或手册时，掌心应向上为正，若指较小物件或细节，则用食指轻点，且掌心亦向上为宜。

4 在拜访客户期间，若客户端茶水邀请饮用，应轻轻屈起中指和食指，在杯边轻敲两下，以示感激，并口中说“谢谢”。

二 目光

目光向下或四处张望均不利于推销，正确做法是：

1 与男性洽谈时，视线应集中在对方鼻翼附近；若对方为已婚女性，可注视其嘴唇，未婚女性则可注视其下巴。

2 视线范围可扩展至对方的耳朵和领带附近。

3 倾听或交谈时，可偶尔看向对方的眼睛。

4 若将视线集中在对方的一只眼睛上，会给人柔和之感。

三 坐姿

当客户邀请就座时，应先说“谢谢”，然后落座。

1 应将整个椅面坐满，背部不要倚靠椅背，保持略微前倾的姿势。（前倾既可表示对谈话内容的认同，又可起到催眠作用，使对方接受我们的推荐。）

2 双膝张开约一个拳头的距离。（女性则应双腿并拢）

3 不要用手支撑头部，头部应微微抬起，让对方感受到你的自信，并受到你的感染。

四 站姿

保持立正姿势的人，做什么事情都可能成功。

1 敬礼应从立正开始，无法做好立正姿势的人，打招呼的姿势也难以令人满意。

2 立正时，双手可交叉放于背后或轻轻握拳于体侧，双脚平行分开。

3 站立时尽量放松，视线保持水平直视。

五 业务员与客户的距离

在拜访客户时，双方应保持适当的距离。

1 双方站立交谈时，保持彼此手臂可触及的距离即可（半臂距离）。

2 双方坐着交谈时，若无桌子间隔，距离保持在手臂范围内。

3 坐着交谈若中间有间隔，尽量靠近客户。（身体微侧，声音控制在客户可听见的范围内，不高也不低）

4 在谈话结束阶段或提出特别请求时，起身靠近对方，直至彼此脸部距离约50公分，注视对方的眼睛交谈。

六 名片递送方式

初次见面，交换姓名后紧接着交换名片，以下是一些交换名片时应注意的事项：

1 尽量使用名片夹，放置于上衣口袋或公文包内，切勿放入裤兜。

2 自我介绍时，递名片应用双手，略微弯腰，恭敬地递上名片。

3 双手接过对方名片，仔细阅读一遍后妥善保存。

4 对不易读的姓名应向对方请教，注意方式方法。

5 若对方有多人，按职位顺序整理名片并收好，按顺序进行洽谈。

6 若名片放置于桌上未收起，应在谈话结束后妥善收起，向对方点头致意。

第七章 如何接近客户

接近了推销对象，就接近了成功。

既然推销是业务员与客户面对面交流的过程，那么从一开始就应该建立一种熟悉的感觉，这样才能更好地进行下一步。

一 电话预约

电话是现代人与人之间不可或缺的沟通工具，如何有效地、正确地利用电话进行预约，可以说是每个业务员必修的课程之一。

1 不礼貌、语气不佳、缺乏耐心、含糊不清、口齿不清、啰嗦等电话令人讨厌；声音甜美、礼貌周到的电话则令人愉快。

2 人类天生对美好事物有好感，因此帅哥美女总是更受欢迎。因此，甜美亲切的声音也常让人回味无穷。（“喂，找XXX”或“喂，您好，麻烦找一下XXX，谢谢”“喂，请找XXX听电话”，这三种电话接听方式，人们都喜欢中间那一种。）

3 甜美、适中、温和的语调能感染电话另一端的人。

二 发出有吸引力的声音

如何说话，才能在电话中使声音充满魅力，让对方舍不得放下电话，甚至想一睹真容呢？日本推销之神——原一平先生曾提出以下建议：在打电话之前必须调整自己的情绪，然后再从容地拿起电话。

1 语调低沉而明朗；

2 咬字清晰；

3 善于运用“停顿”；

4 音量大小适中；

5 言辞与语调应与表情相配合；

6 用词应高雅，发音要准确。

一般来说，女性更适合电话预约，但仁者见仁，智者见智，男性也能发出充满魅力的声音，关键在于说话的声音和技巧。

1 电话预约的准则：

A 保持轻松愉快的心情；

B 简洁明了地阐述我们的预约目的，最好不要在电话中过多地谈论我们的网络工程，因为有些话在电话中难以讲清楚；

C 具备专业知识水平；

D 让客户觉得我们值得交谈。

通常，在遵循上述准则的前提下，主要说明以下内容：

A 亲切的问候与自我介绍（必须让对方感受到善意、尊重和诚意）

B 引起客户的兴趣（以“利”诱之，必须提到对客户有利的方面）

C 约定时间与地点并确定下来。

2 因缘拜访

A 通过朋友介绍上门拜访，应注意掌握从人情上入手的技巧来开展业务；

B 通过有影响力的人介绍上门拜访，要充分阐述企业上网的优势及效益；

C 通过带采购商上门拜访，更要从网络和贸易方面的相关联系及利益方面谈起；

D 如果客户是亲友，那更不能马虎，决不强迫推销，只能引导他们正确的意识观念，让他们自己体会到企业上网的重要性和必然性，从而主动接受我们的推荐；

E 站在对方的立场上，用对方的眼光看待问题，了解客户的需求和拒绝的原因，这样我们才能对症下药，至少能找到接近客户的方法。

3 陌生拜访（又称直接拜访）

A 既有辛苦的一面，也有惊喜的一面，辐射范围较广；

B 能够自然地进行“陌生拜访”的业务员比其他人更有进步；

C 直接进入陌生的工厂大门，或以“走错了”为理由，或以XXX介绍为由等等。