济宁电商服务平台解析：济房网官方网站深度解读

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济宁市房产信息平台网站介绍

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《宜居》期刊是济宁唯一一本专业房地产高端期刊，它的问世填补了济宁市房地产专业媒体的空白。得到了市建委、市房管局领导及地产界知名人士的大力支持和认可。本刊将从专业角度关注和解读济宁楼市的发展动态及趋势，致力于传递房地产行业政策法规，推广济宁楼市名企名盘，引导理性购房，展示济宁宜居城市建设成果，加强企业与企业、企业与消费者之间的沟通与交流，全力打造济宁楼市百科全书，构建宜居城市品质生活。

《宜居》期刊主要栏目：宜居关注、行业观点、商业地产、特别策划、地产英雄、总监看市场、购房情报、名企名盘、建筑设计、装饰视角等栏目

《宜居》期刊主要吸纳以下相关单位：房地产开发企业及楼盘信息、装饰公司及家居材料、汽车及金融。

《宜居》期刊主要发行领域：机关单位、企事业单位、金融机构、医疗单位、房地产企业、汽车4S店、写字楼、商场商城、个体经营者等领域发行。济宁曲阜飞机场唯一指定媒体，济宁矿业集团班车指定刊物。

《宜居》期刊定期面向以下机构赠送：售楼处、高档酒店宾馆、咖啡厅、高尔夫球场等公共娱乐场所。

《宜居》期刊为月刊，中文版国际标准大16开，铜版纸印刷，济宁市12个县市区免费发行。

宜居传媒集团已由单一的房地产传媒机构迅速发展壮大，在房地产高端项目中担任房地产整合传播运营，取得了显著成功。充分研究房地产开发领域与城市运营的内在关系，在城市与区域品牌整合传播上大胆探索，逐步形成了一套与国际接轨又具本土特色的城市品牌运营模式。已成功与济宁市政府建立长期合作关系。

现将原有的业务和一些新增项目进行整合，即将成立济宁地产战略研发中心。战略研发中心负责以下各项工作的开展和运行统筹：本集团品牌推广、济宁房产信息平台、房地产整合传播案例研究……

招商工作计划优秀范文三篇

岁月如梭，我们迎来了充满希望的2022年，为了在2022年能更全心全意地投入工作，一起来制定一份工作计划吧。以下是我为大家分享的招商工作计划优秀范文三篇，供大家参考，欢迎阅读。

招商工作计划优秀范文

前言：

20xx年7月加入公司，担任副总经理，主管招商部和营运部工作，以下是我从入职以来的工作总结。

招商方面主要工作概述：

首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从20xx年9月初招商部同事开始正式招商，经过15个月的周期，不含超市计划签约面积22459平，实际签约面积204xx平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，20xx年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较）。

营运方面主要工作阐述：20xx年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一系列的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；20xx年6月所有营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从20xx年4月份到12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等。

工作全面总结

1．招商方面：

（1）市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是各个项目的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平，同时也对瓦房店商业氛围及消费习惯的作出分析，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定项目的研测报告提供第一手数据。

对习惯的养成进行分析，主要观察夜间人流的走向和消费者的消费倾向。一系列的调研为编制项目的评估报告提供了基础数据。

（2）招商前期的筹备：首先，组建团队，以部门经理为主导，临时调配营运经理协助招商；其次，准备好各类招商文件，包括：招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初步规划图纸的讲解培训、租金计划的讲解培训、资源的搜集与分配、分配招商工作任务等。

（3）倒排计划的编制：根据公司要求，20xx年10月份开业，制定了全面倒排计划，覆盖了招商工作全过程的所有工作内容和时间节点，作为招商工作的最高指导文件，招商部定期对倒排计划进行整理和反思，是完成招商工作的关键任务。

（4）各类图纸的细化：图纸是招商的必要元素，根据CAD及现场的实际勘察，结合北京策划公司的建议，并按照评估报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一套图纸，包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌布局图，成为招商的基本工具；

（5）租赁决策文件的编制：根据公司要求，结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大连市场中类似项目的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，按照高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员进行实际洽谈，也为领导决策提供依据。

（6）制度流程及合同文本的编制：制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，原则是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格按照既定的制度流程执行；制定了各类合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。

（7）招商实施阶段的重点阐述和分析：

在整个招商过程中，确实遇到了不少挑战，在市场大环境的影响下，招商工作面临巨大压力，但总体来说，我们能够根据招商各个阶段遇到的各类问题及时分析和反思，理清思路，启动备选招商方案，基本解决了问题，具体如下。

首先，以主力店家乐福签约为契机，主动洽谈第二大主力店影城，先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店，结果是因为租金不符合预算而放弃合作，但可以说与商户建立了良好的联系，也从另一个角度了解了院线在三四线城市的拓展计划、物业需求及租金贡献，最后综合各种因素与中影达成合同并签署了营运方面的补充协议，确保装修档次和日常运营、营销活动的能力；

两大主力店签订的同时，对次主力店及重点品牌进行拓展洽谈。主要目标是引进快时尚品牌，优衣库、CA作为重点引进对象，但由于北区开店计划的限制，未能达成合作。引进快时尚的思路受阻后，招商迅速调整思路，将重点转向服装服饰集合店、精品集合店，成功签下了拉夏贝尔集合店、VM、太平鸟、大嘴猴等品牌，这几个品牌的布局基本实现了商场地定位和档次；再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化妆品集合店的加盟，一楼招商基本成型。一楼招商的遗憾，首先是肯德基签约较晚，对观望品牌的招商没有起到很好的促进作用；二是屈臣氏，由于对方公司的决策前后不确定，以至于未能顺利引进，影响了一楼的品牌级别，虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影响力方面还是较弱；三是中国银行位置的空余，应该说这个位置是商场中最优越的位置，但是由于等待中国银行，而其中途出现合作反弹，导致我们在整个一楼的规划、租金预测和资源储备方面出现了很大的危机；四是吉野家因为公司人员调整导致合作意向不明确，影响了招商进度的顺利进行，对观望品牌的签约有很大的负面影响，

二楼的招商是最困难的，目前的空铺数量也是最多的，主要是由于服装行业经营的不景气，应该说招商部在招聘人员方面也是重点倾向服装类，招商部全体人员利用各种关系进行资源的搜集以及全方位的洽谈，可以说大连区域内的服装商户基本都谈过；需要指出的是，由于布局规划和店铺面积过大对招商有一定影响。内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证，但是我们面对的也是同样的困境，那就是租金预算背负了很多，从二楼我们可以总结出，业态比例规划中服装类比例即使已经很低，招商和租金达成也是最困难的，另外品牌级别也跟规划的差距很大，很多引进的品牌质量和运营能力也给后期的调整埋下了隐患。

三楼前期招商非常困难，瓦市市场的童装优势资源集中，合作意向无法确定，引进快乐星后的布局大调整，应该说是三楼招商工作的转折，两大次主力店分布项目南北，对于动线有很大的帮助，三楼满铺的招商结果还是比较不错的，虽然童装类的级别不是很理想，但是合同期可控，不再担忧三楼冷场的情况。需要提出的是汤姆熊的合作没有达成，这是三楼乃至整个广场的遗憾，从另一个角度讲，娱乐类项目在购物中心的作用越来越明显，商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求。

四楼餐饮的招商相对来说比较顺利，美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了积极作用，但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹，瞬间给我们招商的工作带来了巨大挑战，招商部也得到公司的大力支持，想尽办法排解了困难，虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人担忧，但是位置、面积对于后续的调整还是可控的。目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前仍没有落实，从洽谈的周期和供应商的数量来分析，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时间太长，很多供应商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。

四楼餐饮的招商相对较为顺畅，美食广场、圣道烤肉以及瓦国小镇的签约对其他品牌的引入起到了积极的推动作用。然而，中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的抵制，瞬间给我们的招商工作带来了巨大的挑战。招商部也得到了公司的大力支持，想方设法克服了困难。尽管年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力让人担忧，但位置和面积对于后续的调整还是可控的。目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前尚未确定，从洽谈周期和供应商数量来分析，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时间过长，许多供应商对单独经营自助火锅持怀疑态度而放弃投资。

2．营运方面：

（1）团队组建：营运工作从团队组建开始，根据组织架构的设计，基本按照时间节点和需求，成功组建了营运团队，为整个营运工作的开展提供了保障；

（2）岗位职责：根据组织架构的设计，对各岗位进行了职责明确及要求并报批；

（3）制度流程：根据以往项目的实践经验，结合以往项目，制定了部门制度流程，原则是保证营运过程中所有问题解决的时效性，去除一些繁琐的程序，保证与公司内部、外部的处理口径要一致，综合各部门的意见和建议，形成报批版。

（4）工程对接：商业规划期间以及商户进场前和进场后，与地产工程的对接尤为重要，由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的变化，在水、电、煤气、空调、消防等方面存在各类问题，虽然在对接过程中发生很多矛盾和不配合，但是凭借着一条宗旨——跟进催促，直到满足商业运营需求为止，基本上目前遗留的问题已经很少。

（5）图纸评审：对各类图纸的评审，从营运角度提出意见和建议是一项非常重要的工作，虽然从某种角度讲，我们的专业度不够，不能达到毫无遗漏或失误，但是也基本把事情解决在设计阶段，减少了各种浪费，保证公司的损失最小。

（6）装修管理：装修管理是营运工作的重点，从招商部接到联络单后与商户建立联系开始，到交场、付尺、出图、审图、办理进场手续、施工监管、装修验收等一系列工作，需要营运人员的全部参与，关联着很多兄弟部门，这就要求每个人的业务水平和协调能力。以营运部一个全新的团队来说，做到目前这一点着实不易，付出了很多的辛苦，中间过程也出了很多纰漏和失误，但要从实践中总结经验，营运部在开业总结中要体现全面的系统的分析和检讨。

3．问题与建议：

需要指出的是，目前出现问题的原因是多方面的，有客观因素也有主观不足，所以只是提出问题和建议，并不是推卸责任和漠视问题，更重要的是反思解决的办法和途径，我们下一个项目要注意哪些重点问题，具体如下。

城市级别：城市级别是重点品牌商户考虑的首要因素，比如优衣库这样的品牌，公司的拓展计划有明确的城市级别要求，无论我们提供的合作条件多么优越，也是无法达成意向，很多全国或区域连锁品牌都无法辐射到县域城市开店，这是制约招商的重要问题；

公司背景：在商业地产整体不景气的前提下，公司整体实力和运营能力，是大部分特别是重点品牌商户关注的首要问题之一，很多商户都非常关心公司的背景、实力、运营能力等，我们需要很多的沟通工作才能打消疑虑，但是很多品牌因为公司没有成功运营项目的经验而观望，这个问题是招商过程遇到的比较无奈的问题，很多重要的品牌都非常遗憾的暂停；

项目位置：我们项目的位置在瓦房店市属于偏北位置，与新玛特比较还算可以，但是与传统商圈比较相对偏僻，周边商业氛围不浓，北部已经没有很多居民居住，养商的周期会拉长。

招商工作计划优秀范文

结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作；

2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识；

3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进；

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

1、眼睛不应只聚焦于新投资，还需细心服务于现有厂商，节日期间送上我们的关怀，主动解决他们的企业难题，让他们感受到家的温暖。

2、结合部门实际情况，更深入地了解和吸纳有意向或主流品牌厂商，力求稳定现有厂商，并形成稳定的发展局面。

3、及时与领导及相关部门沟通，确保工作准确无误。

四、大力推广本市开发区，使其为更多台商所熟知。

1、抓住与台商企业交流的每一个机会，向他们介绍德州经济开发区，并传达现行的优惠政策。

2、市或区有活动时，及时、尽可能联系所有了解的台商，邀请他们到开发区实地考察。在新的一年里，主动开展招商工作，提升自身业务能力，争取取得更多优异的工作成绩。

通过实施工作计划，切实提高工作效率，发挥主观能动性，严格要求自己，力争为台办招商工作贡献自己的力量。

五、全面统筹，切实抓好各项基础工作。

一是全面实施综合治理和信访、安全目标责任制，扎实抓好安全稳定及防邪工作，确保县招商系统和环境稳定；二是继续深入推进城乡环境综合治理工作；三是加强招商网站建设，做好对外宣传和各类信息的及时报送；四是扎实开展惠民连心行动，做好挂钩帮扶村的扶贫解困工作；五是加强机关内部管理，继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核办法，加大作风建设力度，努力将县招商局打造成“学习型、阳光型、高效型、清廉型、服务型”机关；六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。因公出国(境)团组和人员必须按规定程序申报，严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导，确保外事平安；七是严格执行基本国策，切实抓好计划生育工作。

招商工作计划优秀范文

今年注定是竞争激烈的一年，招商部将本着公司利益和项目实际情况，一方面广泛收集客户资料，寻找高品质的主流品牌，了解客户的增店计划和经营规划思路。另一方面，定期对其他及周边城市对手商场进行市场调研，了解对手市场的品牌布局、品牌变动、销售情况以及客流结构等信息。

一、今年招商工作目标初步定为：

1、提升整体业务水平

2、多学习、交流、探讨招商知识和部门工作

3、与同行业人员多交流，探讨创新招商知识

4、了解相关信息，及时与领导及其他部门沟通，共同探讨，结合本部门实际工作进一步改进

5、对济宁市集中性商业进行有目的性市场调查

6、制定租金策略

7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，3月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察

8、制定新业态招商手册

9、加强招商专员业务培训