网站建设成本揭秘：汕头一家专业团队如何平衡技术、服务、售后与设计美学

汕头那户人家的网站构建技术、客户服务、售后服务，还有设计上的美感都相当出色。

凡事无绝对，利弊并存，合理运用能让你在短时间内迅速占领市场。如今连收费商品、下水道清洁、家政保洁等服务行业都能通过网络营销接到订单，火得一塌糊涂。关键在于你如何利用网络营销为自己赚钱，拓展业务，少走弯路即可。

关键要从以下几个方面着手：

1、营销网站构建，网站就像是公司的门面，如果没有门面，别人来公司谈业务，同样的价格别人不一定会选择你。网站一定要做成小型门户型的，千万别用网络公司送的几个页面的垃圾网站。

2、网站整体优化，如今中小企业网站数量越来越多，而懂网络营销的人才却不多，通常中小企业的网站都是由网络服务商制作维护，但网络服务商只负责做网站，不负责网络营销。这是其一。其二，网络推广费用太高，一部分中小企业负担不起，而网站优化不需要支付按点击付费的费用。所以有机会节约网络营销成本就抓紧进行网站优化，让你的网站成为行业冠军，订单自动找上门。

3、投入一些广告费用，天下没有免费的午餐这句话谁都知道，要想让你的客户找到你，目前搜索竞价广告可以说是较快的让你的客户找到你，但网站一定要做得专业些，千万别用几十个页面的那种。

4、千万别用自助建站，因为你一旦用上，包括域名所有权，空间管理权限，FTP用户名和密码，域名的用户名和密码等你都没有，SEM营销等都不能自主管理，要是用来做广告只能烧钱做点击。凡事无绝对，有利就有弊。

我们公司拥有100多人的技术团队，为众多不同规模的企业网站及电子商务网站提供整体营销服务。拥有多年web网页设计和WAP和3G网站制作经验，从网站制作到网络SEM营销，我们的网页设计师为您提供完美的解决方案，助您的企业网络营销效果事半功倍。公司成立10年，总部位于北京，并在上海、广州、武汉、济南设有分支机构，是中国领先的集网络广告营销、网络媒体运营、信息营销技术研发于一体的专业互联网互动营销服务公司。行动起来，利用知识为你创造价值。

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简单网络创业案例

网络创业正成为大学生社会实践和就业的热门选择之一。以下是我为大家整理的简单网络创业案例相关文章。

案例1：甜饼光盘：几毛钱的光盘定制凭啥卖几十?

淘宝上总有些看起来挺“小”的生意，比如代写书信，制作名片等。这些生意虽“小”，但要做好却也并非易事。甜饼光盘做的便是这样的生意——采用定制的方式，甜饼光盘把一桩成本仅为几毛钱的光盘生意做到了几元甚至几十元。

“今天，数字化时代的自由、丰富与便捷改变着我们的生活，用不完的储存空间、无穷尽的资源、高速的传播——我们享受着零和一所构成的声色光影。但喧嚣之后或许你也发现，我们的记忆总像数字一样被轻易删除与更替……就让一张张小小的甜饼，刻下快乐感动的痕迹，写上我的笔迹，不让过去轻易被抹去。”

这“甜饼”不能吃，但能看、能听，还因为DIY而带着情感的温度和味道。米兰·昆德拉说过，快的程度与遗忘的强度直接成正比。身处信息时代，人们更加步履匆匆，“深刻”与“难忘”变得格外珍贵。于是在一家叫“甜饼光盘”的淘宝小店，重庆青年张一带领三个人的小团队，干起了为客人制作个性光盘的生意。

有温度的附加值

光盘的流行少说也在十年前，随着U盘、移动硬盘的普及，作为存储工具的光盘早已退居二线，使用光盘的人越来越少。一张普通的刻录盘价格也很有限，便宜的几毛钱，贵的也不过一两元钱。

在淘宝上，不乏光盘印刷、刻录的店铺，大部分做的是批量生意，价格都很低廉。“这年头卖光盘，基本没戏，只有让它们告别千篇一律，拥有独一无二的个性，才能吸引人。”甜饼光盘的创始人张一这样说道。

而且，多数顾客购买的产品都为车载CD，同类店铺也非常多。考虑到今后淘宝对盗版问题越来越严格，张一认为，卖空白光盘最为保险，能够避开版权问题。因此，“甜饼光盘”的卖点着眼于盘面的个性化定制，而不是可以由顾客自己刻录的内容。

每张光盘表面的空白处，都被张一视为创作空间，可以在上面“绘制”创意图案，或者根据客户要求定制图案和文字。

在“甜饼光盘”店铺中，售卖的宝贝有两三百种，每张光盘表面均是创意插画，有的是店主原创，有的是购买了版权的作品，风格多种多样，唯美的、搞笑的、卡通的、时尚的，不一而足。除了一部分车载CD外，“甜饼光盘”的产品更多被消费者当成礼品和纪念品。在销售旺季，每个月的销量能达到2000余张。那么，两个工人、一个客服兼美工加上一个什么都做的店主，能否保证个性化定制光盘所需要的精细化服务呢?

没有质量的保障，再好的创意也不过是空中楼阁。“我们在生产过程中最重要的是保证质量和效率。”张一说。“甜饼”毕竟是小批量生产，不可能采用音像公司胶印或丝印的光盘表层加工方式，为了获得不比胶印差的质感，他做了很多实验和摸索。

在原料的选取上，“甜饼光盘”采用的是进价2元的高品质光盘。随之而来的是关键的加工步骤：首先将盘面用高精度6色打印机慢速打印输出，再放入控温干燥箱中，进行两小时的45℃低温烘烤，去除表面墨水中的水分，再用丝印的方法为光盘表面覆盖一层薄薄的UV保护油，最后经过高强度UV照射瞬时固化光油，使光盘具有光泽质感，同时增加耐用度。经过这4道工序，一张甜饼光盘才能出炉。张一将这一制作过程拍成视频，放到宝贝页面供买家了解。

在原料的选择上，“甜饼光盘”选用的是成本2元的高质量光盘。随之而来的是至关重要的加工环节：首先，用高精度6色打印机慢速打印输出盘面，然后放入控温干燥箱中，进行两小时的45℃低温烘烤，以去除表面墨水中的水分，接着用丝网印刷技术为光盘表面涂覆一层微薄的UV保护油，最后经过高强度UV照射迅速固化光油，使光盘呈现出光泽质感，并提升耐用性。经过这4个步骤，一张甜饼光盘才能完成。张一将这一制作过程拍摄成视频，发布在宝贝页面供买家了解。

与复杂的图案相比，简单的插画反而更具有挑战性，有时因为机器故障或人为失误，不小心在空白处留下一个墨点，整张光盘就报废了。“许多细节问题网上是找不到答案的，没人能帮你，只能依靠自己摸索。”张一说，为了控制成本，就必须降低损耗率。随着店铺工艺的不断优化，目前产品的损耗率已基本控制在5%以下。经过这样的处理，光盘不再是冷冰冰的论打出售的小物件，而是被创作者赋予了个性、温度乃至味道，变成了精美的小礼物。当然，每张光盘的价格也就不再是那几毛钱了。

仍有涨价空间

一张甜饼光盘的成本是多少？原材料、人工、设备损耗，加上加工中产生的废盘等，每张的生产成本大约是3.5元左右。目前，店中的成品光盘平均售价7.5元/张，定制加文字的至少要十几元，售价最高的是来图定制的光盘，每张25元。其实，尽管售价已经翻倍，张一觉得产品还有很大的涨价空间，现在正是“甜饼光盘”打开市场积累回头客的阶段。

2012年甜饼光盘已经上调了两次价格，一次将非定制产品从9.5元上涨至12.5元，一次将定制产品价格从14.5元上涨至19.5元。“虽然涨幅看起来很大，但不到20元的价格对于定制产品来说，已经很低。当然，也不能涨得太高，涨价的前提也是对自己的生产工艺更有信心。”张一认为，要有真本事才能把价格涨上去，做出足够的差异化和特色，才是品牌溢价的前提。

除了光盘，张一还设计了硅胶套包装，力求在包装上做到与众不同，同时推出了电子音乐相册服务，为买家提供更丰富的定制内容。

每个人的需求都不一样，网络交流有时存在很大的不确定性，因此个性化定制其实是一件很麻烦的事。客人对字体设计或照片清晰度不满意的情况也时有发生，为了避免这种情况，事先要与消费者进行认真沟通和反复确认，直到对方满意了才进入制作工序。

“虽然做定制非常麻烦，但也更容易做出特色，日后在这方面要更加努力，发挥自己的特点把差异化做到更明显，这样才能够真正算得上是淘宝的‘小而美’了。”张一和伙伴带着更大的梦想，自然也没停下前行逐梦的脚步。

案例2：许广彬：我的站长岁月

他在20世纪90年代初期就做破解网站，个人站长圈内无人不知，是国内第一批玩域名的IT人。他掌握着中国70%—80%的站长资源，与蔡文胜、戴志康、吴欣鸿、华军、李明顺等草根站长都是好友，但他却最终成为站长圈的“逃兵”。2004年，机缘巧合他进入IDC领域并一气做了下去；2007年，因为对国内IT资源的深入了解及成熟运营，成为中国第一批云计算领域的先行者。后来公司转型，他再次创业，于2012年创办的华云数据推动了国内云计算产业的变革。他就是不愿接受家族生意的华云数据创始人许广彬。

坚持走出去创业

我毕业于西安工程学院，学的是热能工程，属于典型的动手能力强于动口的工科男。1997年在校期间凑钱买了个电脑，搞个“小猫”拨号，和几个同学开始凭着兴趣玩起互联网，每个月交了网费之后，哥儿几个到处蹭吃蹭喝。那个时候的互联网和现在完全不同，比较粗糙，对技术的要求相对现在要高一些，我当年堆代码的手艺要比现在强多了。

后来因为个人爱好，我集结了国内几乎全部破解高手一起做了个破解网站，开始想低调点，取名为“赢征天下”。后来好朋友送我一个域名yingzheng.com，于是更名为“赢政天下”，口号就是“人人为我，我为人人”，大家有种相濡以沫的默契和大公无私的良好信任，用现在的话说叫良心论坛。那个时候在中关村卖的盗版碟上面都标有“赢政出品必属精品”几个字，因为不打赢政LOGO的盗版盘不好卖。尽管当时占据整个市场的盗版销量很惊人，但我们不靠这个赚钱，一分钱都没收，所以很多被盗版的软件商也没法找赢政天下的麻烦。

毕业后，根据专业我被分配到兵工部下属的国企锅炉厂，在车间烧锅炉，算是铁饭碗。结果几个月之后就下岗了。

1998年3月30号，户口迁回原籍拿到新身份证之后，我就想出去自己闯荡，但父母非常希望我能子承父业留在家里人身边。其间经过还是挺激烈的，最后的结果是我顶着巨大的压力跑出去独立创业了。

站长江湖

离家之后，我就想干互联网，但对互联网的认知很模糊，那时也没有什么可以参考的商业模式或完善的产品。口袋里揣着几千块钱，就开始了寻找之路。最开始去的北京，但混得不怎么样，赶上大学生不包分配，感觉满街都是年轻人在竞争。和同学商量后，我来到中国5个经济特区中唯一还存在巨大发展空间的特区——厦门。那是1998年，我的第一份工作是为企业申请域名，做网站，搞企业邮箱。尽管现在大家很清楚这就是互联网业务，但15年前和企业谈这些，别人都认为我是大忽悠、大骗子。

最难的时候我曾经连续两个月一天只吃一顿饭，但就是撑着一口气不对家里说。当时别人都8点起床，我6点就起来，拿个不锈钢暖水瓶烫衣服，烫得平平整整地再出门。因为我的工作希望客户能第一时间对我有个好印象，我很渴望成功，很认真地一点点积累。

在最为困顿之际，我曾连续两个月每日仅进餐一次，却始终强忍着不向家人透露。那时，众人皆于八时起身，而我却在六时便起床，手持不锈钢保温瓶熨烫衣物，使之平整如新，方才出门。鉴于我工作的性质，期望客户能对我留下良好第一印象，我渴求成功，因而一丝不苟地逐步积累。

我曾涉足域名领域，对站长群体颇为熟悉。例如，58同城的姚劲波，以及美图秀秀的创始人吴欣鸿（当时尚不名此），我们涉足域名之早，甚至超越了蔡文胜。蔡文胜初次涉足域名应在1999年，此后他不断钻研，成为我们在域名领域中最有成就者之一。

我与蔡文胜相识已逾十余载。2000年，他邀我协助优化域名注册。至2003年，我运营着“赢政天下”，而蔡文胜则专注于“265”，我时常为他处理各种大小事务。那时，我们并未谈及金钱，因为“赢政天下”仅是一个充满江湖气息、以兴趣和人际关系为运营的个人论坛，帮助用户优化已成为习惯。

某夜深夜，蔡文胜来电，询问是否有途径在一个月内将265的安装量和首页设置量提升至500万。我表示难以实现。然而，后来我发现有人能够胜任，那就是周鸿祎。那时的周鸿祎尚未涉足3721，正从事社区聚合模式，名为奇虎社区，与大风旗网站展开激烈竞争。他投资戴志康的部分原因正是奇虎社区。尽管名称相同，但与后来的奇虎业务截然不同。

蔡文胜初来厦门时的第一位员工是张立，即现今欣欣旅游的创始人。蔡文胜总以大哥的姿态待人。当时厦门尚小，吴欣鸿起初不在厦门，而是在老家泉州开设了一家建站公司。后来，他看到厦门的发展机遇更大，便迁至此地创建了520.com社交网站，比Facebook早了一两年。本可将其发展壮大，却因遭遇问题而关闭。随后，蔡文胜邀请他一同协助，之后吴欣鸿又创立了美图秀秀，现已声名鹊起。

当时还有阿飞（神仙道创始人姚剑军，曾创办站长之家、CNZZ数据统计、光环游戏），起初并非企业家，最初他只想创建源代码下载网站。但我欣赏阿飞身上的一些特质，便将他介绍给蔡文胜。阿飞创立了cnzz.com，随后蔡文胜成为董事长。蔡文胜以cnzz.com域名及七位数现金换取了阿飞的部分股份。后来，阿飞又创立了光环游戏，蔡文胜再次成为除阿飞以外的大股东。

我与戴志康也是非常好的朋友，自大学时期便相识。戴志康毕业后创立康盛创想，获得了周鸿祎的投资，逐步将公司做大。我们始终保持联系。我是他的客户，并为他介绍了众多客户。2007年，我因创立世纪互联的云计算公司迁至北京，常与戴志康一同打羽毛球，与朋友们聚餐、畅饮、闲聊，关系愈发融洽。

总之，在厦门从事互联网行业的人士，我基本都认识，除非他们刚加入不超过一年或半年。当时在厦门的互联网圈，大家的生活颇为舒适，尽管我的“赢政天下”因破解软件不盈利，但广告收入颇丰。hao123创始人李兴平确实是流量高手，4399也是他的作品。那时，4399推出的小游戏无人问津，后来在蔡文胜的推动下逐渐走红。

实际上，在2000年前后，人们涉足互联网并非仅仅为了赚钱。那时的风气是大家组成一个圈子，如同一个大家庭，彼此关系亲密。你若能做出出色的产品，我便认为你是牛人。大家聚在一起讨论的并非生意，更多的是关于互联网的发展，如何发展自己的论坛，我的“赢政天下”未来将走向何方，这种纯粹的革命友情令人难以忘怀。

告别站长圈，甘为“房东”

我算是站长圈的另类，最终放弃了“赢政天下”。起初，我在厦门依靠“赢政天下”的广告点击费经营起小团队，每月的净收入轻松过万。但随着网站流量的激增，免费托管服务器的空间无法承受，我便自行搭建了ADSL拨号。后来，网站关闭数月，广告收入中断，我不得不积极寻求新的业务方向。毕竟，盗版软件对软件商并无益处，国内的大环境也越来越规范，最终我决定彻底放弃。但仍然会参加蔡文胜每年举办的站长大会。

我的第一次创业是与朋友合伙，那是在2000年，从事域名注册、虚拟主机等基础业务，算是首次涉足IDC领域。2003年，我选择独立创办蓝芒。当时的初衷并非打算涉足IDC，而是只想开发软件。我们的团队开发了一个名为“域名虚拟主机管理系统”的软件，帮助他人管理域名和服务器，这是中国首个服务器管理软件。当时在中国从事IDC业务的有五六百家公司，其中一半以上都购买了我们的软件。后来，大家都说：“用你的软件，能否也帮我们处理服务器等IDC服务？”既然我在此领域也颇有经验，有生意就做吧，就这样我直接进入了IDC领域。

当时的第一位大客户是日本电子游戏公司世嘉。他们带着1.5亿美元来到中国开发游戏，办公地点选在上海的南京西路。我在汕头为世嘉搭建了100多台服务器，他们仅使用了5台，每月支付费用。那时还没有云计算的概念和技术，只能眼睁睁地看着他们如此浪费，当然这也确实给我带来了稳定的收益。渐渐地，盛大、优酷等众多优质企业都来找我托管服务器，到2006年时，蓝芒已成为国内领先的民营IDC，知名度和口碑有目共睹。

中国的互联网公司数不胜数，从百度、新浪、搜狐，到搜狐畅游、乐视等综合类型网站，以及一些垂直网站，都是我的客户。中国几位神级站长，从一开始就是我的客户。第一位是戴志康，如今无疑已成为领袖级人物，他大学时创业用的服务器都是我提供的。阿飞的第一台服务器也是我无偿提供的。265、z.com、51.com、客齐集（现更名为百姓网）的服务器、内容分发也都由我负责。

中国的互联网企业依次列举，从百度、新浪、搜狐，再到搜狐畅游、乐视等综合型网站，以及若干专业网站，均为我的客户。我国几位顶级站长，从最初便是我的客户。第一位是戴志康，现已成为领军人物，他大学创业所用的服务器都是我提供的。阿飞的第一台服务器也是我免费提供的。265和z.com、51.com、客齐集（现更名为百姓网）的服务器、内容分发均由我处负责。

业内积累了许多铁杆朋友，其实大家并不仅仅是商业往来。例如，阿飞、吴欣鸿、华军、戴志康、李明顺等，那个时代我能想起的人，大家关系都十分融洽。还因为我背后提供的是服务，与他们并无竞争关系。我为这些人提供基础接入方案，提供大量带宽、网络、服务器，实际地为他们提供优质服务。因此，大家一直非常信任我。当时我国从事IDC业务的企业有一半使用我的软件，其中一半又使用我的IDC。

后来，世纪互联与我们洽谈良久，想收购这部分业务。经过考虑，我最终将蓝芒的IDC资产出售，仅保留了软件业务和团队。当时的蓝芒收入已超亿元，利润丰厚，品牌价值较高，且公司处于良性快速发展阶段。出售IDC业务，让我获得了人生第一桶金，对世纪互联来说，这更是笔极为划算的交易。那时是2007年，我尚不到30岁。

云计算领域深入探究

蓝芒软件团队是我从最初就一手打造的，默契度和配合度极高，一直协助国家互联网管理部门开发系统备案系统、有害信息发现系统等软件。2012年，我在厦门获得美元融资后来到无锡，成立华云数据，正式开始运营软件业务。从这个角度来看，蓝芒相当于华云数据的前身。

从2009年起，我们就开始开发云计算软件。五六年前向别人提起云计算概念，别人把我当成骗子。这是我第二次被人当成骗子。

戴志康投资的博雅互动就是使用我的云服务。是戴志康介绍我和张伟（博雅互动创始人）认识的。网站一开始上线时，戴志康也不知道开发德州扑克能否盈利。我说行，兄弟支持你，我给你提供服务器。他就给张伟投资了50万元。我觉得不如我自己投资，因为当时戴志康似乎只有100万元的剩余资金，还得分成两半。投资博雅互动成功上市，另一个项目却失败了。现在，博雅互动仍是华云数据的客户。

再比如华云数据的另一个客户4399，与华云数据的渊源颇深。从当时的负责人蔡文胜到现在的负责人，大家都非常熟悉。合作源于信任，我们合作前无需过多铺垫。只需将我们的产品、服务讲清楚即可。游戏，尤其是网页游戏，开设服务器的数量非常庞大，可能一天开设100个分区，每个分区按4台服务器计算，按照传统IDC的方法，安装400台服务器的操作系统需要花费多少时间？我们当年就能让他们具备5分钟开设一个分区的能力，即10分钟完成服务器部署，不仅安装应用、数据库，还可以复制各种自联网、内容。我们的开服速度非常快。

站长们之所以愿意将服务器放在我这里，是因为他们认为我不会欺骗他们，不可能将价值50万元的东西卖到200万元。我还会帮他们考虑何时增加何种带宽最为合适，无需一帮人帮他们瞎买，可能购买了50G带宽，结果只用了5G。带宽这种东西，网管说用多少就用多少，你自己根本说不清楚。

其实，我认为站长资源的积累只是合作的一个层面，仅靠朋友关系是不够的，更多的是要理解创业者的需求。例如，当年戴志康的5d6d.com之所以选择放在蓝芒，是因为我能为戴志康提供意想不到的服务，让他始终在基础设施专业方面需要我。

在2006年左右，业界还没有云计算的概念，都是购买大量服务器进行堆叠。5d6d网站访问量极大，每分钟的数据库读写量极大，磁盘IO陷入瓶颈，加上服务有些混乱。后来我与戴志康商议，不用硬盘，而是用内存进行读写，将内存虚拟成硬盘，这种效率可以解决磁盘IO问题。我还帮他重新梳理IT架构和系统，提高读写速度。此外，我们还帮助5d6d.com抵御各种数据库恶意攻击。其实我们当时的服务也是免费的。

脚踏实地做IT企业的服务商

现在，华云数据更多采取代理商的渠道模式，我们做OEM，为渠道商提供更多产品主权。我国拥有牌照的IDC厂商有1200多家，基本上90%以上的人都很熟悉。许多IDC厂商现在仍在使用我技术团队当年首次创业时开发的软件，合作沟通成本很低，有时只需打一个电话就能使用我们的软件。

全国各地的IDC厂商都是贸易性公司，从运营商采购IDC资源，再卖给最终用户，毛利率非常低，缺乏核心竞争力。因此，一直以来并未受到投资者青睐。华云数据想形成IDC厂商联盟，帮助中小型IDC厂商转型到云计算领域。现在，我们已经是1000多家IDC厂商的代理商。未来，我们也会在开发者方向上发力，与中国互联网协会共同成立中国互联网协会开发者工作小组，主要为移动互联网公司和应用开发商提供云服务。

近年来，我国云计算发展迅速，其实大家的技术都差不多，关键在于谁最了解用户，如何以何种产品形态向客户销售产品，让云计算落地至关重要。而我其实从2000年就开始接触IDC，应该是我国最早接触云计算的一批创业者。云主机的名字还是我2007年起的，但当时并未申请专利（哈哈大笑）。

从事互联网行业，别人的利润可能一个月就有几千万元、上亿元。有人问我，为什么我不做互联网，反而做基础设施。我觉得我没有戴志康、吴欣鸿、姚剑军这些互联网创业者聪明。我只想着如何照顾好、服务好这些人。可能很多人觉得从事互联网的人很苦逼，但他们觉得这是一种乐趣。有时候想想，我觉得自己其实也挺苦逼的。至少从事互联网的人能在节假日休息一下，但我们不行，必须24小时盯着他们的服务器，确保服务器稳定运行，保证他们业务的连续性。