网站策划实战指南：携手共创合作创业蓝图

创业合作项目策划书

创业合作项目策划书（通用5份）

在飞速发展的社会中，创业策划书对人们来说愈发关键，创业策划书是一份全面的项目策划。相信很多人都在为如何编写创业策划书而感到困扰吧，以下是我整理的创业合作项目策划书（通用5份），希望能为大家提供帮助。

创业合作项目策划书1

一、项目背景

形态各异的花朵诉说着千言万语，每一句都传达着美好，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提升，生活质量的不断提高以及对生活的追求，鲜花已成为人们生活中不可或缺的点缀！花卉消费近年来呈现日益旺盛的趋势，除了花卉本身所具有的美丽姿态，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以激发人们的想象力，使人们在相互交流时更加含蓄，更有品味。因此，我们创办网上校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场，这是非常可行的。

二、公司项目策划

1、提供鲜明，公司使命明确，畅通的销售渠道，以产品服务为根本，推动鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费者的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

创业合作项目策划书2

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋以及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成为蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业资金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定律：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

6、糕点店可特别设立休闲区，布置各式新颖的座椅。顾客可选购几款小吃，于糕点店内细细品味，糕点店的休闲属性得以进一步凸显。

7、经广泛调研，鉴于竞争等因素，众多糕点店推出与蛋糕关联度不高的休闲食品，借此打造新的盈利增长点。在经营品类上，许多店主采取创新举措：例如在酷暑夏季，适时推出当下流行的冰粥、刨冰，以及奶茶、果汁等饮品，颇受顾客喜爱。

8、设立会员卡制度。卡上印有会员姓名。会员卡折扣率不高，如95折。一方面，这能给予消费者尊重感，另一方面，也便于服务员称呼消费者。尤其是当消费者与他人同行时，服务员能当众称呼其为“先生”、“小姐”，他们会感到非常受尊重。

9、桌上摆放一些宣传资料、杂志，内容涉及糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升店铺品味，营造氛围，同时也增强消费者对品牌的喜爱。

10、从店面装修、店员形象，到蛋糕制作，都要给顾客带来健康、卫生的印象。糕点店必须严格执行国家《食品卫生法》，这是立店之本。

11、食品行业对岗位劳动技能有特殊要求：从业人员必须持有“健康证”。

五、财务预算

启动资金：约需9.5万元

设备投资：

1、租金5000元。

2、店面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）；

3、货架和售台投入约1500元；

4、员工（2名）统一服装需500元；

5、机器设备最大投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）；

首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（平均）：21000元。据业内人士评估，如此一家小型糕点店的经营走上正轨后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。租金：最佳选址在居民密集的小区、社区商业街、及靠近儿童的地段（如幼儿园或游乐场周边），约5000元。

货品成本：约30%，约5000元。员工工资：10平方米的小店需蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元；设备折旧费：按5年计算，每月1333元；月利润：约6967元。据此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于糕点店不是所在街道或小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，因此需要投入更多的财力、物力和“花招”来吸引顾客。

合作创业项目计划书3

一、项目摘要

你是否厌倦了每天在食堂吃那些千篇一律的菜肴？

你是否又不想去外面餐馆品尝那些美味却不太安全的饭菜？

你是否想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

大学生厨房正是你所需要的，它能让你从无聊的生活中解脱出来。

同学们只需购买自己喜欢的菜肴，那里有完善的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个前所未有的、结构单一的、集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由若干个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本较低，每个单元仅需2000-2500元/年，大约可在一年内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计，而且调查发现很多同学都非常期待大学生厨房的开业，愿意去尝试一下，并表示会每隔一段时间就邀请朋友或室友一起下厨。所以它的吸引力是巨大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添了新的顾客源，因此它将经久不衰。

它的规模可大可小，前景可观，成本低。可能随时会有模仿者，所以要严格管理各项工作，提升其品味，不断从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，以提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分为内外部管理。外部管理主要是宣传，以及合理安排大中型订租；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的氛围。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的乐趣吧！

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，随时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只需携带自己喜欢的菜肴来到大学生厨房，根据时间或规模支付必要的租金，就可以到指定的灶台上去烹饪了。一个厨房四个灶台，可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11:00-2:00）之间大概可以烹饪28组同学。同学们可以在那里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还配备有一个大冰箱，如果是一个常客，且有吃不完的菜，或需要储存的剩菜，我们将替他们储存，只需将它们密封好后放入一个封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可。但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，如果存放时间超过一天，则需支付2元/天的寄存费。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我们组深刻了解到很多大学生抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不佳，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，别无他法，所以我们想到了大学生厨房这个既符合大学生口味，又能锻炼大学生动手能力的厨房。

4、项目目标：大学生食堂的兴起是我们深刻意识到众多大学生对食堂饭菜单一、口味不佳、缺乏创新表示不满，同时也有部分同学认为校外餐馆卫生条件不佳，菜肴油腻不足，且价格偏高。面对如此有限的选项，除了抱怨别无他法，于是我们想到了设立一个既能满足大学生口味，又能锻炼他们动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内布置：室内设计可由学生自主创意，设计理念为自由、舒适、环保，主要展现简约之美。大学生亲手种植的植物、手工制作的剪贴画、废物利用等富有创意的设计元素，均可用于装饰大学生厨房。

三、组织人员管理规则

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20-40人）：如班级聚会或生日派对，需要租用整个大学生厨房，需提前预订。根据需求或约定，可提供厨师或雇佣人员协助。

中规模（10-20人）：如寝室联谊或小型庆祝活动，同样需提前预约，不提供厨师。

小规模（1-10人）：可随时使用厨灶。

2、大学生厨房内仅需雇佣一名中年女性员工负责打扫和整理，并在烹饪期间随时检查液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人、厨具餐具负责人、财务负责人、顾客预订负责人、值班收银员等均可由学生担任。

4、若举办大型聚会或聚餐，可提前向预订负责人预订，以便提前做好安排。中型（10-20人）聚会由预订负责人安排，小型顾客群则按先来后到顺序使用厨灶。

5、财务负责人负责每周的水电费、煤气灶和雇佣人员费用，以及“大学生厨房”的总收益，根据收益适当调整价格。大、中型规模顾客群有固定的订租价格，小规模顾客群租金根据预订次数决定。

6、政府许可：大学生厨房需获得营业执照，主要问题在于卫生和安全。我们雇佣了人员负责打扫和维护卫生，并指导学生正确使用液化气等危险设备，同时配备灭火器和消防设备。安全和卫生是大学生厨房管理的核心问题，因此能够获得政府许可。若学生自主创业，可向学校申请资金和许可。

合作创业项目计划书4

一、项目企业概述

x投资安排x拟建企业基本情况

二、业务描述

计划及目标主要包括：

1、研究资金投入

2、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类）

三、产品与服务

生产经营计划主要包括以下内容：

1、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类）

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、项目生产管控流程

四、市场营销

x目标市场，应解决以下问题：

1、综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类

2、以中端客户群为主

3、通过2年创业计划，将公司提升为具有资质的综合专业公司

4、以花都市场为基础，逐步拓展至珠三角地区

5、利用现有市场平台，逐步发展业务

x行业分析，应回答以下问题：

1、目前该行业发展程度在花都基本不多

x竞争分析，应回答如下问题：

1、目前花都没有具有资质的竞争对手

x市场营销策略，应说明以下问题：

1、以项目部、营销队伍和施工队伍为主体

2、以现有资源和团队为基础，发展为目标

3、以网络网站为推广平台

五、管理团队

x全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、公司的管理机构、主要股东、关键雇员、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度及各部门构成等

2、展示公司管理团队的战斗力和独特性，以及与众不同的凝聚力和团结协作精神

x列出企业的关键人物（含创始人、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一

x企业共有多少全职员工（填数字）

x企业共有多少兼职员工（填数字）

x尚未有合适人选的关键职位

x管理团队优势与不足之处

x人才战略与激励制度

x外部支持：

六、财务预测

x财务分析包括以下三方面的内容：

1、主要提供现金流情况、资产负债表、损益表以及年度财务总结报告

2、投资计划：

（1）明确投资者双方股权比例安排

（2）投资资金的收支安排及财务报告编制

（3）投资者介入公司经营管理的程度安排

3、融资需求、项目实施计划进度及相应的资金配置、进度表

x投资与收益

x简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

七、资本结构

x目前资本结构表

x请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解、资金和管理支持程度等）

八、风险分析

x企业面临的风险及对策

九、其它说明

略

合作创业项目计划书5

一、大学网简介

大学网成立于XX年8月27日，由具备从业经验和创业经历的年轻人组成的团队创立。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校。大学网的宗旨是服务大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进线下活动的开展，为西安广大大学生带来实惠。

二、团队核心成员介绍

刘海洋：本科毕业后在某知名公司任职一年，后辞职创业。曾经历创业失败，大学网是其第三次创业。具有感染力，做事执著、热情，不甘寂寞，具备领导力。

王帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业。本科期间参与过多个社团活动，现任研究生会工作。为人冷静，思考周全，善于沟通，做事执著，主要负责人事和市场方面。

王帆：交通大学管理学院在读研究生，主攻项目管理专业，本科期间积极参与各类社团活动，现任研究生会职务。性格冷静，分析问题全面，擅长人际交往，做事专注，负责管理和市场相关工作。

李钊：交通大学在读研究生，主要负责网站设计与技术领域。

毛琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术相关工作。

罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，热爱尝试新鲜事物。

郭丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，担任研究生会副主席，本科期间荣获全国创业大赛铜奖。目前负责管理和外部联络相关工作。

赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，担任研究生会副主席，具备毅力，工作能力强。

核心成员各尽其职，分工清晰，特别强调执行力。

三、市场分析

大学网成立于XX年8月，专注于服务西安地区所有高校在校大学生。网站内容源自大学生活，“一切为了大学生”，扎根校园，这是大学网的最大特色和立足点。作为一家充满活力和朝气的学生门户网站，其背后是一支充满活力、创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每个角落都充满了大学生活的独特气息。

目前，西安有几家综合性大学生网站，但仅提供网络部分信息资源，对广大西安大学生来说，并未提供他们真正所需的东西。作为一个地方性网站，却不能提供线下服务，实在是一种极大的浪费。大学网作为后起之秀，目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供了解社会的窗口和网上展示自我及相互交流的平台。同时，面向商家提供直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构建出一个双向通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托网络平台，通过不断整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说，大学网作为后起之秀，其宗旨是一切为了大学生，其理念是以线上促线下，把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

四、经营现状

大学网除团队成员外，还有域名资产，目前价值22万元；服务器一台，后台程序一套；对内（校园）目前各类人员招聘启动，仅网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘CEO，2人希望寻求合作；对外（商家）已与几家明确合作意向；但由于资金不足，宣传力度不够，各项工作进展缓慢。（需要5-10万元资金）

五、经营模式

目前采用校园CEO和栏目编辑的形式。简单来说，校园CEO要在西安各大高校均有一人，全面负责该校各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

六、盈利模式

简单来说就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下服务和商品买卖。具体情况可进一步了解。

以上只是最简单的项目介绍。如需进一步了解，我们有更详细的策划书。

我们的团队崇尚狼性文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变好事，人不行，好事也会变坏。现在我们诚挚邀请有识之士加入，共同做一件事情，请相信我们，只要我们团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来！期待您的加入！

关于西安交通大学新媒体学院

许多同学都对西安交通大学的新媒体学院很感兴趣，今天学姐就带大家了解一下。

一、学院简介

西安交通大学新闻传播教育已有20年发展历史，新闻与新媒体学院（简称新媒体学院）成立于2015年4月。学院拥有新闻传播学一级学科硕士点1个，教育部首批新闻与传播专业学位硕士点1个。“网络与新媒体”本科专业获批国家级一流专业建设点，中国软科一流专业A+，全国排名前五；“新媒体与社会治理”“传播与社会热点透视”被评为省级一流课程；《传播学引论（修订版）》获省级优秀教材特等奖。

二、师资力量

学院现有教职工46人，其中教授9人，副教授20人；博士生导师8人，硕士生导师37人（含跨学科导师）；国务院政府特殊津贴专家1人，国家高层次人才2人，全国文化名家暨“四个一批”人才1人，教育部教指委委员2人，教育部高校网络教育名师1人，教育部新世纪优秀人才1人。

三、学科建设

学院拥有陕西省舆情信息工作创新中心、陕西省网络舆情研究基地、中国（陕西）广播电视媒体融合创新中心等省级研究基地；与国网陕西省电力公司共建新媒体创新应用与品牌建设实验室、与陕西省总工会共建“新媒体创新工作室”等；获批包括国家社会科学基金重大项目、教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目在内各类科研项目300余项，在国内外高水平顶尖期刊发表研究成果20余项，承担国家重点研发计划项目子课题、陕西省重点科技平台等项目。

如此优异的成绩离不开每一位同学和老师的努力。加油！西交人！