SEM竞价词和SEO关键词到底能不能一起用？

哎各位刚入行的友人，你们是不是常常被那些"新手怎么迅速涨粉"的教程绕晕？昨天尚有个做家装的小老板问我，说他天天在百度推广烧200块，终局来的满是问"装修多少钱一平"的顾客，真正想找高端定制的反而找不到。这事儿啊，就跟炒菜放错调料似的...

第一锅乱炖：概念篇
SEM竞价词就像快餐店发优惠券，费钱买即时客流量。客岁双十一某女装店砸了5万块抢"冬季大衣"这一个词，当天ROI冲到1:8，但运动停滞流量直接掉八成。SEO中心词更像是种果树，得等个半年才可能摘果子，但有一个做制造业阀门的老哥把"高温阀门维修"做到自然搜查第一，三年没投过广告还是月月有单。

为啥我的竞价词总在烧钱？你可能犯了三个错：

1. 选了搜查量过万的词（比如说"装修公司"这种大词，点击单价能到30块）
2. 落地页和中心词不匹配（人家搜"小户型打算"，你页面满是别墅案例）
3. 没设置否定中心词（有个卖高端沙发的老板，竟被搜"二手家具"的人点掉2000块估算）

第二锅乱炖：实操篇
怎么找既便宜又有效果的词？试试这一个土方法：在百度后盾搜"长尾词东西"，把月搜查量把持在300-800之间，竞争度低于3星的词先圈出来。某宠物食物店用这招找到"老年犬补钙狗粮"，点击成本从8块降到2块，转化率反而涨了40%。

SEO中心词布局要像拼乐高：

• 首页放行业大词（比如说"北京装修公司"）
• 栏目页用途景词（"老房翻新留意事项"）
• 内容页搞长尾词（"60平米小户型装修要多少钱"）
  有个做司帐培训的网站，把"初级司帐考据"这一个词做到百度第三，每个月稳固带来200+咨询。

第三锅乱炖：数据篇
SEM词要看这三个命脉：

1. 点击率（低于3%就得改创意）
2. 转化成本（超过商品毛利50%赶紧停）
3. 品德分（有个做LED灯的厂家把品德分从5提到8，每次点击费从6块降到2块）

SEO词得盯这些指标：

1. 排名波动（某旅行网"小众海岛游"这一个词掉出前二十，查出是被采集站抄袭了）
2. 自然点击率（保持在25%-35%算健康）
3. 页面停顿时长（低于40秒的内容迟早被算法镌汰）

第四锅乱炖：避坑篇
万万别把SEM词直接复制到SEO！某培育机构把竞价词"雅思速成班"用在官网TDK，终局被百度断定中心词堆砌，自然排名直接消逝。应该像炒回锅肉那样二次加工：
原词：Python培训
改编后：零根基学Python需要多久

有个做母婴用品的把SEM词"婴儿推车"拓展成"可登机婴儿车选购指南"，不但自然流量涨了3倍，还省了60%的广告服侍费。

第五锅乱炖：融会术
怎么让SEM和SEO彼此喂饭？教你个野途径：把竞价广告里点击率高但转化低的词，拿来做SEO优化。某健身东西商发现"家用跑步机维修"这一个词广告点击量很大但没人买，改成SEO重点词后，三个月带来87个上门维修订单，客单价280块。

尚有个更骚的操作——用SEO内容给SEM页面导权重。在自然流量文章里加个"点击查看本月特惠机型"的链接，链到竞价落地页。某门窗厂家这么玩，把竞价页面的品德分从6拉到9，单次点击成本省了1.2块。

说切实的，当初尚有人争辩SEM和SEO哪个更为重要，就跟争豆浆该甜该咸似的。上个月打仗个做制造业润滑油的顾客，把SEM用来测试新词效果，跑两周数据好的词就转SEO优化，终局整年推广估算省了12万，业务额反而涨了35%。这年初做推广啊，就得学会左手画圆右手画方。