（压低声音）上个月我哥们儿开装修公司，百度推广费烧了2万，终局只接到3个咨询电话。气得他当场要砸电脑，终局隔壁老王支招："试试SEO啊！"三个月后，他官网不花一分钱排到了首页。这事儿闹的，到底该信哪个？

■ 先看清两派的底牌
客岁有个做制造业润滑油的老板，把估算全砸竞价排名，终局你猜怎么着？点击单价从5块涨到23块，转化率还越来越低。厥后分出一半估算做SEO，当初中心词稳居前三，每月省下8万推广费。

奏效速率：竞价是闪电战，SEO是持久战
成本核算：竞价按点击付费，SEO靠人力投入
风险系数：竞价可能被恶意点击，SEO可能被算法惩罚
连续效果：停投竞价立马消逝，SEO能吃长期流量

举一个栗子：某培育机构同时做"考研培训"的SEO和竞价。前三个月竞价带来70%流量，半年后SEO流量反超竞价2倍，况且咨询转化率高38%。

■ 烧钱派VS技巧派数据对比

对比维度	百度竞价	SEO优化
启动成本	最低5000开户	人工成本为主
奏效时间	1-3天	1-3个月
日均破费	300-3000元	基础无直接付出
点击单价	行业中心词可达50元/次	免费点击
流量稳固性	受估算把持波动大	稳固后波动小
转化率	平均1-3%	优质流量可达5-8%

有个冷学识：百度2023年财报表现，医疗行业平均点击成本已达89元/次，但SEO优化后的自然点击转化率是竞价流量的2.7倍。

■ 行业适配性生死线
（敲桌子）这五种情形万万别选SEO：

1. 医疗东西械字号审批等紧迫获客要求
2. 短期促销运动（如双十一大促）
3. 地域性极强且竞争小的长尾词
4. 需要迅速测试商圈反应的新商品
5. 行业监禁政令随时可能调整的领域

反过来，这五类公司更适合SEO：
客单价高决议周期长（如制造业装备）
内容资源丰富的小学识型平台
需要构建行业威信的品牌
目的群体搜查用意明确
追求长期成本优化的公司

客岁某家政公司用竞价推"开荒保洁"，点击成本28元/次，厥后转做"新居装修后清洁步骤"等长尾词SEO，成本降了76%，订单量反而涨了3倍。

■ 混搭采用的骚操作
意识个卖数控机床的老板，把中心词"五轴联动加工中心"做竞价，同时在知乎做"怎么挑撰数控机床"的SEO内容。半年后，自然流量带来的成交额占比达到63%，还意外收获两个万万级大单。

详细玩法：
竞价主攻精准型号词
SEO布局化解方案型长尾词
用熊掌号绑定百家号做内容分发
在B站发操作视频导流到官网

这套组合拳打下来，官网UV从日均80暴涨到1200，而推广费只增强了15%。

■ 小编被割韭菜的教训
三年前做跨境电商，一天烧2000块竞价推"蓝牙耳机"，终局遇到偕行恶意点击，三天亏了五万块。厥后转做"锻炼耳机防水测评"这一类SEO内容，当初每月稳固带来200+订单，中心是零广告投入。

近来发现个新趋势——百度新闻流开始给SEO内容加权。某宠物食物品牌在官网发布的测评文章，被同步到百家号后，新闻流推举量达到23万次，这是纯竞价投放永远做不到的。

不过得提醒各位：百度近来在测试"竞价+SEO"融会算法，费钱买竞价的顾客可可能获取自然排名加成。这事儿要成了，中小公司的生存空间又得被压缩...