SEO和SEM到底有什么区别？新手如何选择推广策略？

你是不是也分不清SEO和SEM？看着偕行又是搞网站优化又是投竞价广告，自己却像无头苍蝇一样乱撞？客岁有个开宠物店的友人，把全体估算砸进SEM广告，终局三个月烧了8万块，顾客没来几个。厥后转做SEO，当初天天稳固来20多个自然流量顾客。今天咱们就掰开揉碎讲透这两者的门道。

一、根基概念扫盲
SEO（seo）就像种果树——运用改良土壤（网站架构）、定期施肥（更新内容）、修剪枝叶（技巧优化），让搜查引擎主动把你的网站推到前排。比如说你搜"狗粮怎么选"，排在前面的非广告位就是SEO的成果。

SEM（搜查引擎营销）更像是租摊位——费钱在搜查终局的广告位展现，如百度那些带"广告"标识的链接。就像商场黄金展位，按点击付费，钱一停流量就断。

有个做制造业螺丝的厂家，同时用SEO优化"不锈钢螺丝批发"和SEM投放"螺丝厂家直销"，终局发现SEO带来的顾客成交率是SEM的3倍。这说明精准流量更值钱。

二、中心差异对照表

这一个对照表可能看出门道：做机器装备批发的选SEO更划算，而搞婚纱拍照的旺季投SEM奏效更快。就像网页7说的，SEM是短跑冲刺，SEO是马拉松长跑。

三、实战挑撰指南
适合SEO的情形：

• 商品决议周期长（比如说制造业装备、培育培训）
• 目的中心词搜查量稳固（比如说"Java开拓培训"）
• 估算有限但人力充足（有专人做文章优化）

适合SEM的情形：

• 急需短期曝光（新品上市、节日促销）
• 竞争剧烈的大词（比如说"装修公司"）
• 测试商圈反应（迅速获取网民反馈）

有个典型案例：某留学机构用SEM测试"澳洲留学"中心词，发现点击成本太高，转而用SEO深耕"双非申请澳洲八大"等长尾词，咨询量反而增强40%。

自问自答解困惑
Q：SEO奏效慢怎么办？
重点优化20-30个精准长尾词。有个做家政的顾客，专做"朝阳区深度保洁"这种地域词，三个月就做到百度前三，成本只有SEM的1/5。

Q：SEM会不会很烧钱？
把持好投放时段和地域。比如说做本地餐饮的，只投午晚高峰+周边5公里，点击成本从8块降到3块，ROI增强2.6倍。

Q：能不能两个一起做？
当然可能！但要有主次。提议把70%估算给SEO打根基，30%给SEM抢即时流量。就像网页8说的，两者是互补关系不是对立关系。

小编观点
见过太多公司负责人在这两者之间反复横跳。切实选SEO仍是SEM，就像选完婚对象和谈爱情——想长久发展就好好做SEO，想迅速约会就玩SEM。但万万别信那些"三天上首页"的大话，客岁有顾客被黑帽SEO坑得网站被封，半年血汗全取水漂。记着可连续的流量才算是真霸道，那些靠烧钱撑起来的虚伪繁荣，终究是过眼云烟。