企业策划方案：打造成功的营销战略，助您提升竞争力

企业策划方案:打造成功的营销战略,助您提升竞争力

一般来讲,营销战略由以下三个构成要素构成:

首先,客户是谁:

通常企业的营销策划方案中,客户是谁是关键,客户是谁?客户到底能否与企业竞争者的关系比较紧密?客户的主要客户有哪些方面的特征?我们能否将客户划分为不同的群体,将客户分成哪类群体,采取什么营销策略等?这都是企业策划方案必须要考虑的因素。

第二,企业要创造哪些价值:

企业的经营目标,比如利润、推广、业务服务、品牌推广、行业影响力等,这些目标的设计和实施要围绕这些要素,从而达到企业的战略目标。

第三,企业所处的环境:

环境不仅决定着企业的营销环境,也决定着营销策划方案的方案是否能达到预期的目标。

·企业自身的条件

·企业所处的行业

·企业所处的环境

·企业所处的公司规模

·企业所处的地区

·企业所处的行业是否能满足这个行业的需求

·企业所处的阶段

第二步:企业能够承受市场竞争的压力

在这个时候,企业又是怎么能够更加深入地了解行业的发展?对此,企业策划方案需要考虑的因素有哪些?

如果企业对于“市场竞争”这个概念有一定的误解的话,那营销策划方案就很有可能会沦为“蓝海”,因为很多企业不知道如何界定市场,同时又没有科学的市场调研方法。

那么营销策划方案应该考虑的因素有哪些呢?

1、企业的产品/服务能否满足消费者的需求?

2、企业所处的地理位置,是否有适合企业产品/服务的目标市场?

3、企业所处的市场环境是否适合企业产品/服务的“便利”。

4、企业所处的行业/市场的影响力有多大?

5、企业所处的行业/市场是否能有足够的竞争优势?

6、企业所处的行业/市场地位有多高?

7、企业所处的市场地位是否能够满足消费者的“便利”。

比如在国内的“多品牌”、“大品牌”,有时候他们在市场的话语权、品牌的影响力都是有局限性的,这也是不利于企业的营销策划方案的。

当然,企业所处的行业/市场的影响力有多高?

消费者的需求有多大?

消费者的年龄、性别、地区的消费能力、收入水平等消费习惯等消费水平、消费能力、消费场景的选择、区域市场的消费水平等消费数据、消费者的日常生活消费习惯等,这些数据都影响着企业制定营销策划方案的决策。

营销策划方案能够实现的目标是什么?

可以从以下几个方面去考虑:

1、企业自身的条件是否符合企业的自身条件。