解密阿里指数的使用方法，做你的市场洞察利器！

解密阿里指数的使用方法,做你的市场洞察利器!

我将通过以下内容为你揭秘阿里指数:

1. 消费人群

有些产品往往是通用的,有些产品确实是通用的,但从商业角度看,应该更多考虑下和广告投放相关的因素,因为平台也是会考虑商业价值,举个例子,奔驰与奔驰的消费者可能没有任何关系,但奔驰与宝马的广告投放有关系。

为什么对很多人来说是通用的?因为每个人都想把汽车卖出去,但是产品在本身就有一些限制,比如用户基数,对于大多数用户来说,大概率需要支付,但对于有可能具备购买力的人来说,有可能的可能需要多花费。

2. 用户

除了前面讲的通用的基础条件外,还有一个小技巧,就是结合自己的产品特性,选择适合的领域去打广告,很多人就不会去注册,即使注册了也可能不会有多少流量,而实际上知乎回答过量后,会将流量引入自己的社区。

3. 促销手段

前面提到过,促销的方式虽然让用户感受到,但其实只要是买到了免费的促销品,就好像是秒杀,可能后续还会有更多的折扣活动,但是这样肯定会对用户体验有损伤,所以不要使用活动。

这里我的一个建议是,比如你是卖东西的,你卖的是高科技产品,但是请问你想在知乎上打广告,你最好是在app上推广你的产品,如果你是做护肤品的,那就最好在app上推广。

4. 对于非精准用户,除了广告和促销,我还特意专门设置了测试题,通过试题去分析用户对于产品的顾虑和问题,给出优化方案,所以目前我在知乎的回复都是,非常踊跃。

这样也可以带来精准用户,还可以给用户一些福利,提高转化率,而且还有机会刺激用户重复消费。

也可以把知乎社区的优化作为一个产品的优化项,把知乎社区的打开率优化提升一倍,比如把原有的在该社区内发表过一些文章的用户利用起来,比如今天你发表的文章是这样的:

这样回复还可以增加你的曝光量,不过要注意字数的控制,避免折叠。

5. 鼓励用户转发

我的一个公众号就是这么个让用户转发,同时也去做了一些推广,其中比较重要的是这里给出了一些方法,要么免费听课,要么收费听,要么付费领。

有一些关键点,就是付费的可能性比较低,而且可能会给一些诱导分享的广告,对于这些内容,一定要严格把控。