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SEO秘籍大全：盘点互联网营销领域必备的书籍推荐

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有哪些网络运营领域的书籍值得推荐

常说“人长得不好看就要多读书”，这话虽耳熟能详，但我的观点是“从事运营工作的人更要多读书”。

为何运营工作者需多读书？

归根结底，若想系统地提升运营技能，最好还是借鉴行业专家们基于实践经验编纂的著作，这样的书籍更为可靠。

运营领域大致可分为以下几类：

新媒体运营、内容运营、活动运营、社群运营、用户运营、产品运营、商务运营等。

无论属于哪一类运营，都要求你洞察用户需求，建立信任，满足用户需求，并从中获得回报。

举个例子，你日常工作中遇到的种种困扰和难题，都能通过阅读相关书籍或课程，逐步攻克，并在书中找到新的解题思路。

同时，建议参加一些学习小组，报名参加一两个运营课程。单打独斗或许难以成功，但众人拾柴火焰高，团结协作定能走得更远。

一、《增长黑客》

在互联网营销领域，客户上门等待的时代已经过去，越来越多的增长神话层出不穷。公众号粉丝破万也不再是几个月的事情，老板的要求往往是几天内实现粉丝增长？

不必惊慌，国外已有可行的模式可供借鉴。

增长黑客已成为当前最热门的互联网商业理论，如何快速引爆产品或账号，这正是运营工作的一部分。

“如何以低成本实现用户的获取、激活、留存及变现”，你难道不想了解吗？

二、《流量池》

本书整理和归纳了一套系统方法，结合典型案例，深入浅出地介绍了互联网背后的故事。即使你不是互联网从业者，或许未曾接触过互联网营销，这本书也能从另一个角度带你了解。

你可能会发现，日常关注的一些小事背后，其实隐藏着复杂的逻辑和故事。无数人在运营着你生活中所见所闻的信息。

三、《引爆用户增长》

本书前三章主要讲述增长和产品的冷启动，第四至六章重点讲解用户运营，包括不同阶段的运营策略、用户成长体系搭建和用户分级分群运营。最后一章则是关于补贴。

例如，书中提到的案例糯米网在经历了辉煌的增长后却败北，原因并非文案不佳、活动补贴不足那么简单。作为双边市场，糯米网本质上是帮助买家和卖家达成交易的平台。然而，目前供给端商家较少，用户需求无法得到满足，导致用户流失。这才是败北的真正原因。

只有对增长全局有深入认识，才能理解这样的逻辑背景。关注细节固然重要，但只有在正确的方向上努力，才能事半功倍。

运营工作既要脚踏实地，也要仰望星空。当然，职场中的任何时候都是如此。

四、《疯传》

本书主要讲述了六个原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。

想要实现传播，就需要具备其中一种或多种原则，最好是全部具备。如果某一原则较弱，其他原则就要更强，如果只具备单一原则，那么这一原则的属性就要足够强大。

五、《影响力》

影响力是一种个人魅力，有的人只需几句话就能让别人信服，而有的人长篇大论却让人昏昏欲睡，甚至嘘声一片。

《影响力》这本书告诉我们，如果你想让人听从你的安排，你必须要仔细观察和思考他们最关心什么，最在乎什么，了解他们的真实需求，并帮助他们实现需求。

当你能满足一个人的真实需求时，他们就会开始听从你的安排，这时，你的影响力就建立了。

六、《定位》

本书提出了被称为“对美国营销影响极大的观念”——定位，改变了人类“满足需求”的旧有营销观念，开创了“胜出竞争”的营销之道。

深入阐述了定位理论和操作方法，提供了丰富的实战案例解析，不仅对公司的定位有指导意义，对个人定位自身也具有启发。

七、《运营之光》

这本书几乎是所有做运营的人必备的书籍，作者也很有名气。

本书从运营是什么？互联网运营岗位，到与用户互动，既有面向初入互联网行业的运营从业者的具体工作方法讲解和建议，也有适合3～5年运营从业者的案例解析、思考方法分享。

八、《我在阿里做运营》

中国互联网界流传的三句话：阿里的运营，腾讯的产品，百度的技术。

这本书由曾在网上疯转、获得百万点击量的《我在阿里三年的运营经验都在这儿了》的作者撰写。书中信息量巨大，作者从自己的实战经验总结出阿里运营策略，不仅带你了解阿里一线运营经验，收获大厂的运营思维，同时也在传授小微企业的运营实战打法，全面呵护你的成长！

九、《进化式运营》

《进化式运营：从互联网菜鸟到绝顶高手》这本书的作者基于自身十年的互联网洞察、实践经验，融合了信息论、心理学、经济学、管理学、生态学、进化论等跨学科知识。值得一读。

十、《跟小贤学运营》

本书从运营职业的历史到运营从业者的职业规划、用户运营、运营推广、内容运营、运营格局、运营者的自我修养等方面阐述了这一新兴职业的各个方面。作者根据自身的职业发展历程，将运营由浅入深地讲解给大家。

十一、《从零开始做运营》

这本书对运营小白非常友好，能帮助他们快速建立运营框架。

这是作者为没有运营经验的小白所写的基础类科普运营书，内容是作者多年工作经验的总结。虽然案例有些过时，但书中对运营体系的框架勾画得很清楚，概念解释详细，运营工作内容罗列全面，文字通俗易懂。作者对运营的三个方面进行了讲解，分别是用户运营、活动运营、内容运营，其中对用户和内容运营做了较为详细的介绍，最后部分做了总结。

这本书系作者为初涉运营领域的新手编写的入门级科普读物，成书于2015年，内容系作者多年工作经验的结晶。其中案例虽略显陈旧，但对运营体系框架的描绘却十分清晰，概念阐释详尽，运营工作内容全面罗列，语言平易近人。全书对运营的三个维度进行了阐述，即用户运营、活动运营、内容运营，尤其是对用户和内容运营进行了深入剖析，并在末尾进行了总结。

如何进行SEO优化？

SEO优化即搜索引擎优化的简称，旨在提升网站排名，增加流量和转化率。

从专业角度讲，SEO即进行搜索引擎排名，使网站更符合搜索引擎算法规则的一系列操作。

简而言之，SEO即我们在百度搜索特定关键词，如“SEO爱好者”或“哪家SEO学习好”等问题时，通过技术手段将相关内容尽可能排在搜索引擎前列，以吸引更多流量，实现盈利目标。

如今，SEO已逐渐转向用户体验，而不仅仅是技术层面。

换言之，SEO就是制作用户喜爱的内容，在用户搜索所需信息时，提供所有可能的内容，并提交给搜索引擎。只要搜索引擎认为这些内容是用户想要的，就会将网站排在前面。

与何种人学习SEO，将决定你的发展方向

若与弱者为伍，则可能沦为弱者；若与强者同行，才能成为强者。因此，与谁为伴，将决定你在行业中的地位。有一位男士，自2007年起每晚在网上分享SEO系统知识和问题解决思路，至今已超过九年。在他的培养下，涌现出一批优秀的SEO主管、经理和创业者，他也被誉为SEO行业的教父级人物。你知道他是谁吗？你想向他学习吗？这并非难题，你只需投入时间，无需付出其他，就能听到他的课程。想听课的话，可以加入这个群。SEO优化首先需记住“五、4一”，中间的三位数字是“二一四五”，最后的两位数字是“壹伍”，按顺序组合即可找到心中的偶像，了解何为SEO高手课程。目前网上关于SEO的教程众多，但很多都已过时，因为互联网在不断变化，这也是为了避免大家学到错误的知识。我想说的是，除非你想学习相关技能，抓住互联网机会，否则无需参与。

不学习，你的SEO将无用

人与人之间的差距不在于智商，而在于思维和学习。许多从事SEO的人，我不得不说，他们的表现与废物无异。虽然我的话可能有些刺耳，但事实如此。现在许多做SEO的人围着外链和收录打转，使用过时的方法，乐在其中。新来的人也只会按照这套方法去做，结果既害了自己，也害了别人。如果你打算这样玩SEO，不如早点退休。SEO并非如此简单，要怪就怪现在许多做SEO的人要么不学习，要么跟错了人，或者学错了教程，导致SEO技能只是三脚猫的功夫，难以应对。

早年，“内容为王，外链为皇”的法则盛行，SEO们热衷于通过各种手段发布内容和外链。现在，许多学习多年SEO的人仍在做这种事，你真的落伍了。如果你除了发布外链和内容，不知道SEO还能做什么，你真的应该重新认识这个SEO行业。

SEO是一个竞争激烈且鱼龙混杂的行业。原因如下：

1.入门门槛低，随便接受培训就能掌握一些基础操作。

2.搜索引擎算法更新迅速，几乎每隔几年，SEO的观念和技术都会更新换代。

3.各行业对SEO并不重视，对网站运营的意义理解不足，许多大佬纷纷转行。

4.SEO分为可复制的优化和不可复制的优化，前者容易学习，后者需要长期实践和积累。

排名并非目的，而是结果。换句话说，写内容和发布外链的对错取决于——你对外链和内容的态度。如果你是为了钻漏洞、获取排名而投机取巧，必将受到搜索引擎的惩罚。如果你一心致力于帮助搜索引擎解决问题，它一定会为你付出努力而感动，给予你应得的排名和权重。

搜索引擎的问题就是用户的问题。

搜索引擎的主要作用是解决信息与资讯问题。如果你能帮助它解决这个问题，首先能获取排名，其次能获取用户流量，最后还能引导用户转化。

SEO并非为了优化而优化，要记住“搜索引擎算法千变万化，用户体验永不过时”。因此，这个问题的答案也就不言而喻了，SEO源于生活，高于生活！

如今，互联网+时代，想要将自己的生意搬到互联网上，需要一个展示产品的平台，要么搭建网站，要么开设网店，因为只有这样，才能让别人找到你。其实，建网站和开网店都很简单，但最难的是如何获取流量，流量相当于传统生意中的客户。若想使网站获取流量，离不开SEO优化技术，这是掌握整个互联网流量入口的技术，也是传统企业开拓互联网渠道的利器。因此，若想玩转互联网+，就必须学习SEO这门技术。

三、SEO的核心是互联网思维

三、SEO的核心理念是网络思维

“SEO”的初始含义是“网络思维+”，传统企业融入“网络+”的第一步是熟悉网络，因此掌握网络思维是基础性的起点。那么，什么是网络思维呢？在互联网商业模式的长期发展中，众多互联网企业积累了大量案例和数据，足以让他们总结出一套适合自身发展的方法论，这套方法论就可以被视为网络思维。网络思维是互联网企业总结出来的，更适合线上商业模式，因此对传统企业线下经营可能不太适用。“网络+”要求传统企业首先了解网络思维，然后结合实际情况探索新的商业模式。

典型的网络思维有雷军的“专注、极致、口碑、快”七字诀，还有其他诸如生态思维、平台思维、免费思维、跨界思维等网络思维。正是这些内涵丰富的网络思维，构成了多样化的互联网商业模式。网络思维如同餐饮企业的标准化流程，其特点是可以快速复制。但网络思维并非万能，当前所谓的“屌丝、粉丝、迭代”等网络思维大多建立在产品运营、商业营销及用户服务的基础上，并非商业模式的具体体现。

针对近期一些对网络思维理解的误区，谈谈我的看法。

1、并非因为有了网络，才有了网络思维。而是因为网络科技的发展，以及对传统商业形态的不断冲击，导致了这种思维得以集中式的爆发。这个道理很简单，生产力决定生产关系，网络在技术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。

2、网络思维并非网络人的专利。并非你在网络公司就具备这种网络思维，也并非传统企业没有这种思维。网络思维就是一种思考方式，它不属于哪一类人。网络公司出来的也有很多人不具备这种思维。

3、网络思维并非包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。在网络思维的指导下，我们可以重新审视一下我们原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解，很多人并没有深入地理解网络思维，就四处挪用，这稍微有点悲哀。

4、多数人都在用网络思维做营销，而少有人去完成网络思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后，又有大把人用网络思维来包装，卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居，等等等等，甚至还有人要用网络思维去改造一所青楼！话说回来，用网络思维做营销，本身也是去博取眼球、获得关注和流量，流量思维本身也是网络思维的一种。那么，到底怎样理解网络思维？依然是我之前总结的“独孤九剑”9大思维，包括：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。

这里我给大家讲讲其背后的商业逻辑，这里尤其针对的是面临网络转型的传统企业。

真正的网络思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”，改造成了网络时代的“价值环”

“价值环”以用户为中心，战略制定和商业模式设计要以用户为中心，业务开展要以用户为中心，

组织设计和企业文化建设都要以用户为中心。战略层、业务层和组织层都围绕着终端用户需求和用户体验进行设计。这就是网络时代的“价值环”模式。

其中，在业务层面，用户端和供应链端联接起来，形成了一个闭环，将不断地实现价值动态地传递，用户将需求反馈至研发生产，研发生产形成产品或服务再传递到销售端，销售端通过接触用户又形成了二次的循环。这种经过网络思维改造的“价值环”模式，将对传统商业生态和商业理论带来深刻的影响。“价值环”要求我们必须要持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应，这是未来企业建立商业模式的基础。

那么，网络思维在这个“价值环”中如何分布呢？

一、战略层

主要命题：怎样明确产业定位？怎样制定战略？怎样设计商业模式？

典型思维：用户思维、平台思维、跨界思维

二、业务层

(一)后端：产品研发及供应链

主要命题：怎样做业务规划？怎样做品牌定位和产品设计？

典型思维：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维

(二)前端：品牌及产品营销

主要命题：怎样做品牌传播和业务经营？怎样做商业决策？

用户思维、流量思维、社会化思维、大数据思维

三、组织层

主要命题：怎样设计组织结构和业务流程？怎样建设组织文化？怎样设计考核机制？

典型思维：用户思维、社会化思维、平台思维、跨界思维

四、致那些考察行业的朋友。

人世间的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，你终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

我们的压力通常不是来自真正沉重的工作，而是因为自己缺乏解压能力。缺乏解压能力，大多是因为不能信任他人和自诩完美主义而挑剔。

一个不难实行的遥远计划，意味着你并不想实行它。明日复明日，明日何其多，人们总喜欢谈论着“我未来要……”，而从未付诸行动，似乎以为自己有长生不死的能耐，有无限的未来。

我随处听到二三十岁的人说：“等我退休之后，我一定要……”“一定要”的后头接着的，可能是买一块田，可能是学画画，可能是学陶艺，可能是练书法，可能是短途旅行……据我统计，有80%是他现在省掉手机上花费的时间就可以做的事情。

我时常听到二十至三十岁的人说：“等我退休之后，我一定要……”“一定要”之后可能紧接着的，是购买一块土地，学习绘画，学习陶艺，练习书法，进行短途旅行……据我统计，有80%是他现在节省手机上的花费就可以完成的事情。

你可能会认为打工是在赚钱。其实打工才是最大最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么？除了我们的青春还有什么更宝贵？！很多人都抱怨贫穷，抱怨没有钱想做生意又找不到资金。多么的可笑！其实你自己就是一座金山（无形资产），只是你不敢承认。宁愿埋没也不敢利用。宁愿委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱手给了你的老板。

你试想一下，有谁生下来上天就会送给你一大堆金钱的？有谁是准备非常齐全了完美了再去创业就成功了？含着金汤匙出生的毕竟是极少数、富不过三代，许多伟业都是平凡人创造出来的。

计划赶不上变化，特别是在如今这个信息高度快速传播的年代！我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工？他的回答是：“说句得罪点的话，出去打工简直就是愚蠢的浪费青春！”为什么你一直是打工仔？

因为你安于现状！因为你没有勇气，你天生胆小怕事不敢另择它路！因为你没有勇往直前，没有超越自我的精神！

虽然你曾想过改变你的生活、改变你贫穷的命运、但是你没有做，因为你不敢做！你害怕输，你害怕输的一穷再穷！你最后连想都不敢想了，你觉得自己也算努力了、拼搏了、你抱着雄心大志、结果你到预想的成就，你就放弃了。你就只能是一个打工仔！

为什么你一直是打工仔？因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分文没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子，

然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按部就班的工作

。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉馅饼！因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都不敢做！你只会给别人打工！

你没有特别技能，你只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一个一直在打工的打工仔！

很多人想把握机会、但要做一件事情时，往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中！不断

浪费时间，虚度时光。如：

1、我没有口才——错：没有人天生就很会说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章，那是他们背后演练了无数次的结果！你骂人的时候很擅长、抱怨的时候也很擅长、但这种口才是没有价值的口才，看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己，倘若你付出努力练习，你今天是否还说自己没口才？

2、我没有钱——错：不是没有钱，而是没有赚钱的头脑。工作几年了没有钱么？有、但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上、或存放贬值了，没有实现价值最大化、所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟，得过且过。

3、我没有能力——错：不给自己机会去锻炼，又有谁一出生就有能力？一毕业就是社会精英？一创业就马上成功？当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法，而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成，整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力，天才都会成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。

4、我没有时间——错：时间很多、但浪费的也很多！别人很充实、你在看电视，别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值，整天不学无术。

5、我没有心情——错：心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒，心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏，心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样，反正就是不做正事。

6、我没有兴趣——错：兴趣是什么？吃喝玩乐谁都有兴趣，没有成就哪来的尽兴！没钱拿什么享受生活！你的兴趣是什么？是出去旅游回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮……打工有没有兴趣？挤公交车有没有兴趣？上班签到下班打卡有没有兴趣？家里急需要一大笔钱拿不出来有没有兴趣？借了钱没钱还有没有兴趣？卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣……？

7、我考虑考虑——错：考虑做吧有可能就成了、不做吧好不甘心！一想整天上班也没有个头、还是明天开始做吧！又一想还是算了、这钱挣的也不容易！不不、就是打工挣钱也不容易，决定了不能放弃机会！哎呀、天都黑了，明天再说吧！然后第二天又因为以上12345点、因为左思右想、继续循环、最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是一无所获。

有句话是：“可怜之人必有可恨之处！”你一生中不是没有机遇，而是没有争取与把握！借口太多，理由太多……！争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法！不争取的人给一百万也动不起来、发财不了，还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺!

在你穷的时候，要少在家里，多在外面。

在你富有的时候，要多在家里，少在外面。

在您富裕之际，宜多宅家中，少走街串巷。

当您囊中羞涩时，金钱宜施与他人；财富充裕时，则应用于自身。众多人，往往将此颠倒。

贫时勿计较小利，对人宜慷慨。富时，应学会他人善待自己，并更加关爱自己。

贫时宜将自身贡献于世，尽力让人利用。富时，则需珍惜自己，小心他人随意利用。这种独特的生活态度，鲜有人能领悟。

贫时宜炫耀金钱，富时则宜享受生活。

贫时务必大方，富时切勿奢华。生命已回归简朴，回归宁静。

年轻非罪，贫穷不必畏惧。懂得自我提升，懂得何为珍宝，懂得投资之道，懂得节省之道，这是关键所在。

外出就餐宜少，若需请客，则请比自己更有抱负、更有思想、更勤奋之人。

一旦所需金钱已足，最大开销应是实现梦想，展翅高飞，勇敢追梦，让生命经历不同旅程。