当你察觉到一个项目具备盈利潜力时,如何才能扩大规模以赚取更多财富?
先前我们讨论了如何从产品端挖掘项目,如何进行推广,以及如何实现盈利。接下来,我将与大家分享,如何将项目做大做强,并需注意的几个关键点。
大致可分为六个方面。
首先称为“碎片拼图”。
我常向大家强调,做项目要专注。如果你十年只专注于一个项目,你必定能取得比他人更高的成就。
既然要专注,为何之前我还要介绍那么多挖掘项目的方法?毕竟长时间专注于一个项目只是理想状态。
在实际操作过程中,我们会遇到各种情况。每个人都想找到一个项目就能赚钱,并能不断壮大,但现实往往不尽如人意。很多时候,为了坚持下去,我们不得不向现实妥协,去做一些我们不喜欢、不愿意甚至讨厌的项目。
因为我们要生存,首先要养活自己。
某某优品的老大,是一个非常厉害的人物,他是从美国回来创业的。起初并不赚钱,公司差点维持不下去。他没有放弃,他做了什么?他开始做淘宝客。想想看,那么大的公司,那么牛的一个人物,他去做淘宝客,他为了什么?
就是为了先赚点钱,度过最艰难的时期。因为他之前有过在人人网上推广的经验,人人网那时还挺火的,于是他在人人网上进行推广引流,用淘宝客实现变现。
在他做淘宝客的过程中,他总结出了卖得最好的那些化妆品的种类。那时候,团购网站特别火,他就慢慢找到了一个化妆品团购的模式,最后才把公司做起来。
有一个故事,话说有一位将军,他在打仗的时候一直抱怨兵员补充不足,弹药、油料、食品都一直在紧缺的情况下打仗。
突然有一天,所有的东西都完备了,都充足了。但是战争也结束了。我们的目标就是为了做好一个项目,但出于生存的需要,或者是多学习经验的目的,很多时候不得不做一些过度项目。
当我们的经验、资源、能力达到一定层级后,才能找到真正适合自己的项目。
在这个过程中,我们可以从每个项目中去吸取营养,就像寻找一个个拼图的碎片,最终用这些碎片拼出属于我们自己的大象。
如果心里没有很多项目储备,即使以后有好项目出现在我们眼前,我们也肯定无法看到。
比如同样的一个产品,我们之前讲过如何去找产品,找到一个产品后,就发现它在淘宝、咸鱼、快手、抖音、微博公众号上,都能找到一些别人推广这个产品的线索。从每个不同的线索中,我们都可以去吸收。
就像寻找一个个碎片拼图一样,最终用这些碎片拼出一个属于我们自己的项目,进行项目微创新即可,越大创新失败率越高。
在新手阶段,我们就是要做加法。让自己多去经历、多去观察,不断反思自己适合做什么,不适合做什么,喜欢什么,不喜欢什么。
要认清自己的内心,等到自己成为老手再开始做减法,砍掉各种分散我们精力的项目,聚焦一个点,让自己剩下尽可能最简单的一个赚钱模式。
越少越好,越简单越好,越聚焦越好。这就是我们最终要追求的目标。
赚钱本质上是一种交换行为。很多人一辈子都在想如何发财,但很少想过用什么东西去交换。而获得财富的基础就是交换任何有价值的东西,我们都必须付出代价。想着不付出就获得一些东西,这样的人在整个人生中就会经常性地迷茫,找不到方向。忙忙碌碌一辈子,最终还是穷人。
这是我们每个人都不得不面对,必须认真想明白的一个人生问题。你想要很多钱,你拿什么去换?
我们可以先做一个假设,假设你现在生活在远古时代,那时候还没有钱币,大家都是以物换物。你是一个鞋匠,但是你不会种粮食,你觉得你自己会饿死吗?
肯定不会的,因为你可以用你做好的鞋去换别人种好的粮食。你做一双鞋够自己穿,剩下的时间你继续去做鞋,用做好的鞋,跟那些只会种粮食却不会做鞋的人去交换粮食。如果你能做出很多双又结实又好看的鞋,你就可以换很多很多的粮食。不光能换粮食,还能换其他你需要的那些东西。
正常来说,你做的鞋越好,价值就越高,能换到的东西也就越多。如果你既要做鞋,又要养猪、又要打鱼、又要种地,可能你最后一件事都做不好,最后什么收获都没有。
这说明一个什么问题?
你不需要会种粮食,照样可以吃到粮食,你也不需要会养猪,但是你照样可以吃到猪肉。你不需要什么都会,只要你专注地把你最擅长的做好,你就可以换来其他你需要的东西。
再后来,就出现了钱币,我们现在用的钱就是一张纸,为什么你要那么爱它?
因为它能换来你想要的东西,你用自己工作换来钱,再用钱去换其他的东西。
钱其实就是一个衡量你工作价值的一个度量的工具,你通过工作创造出来的东西价值越高,你得到的钱就越多。钱多了,你拿钱就去能换更多的东西。
本质上我们还是用自己的劳动成果换别人的劳动成果,只不过多了钱这个比较方便的度量工具而已。
钱被发明之后,很多人就忘记了,想得到什么东西,本质上得需要自己用东西来换的这个根本的规律。
大部分人都只是想我要赚很多钱,却不去想我能拿什么去换。有了钱这个度量工具,我们可以非常容易得到各种我们喜欢的东西,跟远古时代那个做鞋的人是一样的。
假如你会做鞋,你只需要把鞋做好,鞋卖出去,换成钱,钱会帮你换来你需要的其他的东西。
一直到今天也是一样,你必须有一件你擅长的事,不用多一件就够了。我们不需要什么都会,只需要把自己会的那件事做好,做优秀,什么都能换来的。
直至今日依旧如此,你需拥有一项你擅长的技艺,无需太多,一件足矣。我们无需样样精通,只需将所学之事做到极致,优秀至极,一切皆可换取。
转回我们做项目的话题,我们通过逐步积累学习,最终确定的盈利之道,便是挑选一项自己最喜爱、最擅长且最具盈利潜力的活动,将其做到极致、深入,使其具备足够的竞争力,以这项成就换取我们渴望的财富及其他一切。
要将一项事业做到极致、深入,最关键的是什么?
是天赋吗?
是机遇吗?
其实皆非,对于我们大多数普通人而言,将一项事业熟练掌握,最重要的是时间,是熟能生巧,你将时间用于何处,何处便会变得强大。
你若日日沉迷游戏,游戏技能便会超越常人;
你若日日坚持跑步,数年后你必定比多数人跑得更快;
你若从事电商数年,你对电商行业的理解便会更加深刻。
因此,善用时间至关重要,若你不能管理好自己的时间,就只能任人宰割,他人利用你的时间赚取财富,将大部分财富留给自己,仅分给你少许。
包括现在网上的各种游戏、直播、短视频,都是直接掠夺你的时间。你将时间耗费在他们身上,他们赚得盆满钵满,而你呢?
因此,从现在起,你必须认真思考一个问题,以后你要将时间用于何处?
是用于自己赚钱,还是被他人掠夺,为他人赚钱。
再谈谈平台红利,近年来,人们普遍达成共识,若想让自己的财富增值,最佳途径并非创业,而是购房。
为何购房?
因为房产升值稳定,拥有房产后才能参与社会财富的二次分配。
何谓财富的二次分配?
即在稳步上升的社会中,物价必然持续上涨,房价亦然。若你拥有房产,你的资产便会随着社会发展而增值,相当于社会在为你分配财富。
若你无房,便失去了社会为你分配财富的机会。
就像在大城市购房,越早越好。十年前用100万购房的人,如今其房产已升值至500万。
而那些十年前未购房,手持100万观望的人,如今再想购房,房价已翻数倍,无力承担,其100万依旧100万,但购房者的100万已增值至500万。
房产升值犹如一种社会福利,只有购房才能参与其中,你才有资格获得这份福利。
而那些不购房,将钱存起来的人,其钱实际上在不断被他人剥夺。
十年前你的1万元现金可购买1万个包子,后来物价上涨,你这1万元只能购买5000个包子,也就是说你的钱无形中被剥夺了一半。
网上也存在这种财富二次分配的现象,一些平台的价值犹如当年深圳房价,一路飙升。若你追随这些平台进行项目,你就能比其他平台的人多分得一份红利。
比如最早从事电商的一批人,第一批做微商、公众号的人,还有微博刚兴起时做微博的人,以及后期的小视频、直播领域,这些平台都有人在初期阶段,通过各种方法先积累粉丝。那时积累粉丝相对简单,因为规则和限制较少。
你积累了一定粉丝后,先占据这个位置,等到平台火爆起来,便可坐等粉丝升值。
比如公众号刚兴起时,积累粉丝相对容易,你若在公众号上积累了十万粉丝,起初这十万粉丝并无太大价值,可能连3000元都无人购买。
但随着公众号越来越火爆,你这十万粉丝的价值也越来越高,甚至有人愿意以3万元购买。
这部分额外收入并非因为你更加努力,而是因为平台价值提升。
这就是平台红利。
我们在进行项目时,要尽可能利用这些平台的红利,不要排斥流行趋势,要迎头赶上。
比如直播带货,全网都在赚钱,你加入其中,大概率也能赚到钱,而且比其他行业赚得更多。
总结一下,就是要多做新兴且具有潜力的项目。
何谓有潜力?
即大家都在谈论的事物,平台用户数量不断增加,这样的平台便是具有潜力的。
我们再谈谈常见问题。
在进行推广时,我们必然会遇到诸多问题,犯下许多错误。
比如账号被封禁,购买账号被骗,或者投入的广告费用没有效果。
这时不要慌张,不要一犯错就想到放弃,这些都是正常现象。试错是赚钱路上必经的过程,犯错没关系,我们要不断尝试各种解决方案,直至问题解决。
没有人天生就是赚钱高手,我们看到的高手,只是他们遇到的错误足够多,然后积极解决,这样遇到类似问题时便不再是问题。
外界的人以为他们怎么那么聪明,什么问题都难不倒他们,其实只是他们做的时间久了,各种错误都犯过,各种问题都遇到过,通过不断犯错、解决问题,使自己的技术提升至别人无法企及的高度。
我们做一件事,仅靠思考是不可能解决所有问题的,很多问题你不去做,它就不会出现,你也发现不了,更不用说解决了。
因此,不要害怕出问题,更不要回避问题,只有无所事事的人才会犯错。发现问题、解决问题,这个过程就是优化我们的项目,使其越来越好的过程。
当然,我并非鼓励大家故意犯错,犯错本身并无意义。有人三岁经历一件事就明白了,有人活到老,没有经历过,也不懂。
重要的是,在你发现自己错了之后,对你能起到什么作用。
关键的不是你犯了何等错误,而是在认识到错误之后,你能够如何从中吸取教训。
另外,许多人害怕犯错,本质上是因为害怕经济损失,例如在投放广告时,担心资金投入没有回报,担心亏损。
还有类似的情况,比如在使用某些推广工具或软件时,可能需要付费或购买VIP才能使用高级功能。
此时,要勇于投资,该花的钱一定要花,这并非什么门槛。如果你坚定了一个方向,并为之努力,那么一些基础的投入就无需过于在意。
从事互联网行业的人都知道一句话:“免费的才是最贵的”,因为免费往往意味着需要付出其他方面的代价,比如浪费时间,或者免费软件不稳定,容易丢失数据等。
相反,如果你选择付费方式,就能迅速将许多人甩在身后。因此,可以多做一些有门槛的事情,因为这样可以帮助你过滤掉很多竞争对手。
接下来,我们谈谈如何通过团队协作使项目规模扩大。
我认为可以分为两个阶段。
前期需要依靠自己强大的执行力,将一条盈利之路走通,做到极致;后期则需要培养团队,通过奖励机制激励团队,实现规模经济。
这个社会非常缺乏那些对工作极度认真的人。我可以负责任地告诉你,只要你认真做事,很快就能脱颖而出,你的赚钱机会也会大大增加。因为认真做事的人实在很少。
项目前期一定要逼迫自己,发挥出最狠的一面,这种强大的执行力,就是将项目做好的第一步。
第二步就不能仅依靠自己了,因为个人的力量是有限的。所以,第二步必须组建团队。
在经济学上,有一个经典问题:如何获得更多财富?
答案是:创造分工的机会。
对我们来说,就是组建工作室、公司,或者直接说就是网络包工头,雇佣脑力或体力劳动者,让他们创造价值,然后将他们创造的价值的一部分作为工资发放给他们。
大量的剩余价值最终都会归我们所有。
无论是互联网项目还是现实中的生意,想要赚大钱,总结起来就是一句话:领导一群人共同奋斗。
这就是组建团队的意义。
就好比开一家饭店,想要做大就不能自己炒菜,必须雇佣厨师;开更多店,就要雇佣更多厨师。
需要注意的是,在项目初期,一定要亲自脚踏实地地去做,将自己定位为一线的实践者。
整个项目的流程一定要自己先跑通,测试出单,了解一个人工作的极限,然后才是考虑组建团队,实现规模化。
当你在一个项目中没有深厚的积累,遇到的问题和犯过的错误都非常有限时,此时直接雇佣他人去做,多半都会失败。
因为你想出来的所谓模式可能漏洞百出,不堪一击。因此,初期一定要先脚踏实地地将一件事做到极致,然后这个时候单打独斗的边际效益就会下降,此时考虑放大模式设计的重要性就变得尤为重要。
你不仅要有带领大家一起做项目的心,还要有给大家分红的胸怀。
钱不能自己一个人都赚了,还要分给他人一部分,比例要视具体情况而定。
他的能力以及不可替代性。
你的模式再好,也需要有配套的激励奖励机制。
面对人性,任何激励都不为过。
我们一定要用自己的优势去赚钱,通常你的优势就是那些你认为简单,而别人觉得你很厉害,甚至有些不可思议的事情。
通常情况下,我们并不认为自己的优势有什么了不起,反而认为我们做的这些事情都不值一提。
很多人都没有正确看待自己的优势,不仅没有充分利用自己的优势,还总是在纠结自己的短处和劣势。
从现在起,忘记自己的劣势,我们要以己之长攻敌之短。
如何发现自己的优势呢?
有一个简单的方法:问问自己做什么事情,完全不需要坚持就能做很久。
这件事就是你的优势。
“坚持”这个词其实很有意思。
什么时候需要坚持?
就是做自己不想做的事情时才需要坚持。
一件事如果需要坚持才能完成,通常情况下,这件事你做不好,也难以获得成功。
所以,要多做自己不需要坚持就能做好的事情。
在你迷茫的时候,多想想自己的优势是什么,然后再想想如何用自己的优势为自己创造价值。
这才是更长久的事情。
很多时候,做那种别人觉得枯燥的工作,而你却觉得像玩儿一样的东西,这就是你的核心竞争力。
记住,有短板没关系,只要你的长处足够长,一定要用你的优势去赚钱。
没有赚到钱,那是因为你根本不懂什么是全网营销。
很多从事网络互联网营销的朋友,经常会看到当下什么平台热门就去选择什么平台。但是,大家有没有想过一个问题?平台很热门,上面有庞大的用户量,但你的客户就一定在这个平台上面吗?
(一)什么是全网营销?
现在是互联网信息时代,很多企业都看准了互联网商机。随着互联网的发展,网络不断深入人们的生活,玩游戏要网络,看视频要网络,工作要网络,网络已经成为人们生活的必需品。
由于网络的覆盖性和传播性,也使得营销界迎来了重大变革,这是网络与营销相互契合,迎来了全网营销的时代。全企业想要有更大的知名度,更好的发展,就要利用互联网,不能墨守成规。
因此,全网营销在这些年逐渐走进大众视野,并越来越火爆,这也让很多之前从未接触过此道的企业蠢蠢欲动。不过,想要做全网营销,首先要理解全网营销是什么。全网营销是从产品的规划、开发、定位;公司的网站建设、运营;品牌的推广、运营等一体的营销模式。
也因此,全网营销近年逐渐成为公众焦点,并愈发受到关注,这也让许多之前未曾涉足的企业跃跃欲试。然而,要开展全网营销,首先要明确全网营销的内涵,它涵盖产品的规划、开发、定位;公司网站建设、运营;品牌推广和运营等多个环节,形成了一个集营销于一体的模式。
它不仅仅是建站系统或第三方销售平台,它实现了所有网站后台的连通,构建了一个庞大的网络营销体系,代表了媒体行业的创新和突破,是当下营销不可或缺的工具。有人会问,全网营销有何优势,为何众多企业纷纷向互联网领域迈进?
全网营销的优势主要体现在:
1、传播迅速,有助于开发新品、占领更多市场资源;
2、提升企业形象、知名度,有利于品牌推广;
3、整合渠道,建立官方商城,规划分销渠道;
4、促进线上线下整体销量,实现互补;
5、规范销售市场,解决价格混乱、质量可疑等问题;
6、突破线下销售瓶颈,如清理库存,低成本进入新市场;
7、完善客服体系,通过互联网为顾客提供更优质的服务。
(二)为何选择全网营销?
全网营销模式非常适合中国市场,因为中国市场结构存在一种使企业迅速壮大的特性,使得中国企业有机会在较短时间内迅速覆盖市场。这主要得益于:在宣传上,中国全国性媒介覆盖范围广,消费者使用公共媒介具有一定的趋同性。新产品推出后,企业较易通过全国性媒介向全国市场进行广泛传播。此外,不同人群使用互联网媒介具有一定的相似性,如快手用户更偏向农村城镇青年及三四线城市,抖音用户更多是发达地区人群,小红书用户以女性为主,追星族多聚集在微博。
这些特性使得企业营销更具针对性。此外,许多行业虽存在全国性规模企业,但仍有众多地方小企业存在,某些领域甚至形成激烈竞争。原因在于:一方面,小企业产品在当地销售,赢得消费者在服务和维修方面的信任;另一方面,大型企业在服务和销售体系管理方面存在不足,价格和服务水平缺乏竞争力,难以满足消费者需求,从而留下市场空白。这使得地方企业产品在很长时间内可与大型企业竞争,也为普通企业利用全网营销异军突起提供了机会。
(三)全网营销的覆盖范围
介绍了市场机遇,那么全网营销的覆盖范围有哪些呢?
1、搜索引擎营销:搜索引擎为网民提供信息查询通道,通过搜索关键词满足不同需求,根据行业、区域及产品特点规划关键词,研究关键词流行程度和相关性,在搜索引擎结果页面取得较高排名,增加企业网站在主流搜索引擎的收录量和网页展示量,方便客户快速找到企业信息。
2、各社交网络:社交网络是目前用户最多、信息传播最快、影响力最大、商业价值最高的平台,同时为企业带来巨大商机。
3、分类信息平台:行业分类信息平台能聚集行业信息,吸引不同人群,借助分类信息平台传播品牌。
全网营销覆盖范围除以上内容外,还包括视频分享、门户媒体网站、知名百科、贴吧等,这些都能快速有效提升企业知名度。做好全网营销的关键在于吸引关注度,可采用多种方式增加人气,吸引顾客关注。
(四)为何全网营销难以做好?
全网营销虽有诸多优点,但为何许多企业仍难以做好呢?
1、全网营销并非万能:提到全网营销,很多人觉得高大上,不少企业都想尝试。然而,全网营销成本投入巨大,正常情况下,营销圈不建议中小企业自行开展全网营销。实际上,全网营销也需要考虑行业具体情况,筛选适合自身行业的推广渠道和平台,而非覆盖所有互联网平台,最终仍归结于成本问题。
2、热门平台是否适合:做互联网营销的朋友常会关注热门平台,但需思考:平台虽热门,用户量庞大,但你的客户是否都在这个平台上?合适的才是最好的。
同时,许多企业喜欢蹭热点,看到别人热点火爆,只关注其带来的价值,却未深入剖析热点爆发过程,全网营销中可能并不适用。因为热点并非轻易可蹭,且需要一定的技巧。
3、专业的人做专业的事:全网营销需要高度专业性,非任何人都能做好。以前做传统媒体,重点在于内容和渠道,许多人以为互联网营销就是整合内容与渠道,但实际上涉及问题众多。
全网推广需具备高度的专业素养,并非人人都能轻松胜任。昔日从事传统媒体,其核心在于内容与渠道,许多人误以为网络营销即是整合内容与渠道,实则其中涉及诸多问题。
看似简单的单一内容与渠道的整合,实则蕴含着丰富的知识。内容如何制作?制作何种内容?需要注意哪些细节?选择哪些渠道?何种内容对应何种渠道?此类问题,均需专业运营人员深思熟虑。
第4、合理控制营销成本
成本投入是企业进行网络营销时面临的一大挑战,往往因投入不足而功亏一篑。许多人对网络营销抱有急功近利的心态,短时间内未见成效便放弃,未分析效果不佳的具体原因,是哪个环节出了问题,实际上,很多人在此过程中不知原因所在,更多的是抱怨网络营销无用。
上文已分析,网络营销是一项繁琐的工作,仍需专业的人做专业的事,相对而言,可以更好地控制成本。许多企业认为“互联网不都是免费的吗?”这种观念实则大错特错,因为成本低并不意味着没有成本,消极情绪会影响企业管理层对网络营销的信心,最终导致不了了之。
全网推广有何作用?答案当然是肯定的,只是在实际操作过程中,我们需要深入定位自己的品牌、分析自己的产品、梳理自己的价值,结合不同平台渠道,采取不同推广方式,这是整个网络营销的方向。只有系统化、专业化、持续性,全网推广才能取得成功。
然而,一支经验丰富且高效的营销团队并非易事,不仅需要长时间的人才招募,还需要足够长的磨合时间与试错经验。远水解不了近渴,企业若想迅速发展,或度过疫情期间的困境,先解决眼前问题才是关键。
此时,企业可以尝试将部分项目外包给营销公司等,将专业的事交给专业的人去做,这样做虽然会付出一定成本,但效果却非常直观,也可以为企业带来丰富的实践经验,相当于现场教学。
然而,市场上的营销公司众多,企业容易眼花缭乱,毕竟这种事情还需慎重。先不说资金问题,如果营销效果不佳,就会浪费大量时间。在这个时候,专业领先的整合网络营销服务商的助力,才能切实帮助企业摆脱营销困境。对此,我推荐品效合一的企媒体营销方案。
(五)品效合一的企媒体方案
上海本邑实业有限公司(简称“本邑”)自2003年起以技术为切入点进入互联网营销领域,融合“运营+技术+媒体+内容”等多种手段和方式,为企业提供企媒体定制解决方案,助力企业增长。
本邑企媒体结合自身先进的技术和成熟的产品,创新提出一站式管理全渠道的解决方案,全面整合资源,打通线上线下渠道,解决数据孤岛问题,形成覆盖全渠道的立体营销体系。
哪里有客户,哪里就有企媒体的触角。
我们的客户来自各行各业,包括新兴企业、传统企业,甚至夕阳产业,许多企业在接触我们之前甚至闻所未闻,但经过我们的企媒体营销,均取得了不错的效果,主要原因如下:
一、科学定位
这些年,本邑企媒体接触过各行各业、大小不一的客户,使其成为不少行业的资深观察者。相较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”,本邑企媒体能为每一家企业做更科学、更客观的市场定位。
二、数据精准分析
在当今时代,获取大数据并不困难。然而,仅有大数据还不够,首先要确保这些数据都是精确的,否则这些数据只是一堆充满水分的数字而已。
本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目,已建立起庞大的数据库。同时,本邑企媒体还拥有经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。他们能快速精准地提炼企业营销所需的数据,并对其进行深入分析,提出有建设性、可执行的营销方案,并根据营销方案进行长期的企业营销宣传。
三、独创的企媒体营销方案
独创的企媒体营销方案,经过多年打磨,效果显著。目前,“本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘,用于构建企媒体营销的内容体系,已广泛应用于各行各业。
四、精准的内容投放
在大数据的驱动下,本邑企媒体可以实现更精准的内容投放,并通过技术手段将营销内容投入到客户所需的地点,还可以通过实时数据跟踪反馈不断优化迭代,使得营销内容展示次数、点击率等数据均实现快速增长。
五、企媒体营销工具
本邑企媒体拥有自研的企媒体营销工具,它拥有多项内容智能化生产与运营技术,即使是视频也可以批量化生产,一个人即可替代整个专业团队,营销成本大大降低,运营效率得到飞跃提升!
不仅如此,本邑企媒体按阿米巴团队模式服务客户,为每个品牌客户分配专属团队,随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。
至今,我们已与众多服务和产品型企业建立了长期合作关系,涵盖多种中高端企业,公司成立至今,客户满意度达200%,并荣获第八届中国创新创业领袖峰会——创新品牌奖;
“临渊羡鱼,不如退而结网”,本邑企媒体营销,热情欢迎您的加入,让我们以技术为经,创意为纬,编织影响力的大网,在广阔的市场海洋中,捕获未来。
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