在线网页图片设计模板精选 大学生创业花店项目策划范本（全文3500字，附两例)

大学生花店创业策划书模板3500字（两篇）

大学生创办花店创业策划书篇1

一、概要：

在许多人眼中，经营花店是个颇受欢迎的创业选择。一方面，每天置身于花团锦簇的环境中，心情倍感愉悦；另一方面，随着人们生活水平的持续提升，消费需求不再局限于物质层面，对精神文化的追求也在日益增强。花卉能改善室内空气与湿度，对身心健康大有裨益。它们既可供观赏，陶冶情操，又能平抚心情，激发审美情感。

人们常将花比作女性，将莲花视为纯洁、崇高的象征。在节日、探亲访友时，鲜花已成为众人喜爱的礼物。随着生活水平的不断提高，购花者自然会越来越多，花店的市场前景一片光明。

从商业角度而言，花店属于典型的小额投资。一间不大的店铺，简单的装修即可，四壁白墙也能衬托出花卉的美丽。一间小花店便能开业。目前，众多下岗人员都希望从事小本生意，开设花店正是他们力所能及的选择。我曾看到一份花艺学校的学员调查，百余名学员中，95%以上的人都计划开设花店。加之现有花店的竞争激烈程度，可见一斑。

然而，经营花店并非易事，毕竟花卉是鲜活之物，花店行业充满风险。从购买到销售，花卉都会产生损耗。若生意不佳，只能眼睁睁地看着花卉枯萎。有些高档花卉更不宜过多进货，否则一旦滞销，损失惨重。而若没有高档花卉出售，可能会错失利润丰厚的订单，这又让人颇费思量。

从人类历史发展的角度看，当物质生活得到满足后，人们对精神生活的需求便会愈发强烈。有人曾预言，在中国，“花如手机一样普及的时代即将到来”。抓住每一个重要节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时，开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等潜力节日，扩大潜在消费群体，激发市场潜能，加大市场宣传力度。

花店是美丽、优雅的场所，花艺是其灵魂。美丽的花卉传递着各种情感，千姿百态的花卉诉说着千言万语，每一句都传递着美好。随着生活水平的不断提高，生活质量不断提升，鲜花已成为人们生活中不可或缺的点缀。

近年来，花卉消费呈持续增长趋势。除了花卉本身所具有的美丽、观赏价值，美化家居等功能外，它还能激发人们的想象力，使人们在交流时更加含蓄、有品位。

二、花店情况：

名称：

宣传语：敞开心扉，让我听见你的声音

地址：

经营理念：花店秉承诚信为本、服务至上的经营原则，真诚服务消费者。树立竞争意识、市场意识，讲究信誉、品牌。传递人间真情，让爱洒满人间。

目标：

有效拓展销售渠道，以提供产品服务为根本，推动鲜花市场的发展。为客户提供一个表达祝福的平台，将祝福和爱传递到千家万户。努力提高花店的知名度和美誉度，建立一套完整的体系，最终走向全市、全国乃至全球，实现做大做强的目标。

三、行业分析：

市场前景广阔：随着人们生活水平的不断提升，对生活质量的要求也不断提高。

行业转型：随着“八项规定”的出台，大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉方向发展。

抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店铺。

四、花店定位：

选址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量大而集中，附近有多所学校，位置优越，交通便利，效果显著，易于带动生意）。

装饰定位：以现代风格装饰，展现时代气息，给消费者带来现代化的心理感受。在灯光上选择温暖的色调，对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼，但以节约成本为主。

经营范围定位：主要包括亲手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。

宣传定位：利用人工宣传、网络宣传、报栏、宣传栏免费宣传，并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利、双赢的战略模式。

服务定位：引导消费，了解顾客需求，让顾客了解其意义，教授顾客养花技巧，提供上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；经常访问客户，掌握其新需求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花卉等；灵活安排经营时间，以增加回头客和占有率。

五、产品结构：

花色、品种丰富，满足市场需求；

陶器精美，特色花艺，花种和植物苗株品质优良。

六、卖场布置：

一个几十平方米的店面要布置好基本设施。

门外处，摆放精美作品于两侧，以吸引顾客眼球；

大门处上方，悬挂一个合适的横幅，以吸引现有顾客和潜在顾客；进门内处右侧是收银台，配备专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客洽谈和休息等；

中间摆放一个花架和工作桌子，为员工工作区，以设计盆栽等工作；

墙壁的三面，上部设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，下部放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等，让顾客亲身感受体验。

七、目标消费群体：

目标消费群体广泛，适用于任何年龄阶段。主要消费群体为大学生，因为店铺位于大学后街，主要客流量为青年人和大学生，他们的需求最大也最为集中，因此他们作为第一和首要消费群体；其次为中年人、老年人以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，因此需求也不小；最后为其他过路客等。

目标消费群体广泛，涵盖各个年龄段，最核心消费群体为大学生，因店铺位于大学后街，主要客流为青年及大学生，因其需求最大且集中，故作为首要消费群体；其次是中年人、老年人及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深刻，需求也不小；最后是其他过路行人。

八、经营模式：

实体经营：主要提供DIY花卉盆栽服务，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。

网络经营：作为实体经营的宣传推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽的订单，同时兼售种子。不提供DIY盆栽服务。

九、经营方式：

1、用自己五万元的资金开设此店，在节约成本的前提下，经营好花店。

2、以服务顾客为首要，保证质量，价格合理，积极的花店要以价格、质量、服务为宗旨，吸引顾客；

3、可以进行广告宣传，在大学城里，张贴海报、发放宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等；

4、花店发展稳定后，可以开展网络宣传和网上销售，进一步提高知名度和客源；

5、在市区范围内，我们可以提供送货上门和上门服务。

十、盈利方式：

本身实体经营业务；

鲜花配送的服务费；

上门服务的服务费。

十一、风险分析和应对措施：

风险：

1、鲜花的保养难度大。经营花店不可避免会遇到鲜花损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低损耗至关重要。若保养工作不到位，损耗过大，将导致入不敷出。

2、淡季顾客稀少。每年的淡季是花店面临的一个重大挑战，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难维持。

策略：

1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。鉴于人们对花艺作品的喜好各异，量身定制是花店发展业务的方向。

2、为花店选择正确的定位。花店的档次差异很大，若定位不当，将造成巨大损失。

3、选择合适的店址，扩大规模。开花店可以选在该地区花店聚集地，形成规模效应，吸引众多顾客。若单独选址，则可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校附近、办公楼附近、小区附近，以避免淡季对整体业绩的影响。

4、经营花店要抓住商机，多做熟客。要做到这一点，信誉至关重要。首先是花卉质量价格要适中，其次是要重视服务质量，可以向顾客承诺免费送货上门等。

5、建立良好的客户关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

十二、成本分析：

1、基本费用：17120元。

装修费用：10000元。

货架、柜台费用：货架每个600元，需3个，1800元。收银台820元。

花具：每套15元，100套，1500元。

其他费用：3000元。

2、每月费用：10900元。

场地费用：租金4000元每月，水电费用1500元。

材料费用：DIY材料包括陶艺花盆价格在0.8—5元每个，约1500元。植物材料包括花种和植物苗株100包花种300元，800株植物苗株2500元。

材料维修：100元。

广告费用：1000元。

3、备用费用：11980元。

十三、营销策略：

1、品牌策略：花店建设初期，我们非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2、价格策略：花店在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走低价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3、宣传策略：利用人工宣传、网络宣传、报栏、宣传栏免费宣传，并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

4、服务方面：对于配送人员而言，只要有订单，就必须按照订单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发送电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤与客户交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

5、网上花店策略实施：

（1）扩大市场，开设分店。

（2）重点宣传客户，宣传对象以消费市民为主，他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流，我们利用这一点扩大知名度。

（3）经营花店要抓住商机，多做熟客。

十四、促销方式：

与学校等单位建立良好关系，采取互惠互利双赢的战略模式；服务必须是一流的，对于配送而言，只要有订单，就必须按照订单要求按时按地送到，并且是微笑服务；

实行会员制，满一定金额，可以发放会员卡，适当打折；在特定节假日期间，对在本店登记的人员（如会员），发送短信问候等，对在此期间的顾客买花，可赠送小礼品和打折等。

十五、总结：

创业是一个长期、艰苦的过程，不仅需要好的项目，还需要过人的胆识和战胜一切的决心。必须制定长短计划，同时勇于开拓创新。

千变万化的花朵诉说着千言万语，每一句都诠释着"美好"，尤其是现在，随着人们生活水平的不断提升，生活品质的不断提高、对生活的追求！鲜花已经成为人们生活中不可或缺的点缀！花卉消费近年来呈现出越来越旺盛的趋势，除了花卉本身所具有的美丽姿态，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以激发人们的想象力，使人们在相互交流时更加含蓄，更有品味。因此，我们创办了网上校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场，是十分可行的。

二、公司项目策划

1、明确公司使命。

构建高效，畅通的销售渠道，以提供产品服务为根本，推动鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境！

2、公司目标。

立足地大，服务武汉，辐射华中，创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，具有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余市场。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上订单来看侧重于中档价位，在订单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四、经营策略

1、小组成员：

黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护。

蒋文主要负责开发计划。

李鑫主要负责经营策略与项目规划。

王鹏主要负责市场调查和结果分析。

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的。

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有订单，就必须按照订单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3、网上花店策略实施

1、市场范围选择

在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，具有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广，先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余市场。

2、重点宣传客户

宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流。而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

1、重点推广客户，推广对象以在校生为主，他们对时尚感兴趣，往往能引领潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播以达到宣传效果。

2、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天作为重点推广日期，在此之前，将宣传资料分发至学生宿舍，宣传内容包括：

⑴挂起统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为主题搭配挂起。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭建一宣传台，摆放3—5台电脑，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传资料，在早晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩戴写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入。

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2、支付方式。

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融机构联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式。

E—MAIL订单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无欠款现象。

5、消费特点。

6、信息基础设施。

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则。

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资。

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上、预计需要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资。

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区、，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高、其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

七、系统开发计划

1、系统开发计划。

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2、系统逻辑方案。

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

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八、项目小结

1、主要工作完成情况调查。

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行总体规划、另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅大量的关于网站服务方面的文献，也结合课堂上所学的电子商务的知识，做出适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案、最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定合理的价位、与此同时，我们还设立论坛，不仅满足广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！

2、不足与困难之处。

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之、在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香、我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善！

花店的网页设计图 花店网站设计模板

花店网站设计模板与网页设计图的相关要点如下：

花卉店网站模板及网页设计图的相关要素概述如下：

确立网站宗旨与信息：

宗旨定位：首要明确花卉店网站的目标，诸如增强品牌影响力、推动网络销售等。内容规划：依据宗旨，规划网站所需的信息，包括商品展示、花卉养护知识、促销活动等，确保信息能吸引并维系访客。

页面布局与风格：

简洁风格：花卉店网站可选用简洁风格，通过清新的色调搭配和规整的布局，打造出温馨宜人的氛围。分界线设计：运用分界线将页面内容划分为若干区域，增强页面的易读性和条理性。适应性设计：保证网站在手机、平板等不同设备上都能良好展示，优化用户体验。

网页制作软件：

Dreamweaver：作为网页设计的专业软件，Dreamweaver支持自动生成网页代码，适合初学者和资深设计师使用。PS等设计软件：用于设计网页模板和海报，通过PS可以打造出精美的网页外观，并转化为HTML模板。

手机网站测试与调整：

功能测试：在手机网站上线前，检验浏览器和终端的兼容性、功能按钮的链接是否正常等。调整优化：根据测试结果，对手机网站进行调整优化，确保其在各种设备上都能顺畅运行。

模板选用与存储：

模板挑选：在网页制作软件中，挑选适合花卉店网站的模板进行编辑。存储与编辑：编辑完成后，将模板保存在网站的根目录下的“Templates”文件夹中，以便后续修改和更新。

免费设计资源：

图巨人、Chuangkit等平台：提供丰富的设计素材和模板，可用于制作花卉店网站的海报等宣传资料。在线绘图工具：如凡科快图等，无需下载即可在线制作海报，方便快捷。

综上所述，花卉店网站模板及网页设计图需综合考虑网站宗旨、内容规划、页面布局与风格、网页制作软件、手机网站测试与调整以及免费设计资源等多个方面。通过合理的规划与设计，可以构建出既美观又实用的花卉店网站。