娄底地区网站搭建策略详解（娄底定制网站服务，娄底网站制作，娄底专业网站建设）

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娄底开设网站/娄底网站制作/娄底网络平台

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2021年营销策划方案【五篇】

【#策划#引言】营销策划方案是企业根据市场动态和自身实力，对产品、资源及目标市场进行全局规划的书面计划。以下为整理的2021年营销策划方案，供参考！

【方案一】2021年营销策划方案

一、计划概述

1、年度销售目标600万元。

2、经销商网点50家。

3、公司在自控产品市场享有一定知名度。

二、市场状况

空调自控产品属于中央空调等相关行业的配套产品，受上游产品消费市场影响，但需求总量仍较为可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提升，以及产品更新换代的到来，推动了市场的持续增长，进而带动了整体市场容量的扩大。湖南位于中国中部，空调自控产品需求量较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南经济发展迅速，尤其是中高档商居楼、别墅群的兴起；3、湖南纳入西部大开发，将增加各类基础工程建设；4、长株潭融城；5、郴州、岳阳、常德等地大量兴建工业园和开发区；6、人们对生活品质要求的提高。综上所述，空调自控产品，尤其是高档空调自控产品在湖南的发展潜力巨大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售方式主要有三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据较大份额，但房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，呈现出多元化发展格局。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式。国内空调自控产品企业在2007年加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入市场较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间较短，且急于快速打开市场，因此基本上都采用办事处加经销商的渠道模式。为了快速应对市场，进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量较大，且潜力巨大，发展趋势普遍看好，因此对尚未进入湖南市场的品牌存在巨大的市场机会，只要采取适当的市场策略，就可以进入湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础薄弱，团队年轻，品牌影响力需要巩固和拓展。在销售过程中，必须非常清楚公司的优势，并充分发挥，使之达到极致；同时要找出公司的劣势，并及时克服，实现价值；提高服务水平和质量，将服务意识贯穿于与客户交流的各个环节，注重售前、售中、售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求在湖南扎根。年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2、跻身国内一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6、无论精神、体力都要全力以赴投入工作，使工作高效、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，并取得竞争优势，必然选择——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力巨大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略，我们可以采取以下具体战术策略：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种类型：

战略核心型市场——长沙、株洲、湘潭、岳阳。

重点发展型市场——郴州、常德、张家界、怀化。

培育型市场——娄底、衡阳、邵阳。

等待开发型市场——吉首、永州、益阳。

总体营销策略：全员营销与直销、渠道营销相结合。

1、目标市场：

全面开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速提高产品销量和销售额。

2、产品策略：

以整体解决方案带动整体销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，从而带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

用综合的解决方案推动全面的销售：要求我们的产品能构建成完整的解决方案并有成功的实例，从而推动所有产品的销售。全方位互动：以空调自控产品的销售推动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格战略：

以高品质、高价位、高利润空间为宗旨；制定较为现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最低价。制定较高的月返点和季返点政策，以调控营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商、二级分销商、项目工程商、最终用户之间的价格差距和利润空间。为了适应市场，价格战略又要有一定的灵活性。

4、渠道战略：

（1）分销合作伙伴分为两类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签订协议，订购第一批货。如不进货则不能签订代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销指标。

5、人员战略：

营销团队的基本理念：A、开阔心胸；B、战胜自我；C、专业精神。

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平化。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销战略

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

4、建设一支好的营销团队。

5、选择一套适合公司的市场运作模式。

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设两个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

【篇二】2021营销活动战略

一、前言

高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的风俗，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成部分，具有非常重要的作用。

首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有示范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。

二、活动主题

全国大主题：“xx金榜题名xxx”；“醇真师生情，幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

三、活动时间

20xx年6月7日——2014年9月1日

准备期：6月1日——6月6日

传播期：6月7日——6月30日

四、活动对象

区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录取学生及其家长、老师。

五、活动内容

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。

1、核心消费者政策：

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销。

2、状元特别政策：

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：

购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

购买红满天8箱，赠送价值XX元的XX产品。

（可根据当地资源赠送）……

六、活动执行

高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含着师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可或缺的部分，谢师宴也是一样，尽管其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，彰显红福春品牌的情感内涵，为红福春品牌形象塑造、品牌健康长久发展作出贡献。

【篇三】2021营销活动方案

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提升持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20xx年x月x日——-20xx年x月xx日

三、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

四、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动x等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取（xx市xx路xx号xx银行内），咨询电话xxxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年x月xx日——20xx年x月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

【篇四】2021营销活动方案

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践探索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，与国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未充分发挥出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摒弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的运作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、XX网络营销现状分析

目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的

使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销模式变革的前沿。按照部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。

被权威媒体评选为“国民车”的XX。XX理应走在汽车营销模式改革的尖端。根据部门对XX销售环节的全面统计，繁杂的销售流程在汽车的总体销售成本中占去了大约25%的利润。以此数据推算，若采用网络订购模式，在国内XX汽车销售中，XX可节省25%的整车推广与销售成本。这不仅能够降低成本回馈消费者，还能提升XX的利润率。

五、网站策划分析

（一）对XX公司网站的建设

1、增设FAQ：目前仅提供在线咨询系统，仅能查询个人提出的问题，无法查询他人问题，若顾客遇到常见问题，使用在线咨询会感到不便，且需等待。针对此类问题，XX应整理常见问题，方便顾客快速查询，即建立FAQ，使用FAQ可帮助顾客快速解决问题且节省咨询费用，同时应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而非仅限于查询个人问题。

2、增设虚拟试驾：目前仅提供《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash演示，可尝试用Flash制作可控制各种数据的仿真试车，不仅限于试验撞车，还应提供更多测试选择，包括不同环境下的测试和不同车速下的驾驶方法测试，让客户更好地了解车辆性能，同时也能吸引未打算购车的网民，但他们也是潜在用户。除了试车外，还应提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局及构造，让网民全面了解XX汽车。

3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只需登录指定网站，查看汽车详细资料后，即可向XX的4S店申请试驾。若试驾满意，购车者可从网站直接预订。收到XX的电子回复函件后，购车者可在指定4S店预付订金。在XX根据购车者订单完成生产后，付清款项提车。4S店最终将转变为专门负责接收订单和收款的服务部门，但其售后维修服务功能将继续保留，并可采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节省推广与营销成本，实现厂家与经销商的双赢模式。

如果一切顺利，这将是一个完美的营销模式。对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格。XX公司在国内率先通过网络客户订单销售模式，让更多用户和经销商受益。通过与用户的互动和沟通，提供便捷的服务和优惠折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品“新鲜”度，使新产品在最短时间内到达直接用户手中。同时，节省的利润可用于研发，进一步提高产品质量，增强产品整体竞争力。同时，XX公司建立大型售后服务网站，在汽车售后的几天内进行网上或电话的汽车使用调查。同时，让用户将使用后的信息反馈给XX公司服务部。这样不仅能让用户更加满意，也能让XX公司更了解XX汽车在市场上的表现。

4、博客宣传：将企业博客介绍及链接放置主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX互动。在“奥运”期间，真正体现出其巨大的商业价值和独特的战略魅力。这种方式主要体现了博客公关在网络营销中的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，让社会各界人士有机会直接与XX汽车对话。借助客户、员工、投资人等反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用自己的语言表达观点，不受任何过滤，并直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情感兴趣的人的反馈。

（二）建立社区——XX在线

建立社区成本不高，主要费用用于社区推广。凭借XX汽车强大的后盾，胜算很大。即使失败，也仅损失建设经费。推广只需附加在企业产品推广中，不算在社区建设经费中。产品本身就需要花钱做广告。如果社区做得好，直接的好处是获得一个很好的网上广告平台，这是使用他人网站广告所不能比拟的。同时，可以更好地了解顾客需求，掌握大量网民信息，还可以在网络环境中重新规划整合经营模式和方针，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合，形成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等。如何建立社区呢？社区模式大多相同，主要是为了实现与网民更好的互动。因此，社区应提供一个全面、功能强大、界面美观的BBS，博客，以及音乐、影视、游戏等吸引网民。这些都只是初期构建，整个社区应根据网民需求进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：在推出某款新车期间，利用网上游戏或调查等活动吸引网民浏览XX主页。

第二阶段：在吸引网民后，立即推出XX在线，在XX所有广告中添加XX在线广告内容。社区方面与游戏运营商、软件经营商等合作，通过XX在线向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权等虚拟物品，以吸引更多顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有其独特之处。无论是从正面、侧面还是反面推广、炒作，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或负面共鸣，才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

一个网络营销事件的成功定然有其独到之处。无论从正面、侧面还是反面进行推广、炒作，都需要有广为人知的事件、新闻，能够激发网民共鸣且产生正面或负面的反响。这样才能使推广的事件、产品引起大众关注、热议。

凭借个别网络推广公司的力量是有限的，即便运用了网络所有渠道，媒体宣传也难以达到预期效果。唯有依托当时的热点新闻、事件的强大影响力，与其紧密的联系，才能推动推广的速度与范围的拓展。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效介入，产生共鸣，从而以微小的投入、操作获得巨大的效果。

【篇五】2021营销活动策划

一、活动可行性分析

我校学生生活水平普遍较高，部分学生购买了对自己无用的物品，还有一些学生的二手物品如同鸡肋——食之无味，弃之可惜。其市场潜力显而易见，因此组织在校学生举办一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。此举不仅能让同学们处理掉一些对自己无用的物品，还能让无固定收入的学生以低廉的价格购买到有用的物品。

二、活动预期效果

1、以跳蚤市场的形式，为学生提供一个互利互惠的交易平台。