探讨杭州定制化网站搭建策略：深入解析大型企业集团网站建设规划方案要点

如何剖析巨型集团企业网站构建策略规划

1.

企业网站定位

在着手企业网站构建方案之前，首要进行网站定位，若建站主要为了展示企业形象，则构建方案应从美术设计、动画呈现等方面入手；若主要为了网站推广盈利，则应更加重视网站优化及用户体验度。

2.

市场调查

企业建网站是为了迎合市场推广，那么企业网站构建方案中的市场调查是不可或缺的，这包括：确定客户群体、确定浏览者主要特征、客户对产品的认知侧重点、分析竞争对手网站优劣势、调查用户搜索习惯、总结主要的网站营销方式等。

3.

网站采用的技术架构

采用何种技术关系到建站团队的选择、网站运行环境的选择。例如采用技术构建，则一般选用IIS服务器，而jsp则选用Apache服务器。另外如果是大型网站，数据库的选择也应该体现在企业网站构建方案中，常用网站数据库包括：SqlServer、MySql、Access、Oracle。

4.

美术规范

相信很多人都知道网页设计中颜色的重要性！方案中我们要确认网站主色调，主色调一般根据企业色或Logo色进行选择。确认网站像素尺寸，也就是适用屏幕宽度，目前主流的是1024像素，但随着宽屏显示器的普及，更高像素的网页设计也层出不穷，当然这都需要根据我们的市场调查而定。

5.

网站框架策划

企业网站构建方案中的框架策划可以说是整个策划的核心部分，它包括：导航栏目的确认、首页版块内容的策划、频道页及内容页的策划。

一般企业网站的导航包括：首页、公司简介、产品展示、新闻中心、成功案例、招聘人才、在线留言、联系我们等，根据市场调查可做调整。首页版块策划非常重要，特别是第一屏的策划，应将我们市场调查中客户对产品的认知重点内容放在第一屏，还有能展示公司实力的资质证书、成功案例等都要有所体现。

6.

网站功能的策划

网站系统功能主要是用于管理网站内容的，给我们企业内部人员用的功能，可将侧重点放在办公自动化程度上，而不必拘泥与大而全或设计效果多好；给客户或会员用的功能，应着重考虑用户体验度、设计风格、易操作性等。

7. 项目周期的安排

网站建设到底需要多长时间？企业网站构建方案中应体现整个网站项目的开发周期、进度规划、人员配备等详细内容。

8. 网站优化策略

网站优化在业内也称之为SEO，实际是对搜索引擎的一种优化，以求能够获得良好的关键词排名，同时还要知道如何优化网页才有更好的用户体验。网站优化与企业网站构建方案中采用的技术有密切关系，一般采用Div+Css排版且实现静态化的网页更有利于SEO。在功能策划方面，可以在网页标题、关键词、网页描述、定向锚文本等方面加强功能支持，更好的迎合SEO。

9. 网站推广策略

网站推广与网站优化是完全不同的，它是通过卖广告的付费方式进行网站宣传的，方案中应对各种推广方式的效果、成本、周期、客户群做出详细对比，并最终选用性价比最高的几个推广方案。

10. 选择域名与空间

选择一个简短而易记的域名无疑将为网站推广带来巨大好处，一般我们建议选用.com英文国际域名。在空间租用方面主要就虚拟主机空间与独立服务器进行比较，前者便宜但性能低，而且需要与其他网站共享主机资源，后者独享一台服务器，性能一流，但价格较高，其优劣势可以在企业网站构建方案中做出对比。

11. 网站维护

网站维护主要做什么？网站维护包括服务器监控、安全防毒设置、网站内容的更新与完善、网站补丁升级、网站定期改版、数据备份与恢复等。

12. 网站成本预算

关键问题来了该怎么做好网站建设？多少钱？这是可以体现一个企业网站构建方案价值的直观信息。成本预算包括：人力成本、网站推广费用、域名空间租用费用、网站运营日常开销等。

上海雍熙专注于为企业量身定制企业型、营销型、高端品牌定制型网站，提供网站构建、网站制作、网站设计、网站开发等建站服务，助企业发展，赢得市场先机！

物流公司策划方案

【#策划#导语】我们有一个优秀的策划方案，能够让工作变得更加顺畅，不管是工作还是学习，一个好的策划方案带来的结果肯定是不一样的。以下是整理的物流公司策划方案，欢迎阅读！

【篇一】物流公司策划方案

一、公司介绍

本公司位于江xx市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。

二、营销环境分析

传统运输、仓储企业向第三方物流企业转变的重要标志，是企业能否为客户提供一体化物流服务，是否拥有结成合作伙伴关系的核心客户，从目前情况看，我国大部分物流企业仍然主要在提供运输、仓储等功能性物流服务，通过比拼功能服务价格进行市场竞争，要改变这种状况，一个重要方面就是要超越传统物流服务模式，在服务理念、服务内容和服务方式上实现创新。首先，要认清一体化物流与功能性物流在服务性质、服务目标和客户关系上的本质区别，树立全新的服务理念；其次，要在运输、仓储、配送等功能性服务基础上不断创新服务内容，实现由基本服务向增值服务延伸，由物流功能服务向管理服务延伸，由实物流服务向信息流、资金流服务延伸，为客户提供差异化、个性化物流服务；同时，要根据客户需求，结合物流企业自身发展战略，与客户共同寻求服务方式，实现从短期交易服务到长期合同服务，从完成客户指令到实行协同运作，从提供物流服务到进行物流合作。

传统运输、仓储业向第三方物流业转型的关键特征，在于企业是否能为顾客提供全方位的物流服务，是否拥有建立战略合作伙伴关系的核心客户。观察当前形势，我国众多物流企业仍主要提供运输、仓储等基础物流服务，通过比价竞争来参与市场。要改变这一局面，关键在于突破传统物流服务模式，在服务理念、内容和方法上实现革新。首先，需明确一体化物流与基础物流在服务属性、目标和客户关系上的根本差异，树立全新的服务观念；其次，在运输、仓储、配送等基础服务上不断创新，从基本服务向增值服务拓展，从物流功能服务向管理服务延伸，从实物物流向信息流、资金流服务扩展，为顾客提供差异化和个性化的物流服务；同时，根据顾客需求，结合物流企业自身发展战略，与顾客共同探索服务方式，实现从短期交易服务到长期合同服务，从执行顾客指令到协同作业，从提供物流服务到开展物流合作。

（一）国内环境分析

我国现代物流需求虽存在，但尚未达到需求推动产业发展的阶段。许多企业对国内物流市场需求状况不甚了解便急于进入市场，这无疑会给物流企业带来巨大风险，损害企业利益，也不利于我国物流产业的健康发展。尽管我国现有物流服务尚未完全摆脱以运输费、仓储费为计费标准的传统模式，但在开发一体化物流项目时，仍应避免与客户就功能性服务收费进行讨价还价。应从客户物流运营的不足入手，与客户共同探讨改进方案，让客户首先认识到物流企业服务的好处，再商讨合理的收费标准。实际上，客户因物流合理化而壮大，物流外包规模自然扩大，双方合作的深度和广度也将增加，物流服务的收益和规模效益必将提升，这便是双赢的合作伙伴关系。

（二）徐州市物流现状及发展思路与目标

1、现状

xx区域物流市场潜力巨大，市场机遇丰富。但由于一系列主客观原因，辖区丰富的物流资源尚未得到有效开发和利用。因此，必须深入研究，制定对策，把握机遇，才能推动铁路物流业的发展。徐州铁路物流企业是在铁路多元经营运输延伸服务项目的基础上发展起来的，业务性质主要包括运输、仓储、装卸、配送、代理等项目。组织结构上，一般有两种模式：一是设立总公司，各车务段所在地设立分公司进行统管；二是设立委托各车务段代管分公司的托管模式。业务运作上，主要依赖铁路垄断地位和运输资源紧张，提供仓储、装卸、配送、代理等服务产品。

2、徐州物流发展的思路与目标

针对目前xx物流发展的现状，应坚持“统一规划、政府引导、市场运作”的原则，依托东部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为核心，以公路、铁路、水路为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化、一体化，将徐州建设成为东部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心、保税物流中心，形成层次分明、运作有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支柱产业之一。同时，放宽物流市场准入政策，探索沿海城市发展物流的新模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。

目前xx市物流业缺乏大规模、高起点、现代化的新型物流配送中心，一般的运输企业和传统物流企业难以满足当前经济快速发展和流通市场的需求。

三、公司的市场定位及目标

随着社会经济的发展，满足物流客户的个性化需求已成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定应从客户需求出发，因此需要进行市场细分，选择目标市场，确定公司定位。

（一）公司定位

通过对我国物流市场及徐州物流市场的分析，公司定位于提供一体化的物流服务，在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集成采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。

（二）公司的目标

公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，提供创新服务。同时，通过信息交换平台，为传统企业提供丰富的贸易整合机会，并大幅降低企业的采购和销售成本。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务需求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化，最大限度地满足市场需求。

四、营销组合策略

市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标并取得经济效益。它由产品策略、定价策略、销售渠道策略和促销策略组成，每个策略都有其独立的结构。企业在分析市场、选择目标市场后，应针对目标市场的需求，有效利用自身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长避短，设计企业的营销战略，制定综合营销方案，以便实现企业的预期目标。

市场营销策略是指企业针对目标消费群体，综合运用各类可行的营销战术和工具，构建一个系统化的整体策略，以实现企业的经营目标，并获取经济效益。它包括产品战术、价格战术、分销途径战术以及促销战术，每一战术都具有其独立的架构。企业在研究市场，选定自己的目标消费群体之后，就要针对目标消费群体的需求，有效运用自身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长避短，设计企业的营销战术，制定的综合营销计划，以便达到企业的预期目标。

（一）产品战术

产品战术是指对企业向市场提供的产品进行的相关策划与决策。产品与服务是营销策略中至关重要的要素。

1、增设采购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。

2、提供增值服务，如在仓储服务中，建设高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满足其需求。

3、物流功能服务向管理服务扩展。

4、实物流服务向信息流、资金流服务扩展。

5、既要关注长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。

6、增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的提升等，通过这种有形商品的合理使用，可以有效的吸引客户。

7、引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。

（二）价格战术

价格是营销策略要素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关联着客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的价格战术对物流系统及其所提供的服务具有重要作用，价格战术正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。

（三）分销途径战术

在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场分销途径，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。

1、采用广告、电话、电视直销等的直接途径，并利用互联网加强网络营销。

2、寻找采购代理商，采购对于本企业来说是新建立的产品线，所以还不能够提供完善的服务，所以要寻找采购代理商进行代理。

3、经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流服务。

（四）促销战术

物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有一定的差异，因此为了进行有效的促销管理，物流服务促销必须遵循其特有的原则，进行周密的安排与计划。物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进，物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。

1、加强企业推销人员素质的提升，增强其销售手段的技能。推销人员要想熟悉本企业的发展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及未来的发展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目、服务、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。

2、在企业成本允许的情况下，加强广告方面的投入。通过在电台、电视广播等视听媒体做广告；通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告；在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所，活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。

3、营销推广：对选择本公司服务的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的小礼品并向其提供服务促销和展示促销；对与企业进行合作的中间商予以现金折扣、特许经销、代销、试销和联合促销等策略；对于企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特别推销金等方式调动起积极性；

4、公共关系；处理好与客户之间的关系，解决好产品的售后服务保护客户的利益；处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系，理解尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评；积极参与慈善事业捐献，提高社会声誉；处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展。

五、公司在其他方面进行营销管理

1、信息共享：通过信息平台的建设，了解各个仓库以及供应商的货物状态，包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势情况及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供应商的货物品类，价格情况以及新品的推出，及时了解第一手的产品信息。

2、建立企业自主的网站，将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示，让他们进一步了解产品服务，增大顾客使用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度，也就是广告效应，从而扩大营业额。

3、通过信息网，使所有信息共享，增加了透明化，可以及时了解商品的各类信息，减少了不必要的开支。

4、在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的信息化需求。

4、在信息平台之上运用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流采购控制和企业资源计划等物流管理软件，并对其进行无缝衔接和高效融合，以充分满足客户不断上升的信息化需求。

5、借助信息管理平台和库存管理工具进行单品管理，实时掌握货物的动态。例如：货物目前的状况、销售状况、库存状况以及资金（货款）到位状况，便于作出有效的决策。

【篇二】物流公司策划方案

一、公司概述

1、公司名称：星空物流有限责任公司

2、类型：有限责任公司

3、含义：我们物流有限责任公司是一家现代化综合服务型的专业第三方物流公司，公司集运输、仓储、货物配送与物流方案策划于一体，成为专业物流公司。

二、业务规模和范围

服务永无止境，真诚贯穿始终，利益共进退。作为第三方的物流发展平台，我们认识到物流仍是一个新兴产业，正在快速发展，而我们公司也是一个初创公司，在确定目标客户时，不应盲目广泛撒网，而应选择几个对物流需求较大的行业。

在杭州，家电、服装、医药、书籍、电子产品等行业或领域纷纷显现出对物流的需求，而我们正是要抓住这一良机，深入研究这些目标行业，并提供一些专业的特色服务。以服务为导向，真诚成为合作伙伴，利益共享，为根本目标。不断开拓创新。

而当前社会，单一的运输模式已不再是物流行业的主流，也不再满足客户对物流服务的需求。要想提高市场竞争力，扩大市场份额，必须改变单一的发展模式，向先进、全面的发展模式看齐，向运输、仓储、配送相结合的发展模式转变。科学技术和管理也是如此。

三、人力资源管理

各个部门职责分工：

财务中心：制定租赁车辆资金的管理和资金调度计划；编制和分析每笔业务的财务报表，办理各种凭证；每日营业额的统计和税金申报、缴纳；员工工资管理分配。

人力资源部：制定企业的人力资源计划，负责员工的招聘、录用，人员调动档案管理，岗位与组织设计，人力资源管理和开发，相应的绩效评估和薪酬管理，为企业和员工长远发展制定合理的职业生涯规划，法律事务管理等，为企业发展壮大提供良好的人才储备，确保保驾护航的效果。

电子配送中心：进行配送中心作业流程和物流管理，包括定制服务、取消服务、例外管理以及配送调度安排、线路优化和跟踪等功能。充分发挥计算机辅助作用，提高工作效率，降低流通成本，增强数据挖掘能力，为企业的服务、管理、决策提供充分的信息来源。（该中心支持无线手持终端/条码作业模式，可与供应商的ERP系统、承运人的运输系统互联。）整理并保存客户信息，维护客户关系，接受客户投诉并提交决策层。

规划发展中心：按照先进、可靠、长远发展的要求进行设计，以建设一个高度现代化的物流运输网络为最终目标。目的是以现代物流信息技术改造传统运输企业，提高企业竞争力，为运输企业创造新的利润来源。横向、纵向联合其他企业，扩大企业的业务层面。

市场营销部：做好市场环境分析、客户研究，制定适合本公司的营销策略。根据公司不同时期制定不同的市场营销策划，拟定营业目标并督促执行，对产品的销售和售后服务等情况进行处理和反馈。

仓储后勤中心：实现公司仓库精细化管理，实现异地多点仓库的管理；可以对货物存储和出货等进行动态安排，可以对仓储作业流程的全过程进行电子化操作；可以与电子配送中心建立数据接口，使客户通过互联网实现远程货物管理，可以与企业的ERP系统实现无缝连接。对公司的车辆维修、集装箱的安排进行管理。

四、需要采购的物流设备

物流配送中心采购物流设备可以分为三步进行：

第一步：明确业务需求

我们常说从量变到质变。当业务需求达到一定量时，业务模式和需要的设备可能完全不同。例如，一个1000平方米的配送中心，通过人工作业或叉车作业就能满足需求。而当配送中心超过10000平方米，人工作业或叉车作业就可能无法达到效率的要求，必须使用搬运设备、输送设备或拣选分拣设备了。从量化的角度来说，明确业务需求，就是要明确存储单元、库容量需求、SKU数、出入库流量等，一般通过EIQ分析获得。

第二步：确定配送中心的模式

根据业务需求，确定采用楼层仓库还是高架仓库，是采用叉车作业、VNA还是AS/RS，是人工分拣还是自动分拣，等等。一般情况下，确定以上两点，根据投资预算，就可以初步进行物流设备采购了。

第三步：选择具体的物流设备配送中心使用的主要设备有以下几个部分，参见下表（略）。

五、财务规划

投资预测与应用

购买一块地皮，建设一个xx平米的仓库需资金x元。塑料托盘约x元一个，购买x个合计xx元。手动叉车xx元一台，购买xx台合计xx元。

购买叉车1台xx元，堆高机一部xx万元，箱式货车5部每部xx元合计xx元，半新面包车3部每部xxx合计xx元，条码标签机一部xx元。