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探讨构建盈利策略：揭秘京东商城的运营机制与盈利途径

a351910080 · 浏览 1 · 点赞 0 · 11小时前

京东商城的运营模式和盈利途径究竟是什么？

运营模式：

主营业务盈利：京东商城作为一家典型的电子商务公司，采取纯网络方式整合产业链，优化供应链，在商品成本上下功夫，通过主营业务的商品经营来争取利润；

轻资产，快速周转：B2C企业借助网络手段拓展消费渠道，京东商城同样将资金精准投入，构建强大的信息系统，以支持实现庞大的销售规模并高效运转；

盈利途径：

1.成本管控

（1）网络商店降低人力成本：京东商城通过对特定商品历史销售数据、消费者点击、标签、路径、浏览次数、停留时间等几百个数据指标进行加权汇总计算，得出消费数据，最大程度节省人力、物力及资金，为京东带来更多、更大的利润。

（2）利用网络平台进行市场营销：京东商城采用B2C整合营销传播策略的营销手段，积极拓展多元化的销售渠道，并进行网络追踪销售。

（3）节省租金：由于采用网络商店经营模式，公司仅需办公地址和仓库，无需实体店铺，从而避免日益增长的高额租金，减轻公司资金周转压力，为低价策略提供空间。

2.赚取采购价和销售价之间的差价

立足微利，毛利率维持在5%左右。向产业链上的供应商、终端客户提供更多价值。同时通过控制成本为消费者提供更便宜、可靠的产品。

3.广告收入目前，京东约30%的利润来自广告、品牌促销、首发专场活动等收益。至今近80%的主流IT品牌厂商都已与京东建立直接合作。相信在未来，京东在这一方面获得的利润将更多，必将在该平台上占据一席之地。

京东商城的盈利途径和销售模式

1.成本管控

（1）网络商店降低人力成本

京东商城自主研发的信息系统将成为未来的一笔可盈利资源。通过对特定商品历史销售数据、消费者点击、标签、路径、浏览次数、停留时间等几百个数据指标进行加权汇总计算，得出消费数据，帮助企业判断消费需求情况。这信息系统在将来也必将为京东的改善和拓展其他服务提供参考信息，最大程度节省人力、物力及资金，为京东带来更多、更大的利润。

（2）利用网络平台进行市场营销

京东商城采用B2C整合营销传播策略的营销手段，积极拓展多元化的销售渠道，并进行网络追踪销售，相比传统市场营销手段，网络营销更具竞争优势，节省成本的同时，能最大程度提高传播覆盖率。

（3）节省租金

由于采用网络商店经营模式，公司仅需办公地址和仓库，无需实体店铺，从而避免日益增长的高额租金，减轻公司资金周转压力，为低价策略提供空间。

2.赚取采购价和销售价之间的差价

立足微利，毛利率维持在5%左右。自2004年创立至2008年，京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。京东商城的总裁刘强东预计，到2010年，这个数字将是100亿。京东以强大的IT系统消化每天发生的1500份订单，线上销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%、20%；库存周转率为12天，与供应商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供应商、终端客户提供更多价值。同时通过控制成本为消费者提供更便宜、可靠的产品。

3.虚拟店铺租金（网店出租）

京东商城作为一家具有独立法人资格的零售批发型企业，能为各生产商、代理商、经销商、零售商、专卖店或其他电子商务网站的优质商户（包括单位和个人）提供电子商务平台——网络商店，同时京东商城会为他们提供完善的供应链管理和协助。京东商城会针对不同配置收取一定的租金。

4.广告收入

目前，京东约30%的利润来自广告、品牌促销、首发专场活动等收益。京东商城08年的广告费为几十万元，而2009年，广告费的收入已超过1000万元。京东引入的商家都是年销售额亿元以上，以保证产品质量，价格上也相对便宜。至今近80%的主流IT品牌厂商都已与京东建立直接合作。相信在未来，京东在这一方面获得的利润将更多，必将在该平台上占据一席之地。

京东的主要经营模式

京东商城：凭借低价策略和出色的营销策略成为中国B2C市场最大的3C网购专业平台。

1.低价

京东商城凭借低价，在国内电子产品销售的B2C渠道竞争中脱颖而出。以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的一种盈利模式。

京东商城能够采取这种低价竞争策略主要有两个原因，一个是它的成本管控做得很好；另一个是京东商城持续的促销战术，它对促销商品的种类、品牌、促销时机均把握得恰到好处。比如京东商城往往会选择一些批量较小、比较经典而又停产的商品，在下面标注上“京东价”进行甩卖。同时京东商城偶尔也会在淡季时选择一些主流产品进行降价促销，目的是为了吸引眼球。

2.支付方式

京东商城现在提供货到现金支付、线上支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账等多种支付方式。其中线上支付是由支付宝、财付通、环迅支付和网银线上四家第三方支付服务商提供。另外京东商城还提供在广州地区提供工行牡丹国际信用卡、牡丹贷记卡的有息分期付款服务。

京东商城目前提供现金现付、网络支付、银行汇款、邮局汇兑以及企业转账等多种支付途径。其中网络支付由支付宝、财付通、环迅支付和网银线上四家第三方支付服务商提供。此外，京东商城还在广州地区提供工商银行牡丹国际信用卡、牡丹贷记卡的有息分期付款服务。

京东商城的盈利模式

这恐怕难以一语道尽，但可以简要概述：

起初，京东以低价赢得网络消费市场的认可，选择3C标准品适合做电子商务；通过销量获取商家的返利；目前，京东正在大规模拓展市场，建立了北京、上海、成都、广州四大物流基地，其CEO刘强东主要学习亚马逊的模式，亚马逊8年后才开始盈利，初期就是在拓展产品线，培育和扩大自己的物流，京东今年预计实现100亿的销售额，但仍未盈利，由此可见其模式确实是学习亚马逊的。

tps商城的盈利模式

就是成为商铺的消费者，然后来推广宣传平台内的商品，然后平台会抽取部分的分红利润，作为给消费者的奖励。

京东盈利模式是什么

京东主要有两方面，一是自营，京东自己采购，自己销售，赚取差价；二是第三方公司销售，但是京东要收取提成，按销售比例提成赚钱。

移动云商城的盈利模式是什么

使用移动云商城搭建商城系统主要有几种盈利模式，一是依靠商城本身的销售收入；二是依靠推广分成，通过不同的分成方式给推广产品的人福利，从而提高销量，带来利润。

京东商城盈利吗

如果不盈利，就不会有那么多风险投资商投资了！商人是要有回报的！

京东商城的物流模式是？

省会城市自营，二三线城市外包。不过，建议不要做京东的生意，谨防收不到钱（罚款、扣款太严重了）

京东商城的送货方式

京东分为三大类商家：自营 SOP SOPL和LBP等

1.自营是京东自己卖的东西，是自己配送的，速度还可以。

2.SOP是商家借助京东这个平台买东西，但是自己发货的。这个类别的送货就看所在店的预设快递，一般有顺丰、申通、中通、圆通、EMS...这个速度就说不准了。

3.后面的几个模式是商家在京东上买东西，也是借助京东发货或就把京东作为仓库，这些也是用京东自己的快递，有些是比如商家在广东，客户在黑龙江，他们会先把东西发到北京京东的仓库再由京东发出来，这个会比较慢。具体要看是什么模式，一般大家电手机这些都是自营。

淘宝网的盈利模式和运作模式是什么

阿里巴巴如何盈利

“2002年，阿里巴巴要盈利1元，2003年，要盈利1亿人民币，而2004年，每天利润100万。”2002年4月，正值网络寒冬，瘦弱的马云向记者表示，“我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的盈利模式。”

“好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。”马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的资料显示，2004年，阿里巴巴净利润6亿人民币。不过马云仍不愿细讲自己的商业模式，怕透露了营收的真实情况。

记者采访获悉：阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商；一种是诚信通会员。

“中国供应商”服务主要面向出口型企业，依托网上贸易社群，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家线上浏览企业。目前，中国供应商的会员费是6万-8万元/年。

“诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。

据阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家，诚信通会员注册使用者接近10万家（2004年底，阿里巴巴上中国供应商的数目为8000多家，而诚信通会员为6万家）。以此估算，阿里巴巴年营收应接近10亿元（其中诚信通每年应收会员费为2.3亿元，中国供应商每年应收会员费最高为8亿元）。

中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外，还拥有企业资讯的优先发布权，以让客户更快找到企业。“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符，并建立完善的信用评价体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”马云说。

“保证诚信的方式有5方面，即第三方认证（企业资信调查机构提供信用认证，认证的内容包括工商部门的合法注册记录，业务授权等）；网下的证书和荣誉；阿里巴巴活动记录；会员评价；资信参考人。”马云表示，“中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题，这一整套体系就在于确保解决诚信问题。”

阿里巴巴提供的资料显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家；去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例（全球最大的滑板车供应地），当地企业有70%通过阿里巴巴出口；其中有不少企业出口超过千万美元。

“当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱，阿里巴巴也应该赚些小钱。”2002年，正在为阿里巴巴寻找未来的马云表示。

至于阿里巴巴是否会上市融资更多的钱，2004年，马云曾向记者表示，“阿里巴巴至少得将年利润做到10亿元才会上市。”

“阿里巴巴的业务没有彩信、网络游戏等政策风险，而且出口是国家鼓励的行业，阿里巴巴上市能获得比新浪、盛大更高的市盈率。”软银中国一位前高管评价。

“阿里巴巴的业务规避了彩信、网络游戏等政策风险，而且出口是国家支持的行业，阿里巴巴上市有望获得比新浪、盛大更优的市盈率。”软银中国一位前高管评价。

目前，新浪的市场盈率约为30倍，盛大与网易的市盈率均为35倍。

免费淘宝抢占市场

阿里巴巴在B2B领域赚取的利润使得它能够承担一个目前仅消耗资金的“孩子”，即阿里巴巴旗下的客户间(C2C)交易网站淘宝。“淘宝仍处于成长期，虽有发展潜力，但现在重要的是培养。”马云这样表示。

阿里巴巴2003年创立淘宝，当年7月对淘宝投资1亿元，2004年7月再次宣布对淘宝投资3.5亿元。

在中国C2C市场，淘宝的竞争对手eBay显得更为财大气粗。2002年3月，eBay向易趣投资3000万美元，成立eBay易趣；2003年7月，eBay再次对eBay易趣投资1.5亿美元。

C2C网站的盈利来源，主要包括交易服务费（包括商品登录费、成交手续费、底价设定费、预售设定费、额外交易费、安全支付费、线上店铺费），特色服务费（包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费），增值服务费（资讯发布费、辅助资讯费），以及网络广告等。

eBay易趣的盈利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。普通店铺月租费原为50元/月，去年5月份下调为35元/月；而商品登录费则因商品类别、价格的不同而不同，最便宜的登录费为0.8元，而较贵的，比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元左右。

“与世界级竞争对手同台，才能彰显自己的实力。”马云说。而他彰显实力的方式就是淘宝的免费策略。

淘宝目前对所有商户实行免费，马云说：“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于培育阶段，免费模式更有利于抢占市场份额。”

马云的免费策略能抢占到市场份额吗？

艾瑞咨询(iResearch)2004年度调查报告显示，中国网上拍卖市场上，eBay易趣的注册用户为950万，淘宝网上的注册用户为400万，一拍网注册用户约40万，其他拍卖网站注册用户约10万。

报告还显示，2004年中国网上拍卖市场总共约4250万件商品，成交率约为40%，总成交量约为1700万件，成交金额为34亿元。其中eBay易趣的成交额约为22亿元，淘宝成交额约为10亿元。

而按淘宝提供的资料，在2005年第一季度，淘宝的成交额为10.2亿元，易趣成交额为1亿美元，淘宝首次实现逆转。

“除了与淘宝提供的本土化服务有关之外，也与淘宝免费政策有关。”马云这样解释淘宝后来居上的原因。

“有些用户为了逃避eBay易趣的成交费，在eBay易趣发现所需货物后，并没有使用eBay易趣的安付通支付，而是选择了淘宝的支付宝，这使有些eBay易趣用户实际上成为淘宝用户。”阿里巴巴一名员工说。

支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易推出的安全付款服务，支付宝作为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

淘宝提供的资料显示，截至2005年2月24日，淘宝网有79%的线上商品交易通过支付宝交易。

淘宝目前的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前，经历了长达3年的免费期。

马云表示：“那时候，阿里巴巴是花投资者的钱，心里只有对美好未来的信心；淘宝现在烧的钱一部分来自阿里巴巴的盈利，另一部分也来自投资者，同样基于对未来的信心，因为阿里巴巴就是一个例子。”

“淘宝还会继续坚持免费，现在还是收小钱的时候，还是抢占市场份额的时候，阿里巴巴不急。”马云说。

电子商务运营与盈利模式

2017年电子商务运营与盈利模式

电子商务平台维护、扩展以及网络产品研发及盈利。下面由我为大家分享2017年电子商务运营与盈利模式，欢迎大家点击查看。

一、综合商城

第一种：综合商城

商城，谓之城，自然城中会有许多店。是的，综合商城就如我们平时进入天河城、正佳等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动装饰，五楼手机数码，六楼特价……；将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的淘宝商城也是这个形式，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管仍然有很多不足），促进了卖家入驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城，即将获得交易市场的一个角色。

第二种：专一整合型

百货商店

商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是自有仓库，以备更快的物流配送和客户服务。

垂直商店

垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域需求的全面及更专业的服务。

二、衔接通道型

M2E是英文Manufacturers to E-commerce(厂商与电子商务)的缩写，是依托在电子商务上的一种新型行业。是一个以节省厂商销售成本和帮助中小企业的供应链资源整合的运作模式。2007年美国电商峰会上由知名经济学家提出，在国内代表企业有广州点动信息科技有限公司。

三、服务型网店

“亦得代购，购遍全球。”亦得可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费盈利。

服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至是帮你排队买电影票，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。

服务型网店日益增多，旨在迎合人们各式各样的个性化需求，甚至帮你排队购买电影票，也有相应的交易，非常期待未来能出现更多样的服务网店形式。

四、导购引擎型

书友们可以在此分享他们产品的使用体验和评价，书友们也热衷于将自己使用过的产品体验分享给更多的书友。

作为B2C行业的上游服务商，为商家带来客户。服务业必须站在消费者的立场。这才是王道。爱比网力争成为电商有效的流量采购平台，并努力降低高品质B2C商家的营销成本。

五、社交电商

社交电子商务，即Social commerce，是电子商务的一种新兴衍生模式。它依托社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户生成内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户产生和主导的，如博客、微博等。一般可以分为两类。一类是专注于商品信息的，主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入商品的销售过程，这类模式让终端用户也参与到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。

六、团购模式

团购（Group purchase）是指团体线上购物，即认识或不认识的消费者联合起来，增加与商家的谈判筹码，以获得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原则，商家可以提供低于零售价格的团购折扣和单独购买无法得到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场的关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆发力已逐渐显现。团购的主要方式是网络团购。

七、线上线下

线上订购、线下消费是O2O的主要模式，即消费者在线上订购商品，再到线下实体店进行消费的购物模式。这种商务模式能够吸引更多热衷于实体店购物的消费者，传统网购的以次充好、图片与实物不符等虚假信息的缺点在这里都将彻底消失。传统的O2O核心是在线支付，是将O2O经过改良，把在线支付变成线下体验后再付款，消除消费者对网购诸多方面不信任的心理。消费者可以在网上的众多商家提供的商品中挑选最合适的商品，亲自体验购物过程，不仅放心有保障，而且也是一种快乐的享受过程。

八、其它模式

由于商务活动时刻在我们每个人的生活空间运作。因此，电子商务的范围涉及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，其服务和管理也涉及政府、工商、金融及用户等诸多方面。Internet逐渐渗透到每个人的生活中，而各种业务在网上相继展开，也在不断推动电子商务这一新兴领域的繁荣和发展。电子商务可应用于小到家庭理财、个人购物，大至企业经营、国际贸易等各个方面。具体来说，其内容大致可以分为三个方面：企业间的商务活动、企业内的业务运作以及个人网上服务。

盈利模式

网上目录盈利模式

数字内容盈利模式

广告支持盈利模式

广告-订阅混合盈利模式

交易费用盈利模式

服务费用盈利模式

系统结构

线上销售盈利模式

佣金制盈利模式

建站模式

第一种是在基于平台的网上商城开店，适合于二手或闲置物品；