探讨浙江地区的产业优势与成长空间：中科医药临床招募服务业务盈利前景如何

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本次调研核心内容：

问：在当前宏观经济下行的大背景中，整体消费受到何种冲击？公司对需求端过去几个季度的变化有何感知，对未来有何预期？

答：在当前经济状况下，需求端仍受疫情影响，居民收入、就业、消费者信心均受到一定影响。然而，消费升级、健康、绿色、高品质消费仍是未来趋势。第三季度，从卖场人流观察，消费端有所回暖，长途游受限而短途游增多，对卖场人流恢复有益，公司产品销量亦有所恢复。公司海外市场受疫情影响，东南亚疫情严重，过去几年海外市场增速较快，三季度收入有所下降，期待后期疫情改善后恢复正常。

问：公司近日发布提价公告，目前渠道接受度及经销商盈利情况如何？公司预判提价将对业绩产生何种提振效果？

答：公司对国葵系列提价，主要原因是预判新采购季原料价格将上涨，包材、糖、油等原料价格已有所提升；经典系列瓜子品质提升也带来成本上升。提价主要针对瓜子类产品，坚果价格暂未调整。提价效果方面，公司产品提价需1-2个月传导至终端和卖场，公司从经销商价格进行调整，关注提价后销量影响。公司瓜子产品克单价不高，主流人群注重品质，总体信心十足。

问：坚果未来是否有提价计划？

答：目前坚果品类竞争激烈，公司坚果市场规模尚小，每日坚果品牌首位效应不够明显。尽管部分原料及海运费上涨，公司会努力克服这些因素，未来2-3年致力于扩大每日坚果规模，力争细分品类第一，提升品牌力和渠道力后再考虑提价。

问：未来瓜子原材料价格走势如何？是持平还是周期性上涨？

答：近几年公司葵花籽原料采购约50%为订单农业，与种植专业户保持长期合作关系，提供技术服务，设置保底价。另一部分由长期合作供应商、合作商代理采购与存储。目前原料采购刚开始，成本预判将提升但幅度不大。随着物价指数上行，未来预期原料成本将缓慢提升。

问：此次提价除覆盖原材料上涨外，对净利率有何影响？

答：此次提价旨在覆盖成本上涨，提升净利率。公司主要希望优化葵花子，特别是经典瓜子红袋、原香等级和品种，增加成本。此外，营销端希望在毛利提升后，加大品牌和促销投入，如市场精耕、新渠道开拓、品牌推广等。

问：市场上出现其他瓜子品牌，竞争对手给渠道的利润如何？公司如何保持对经销商的吸引力？

答：公司给经销商的毛利率在同行中具有竞争优势，产品如经典系列、蓝袋系列等呈现系列化组合，瓜子品类市场规模领先。尽管市场上存在区域品牌在细分品类有所表现，公司希望扩大葵花籽市场规模，让消费者更多了解葵花籽营养。

问：坚果线下竞争激烈，公司未来在坚果营销和渠道建设上有何规划？

答：公司在营销方面将突出坚果营养、新鲜、高品质特点，加大品牌宣传和新媒体传播。目前线下渠道主要为便利店、商超等，未来将积极拓展水果店、餐饮店等场景，拓展酒店定制、坚果礼盒装、与牛奶捆绑销售等场景，后期在地级市、三四线城市打造标杆市场，开发不同场景和渠道的经销商资源。

问：KA渠道流量下滑，公司后续如何应对？

答：公司自去年11月起建立营销数字化平台，招募渠道合伙人，拓展终端，将终端网点订单纳入系统。此外，公司将在便利店、校园店、社区店等渠道加大布局，通过渠道精耕、百万终端项目及数字化平台搭建，积极推进母婴店、鲜花店、水果店、写字楼、酒店等适合公司产品的布局，希望未来人流所在，公司产品亦铺至。

问：坚果乳未来如何发展？

答：目前坚果乳产品主要通过礼盒搭配赠送进行推广，让更多消费者了解、品尝、熟悉公司产品。公司已在几个城市试销坚果乳，目前处于新品类孵化状态，大规模拓展需时间，未来将对植物蛋白饮料品类品牌运作和推广进行深入研究。

问：新品类如燕麦片、益生菌等销售情况如何？

答：每日坚果益生菌和燕麦片目前每个单品每月销量约1000万元。投放城市较少，产能有限，未来城市拓展、人工效率、产能将进一步提升。

问：公司坚果未来收入规模、增速、利润率展望如何？

答：公司坚果品类目标未来2-3年成为每日坚果细分品类市场第一，目前有原味、益生菌、燕麦片等，未来将拓展坚果延伸产品及单一坚果产品。公司希望未来2-3年坚果规模达到30亿元。利润率方面，由于行业竞争激烈、上游原料溢价能力强、进口关税高、海运费增长加大成本压力，公司面临挑战和压力。未来公司将进行长远的原料布局，提升技术水平和议价能力，长期通过产业链布局形成全产业链竞争优势。

答：公司坚果类别的目标是在未来2-3年内将每日坚果这一细分市场做到行业领先地位，目前每日坚果包括原味、益生菌、燕麦片等种类，未来公司计划推出坚果相关衍生产品以及单一坚果产品。在未来2-3年内，公司希望坚果销售额达到300亿元。在利润率方面，鉴于当前行业竞争激烈，上游原料价格高昂、进口关税上升，短期内海运费用的增长增加了成本压力，公司面临一定的挑战和压力。未来，公司将在种植端进行长期的原料布局，并在技术、资源等方面进行整合，以深化坚果行业，提高公司的技术水平和议价能力，长期目标是通过产业链的布局形成全产业链的竞争优势。

问：海外市场未来的发展势头如何预测？

答：短期内，由于海外疫情形势严峻，对公司产生一定影响。长期来看，公司仍希望在海外市场进一步提高市场占有率，开发一些潜力和空白市场，同时推广瓜子文化，培养海外消费者对瓜子的消费习惯等。

问：今年坚果的成本有哪些变化？

答：由于海运费用上涨以及部分坚果品种价格增长，未来价格存在不确定性，将对公司坚果成本产生一定影响。由于公司原料品种众多，个别品种成本上升可能会对公司产生一定影响，但总体成本将保持稳定。

问：疫情后坚果的竞争格局是否发生变化？是否会有小品牌退出？

答：目前来看，每日坚果的小品牌可能会陆续退出市场，一方面由于价格竞争激烈，另一方面，消费者对产品品质的要求提高，未来竞争格局将有利于行业头部企业。公司将持续坚持品质和品牌，短期内可能会影响净利率水平，但从长远来看，公司希望为消费者提供高品质的坚果，并将这一理念传递给消费者，未来品牌力提升后将考虑提高利润率。

问：公司高端坚果的布局如何？未来有何计划？

答：公司高端罐装产品（如750克罐装盐焗坚果产品）正在进行试销，电商也有相关产品，未来公司计划加大高端坚果的推广力度，包括定制礼盒、单位团购、机场等渠道的拓展。

问：公司坚果原料自产比例预计是多少？

答：公司的参股公司坚果派农业公司在国内进行了部分坚果品种的种植：在广西种植夏威夷果，目前逐步进入丰产期，未来将逐步替代进口，原料成本将有一定程度的降低；公司在安徽长丰等地种植碧根果，碧根果的种植周期较长，希望通过学习碧根果的特性，引入国外的一些技术，带动周边农户种植。未来丰产后预计将替代公司10-20%的坚果供应量。

问：公司子公司创味来投资公司目前情况如何？

答：公司子公司上海创味来投资有限责任公司定位为新消费投资公司，对新渠道、新品类、新技术、新模式、新场景进行探索。公司近期也发布公告，创味来投资公司拟出资7000万元参与设立投资基金。未来投资公司在泛休闲食品品类中会进行前瞻性布局，除了获得财务收益外，还希望在渠道方面与公司进行战略协同。

问：组织变革的效果以及公司销售目标是否发生变化？

答：公司组织变革后，销售铁军分为坚果铁军、国葵铁军，坚果铁军独立出来后，人员将逐步扩充，目前尚未完全显现效果，未来总体薪酬费用将有所上升。公司希望通过这样的提升使未来公司品牌占有率和销售额均有所提升，通过收入增加来消化增加的费用。目前公司总体销售目标没有发生变化。

洽洽食品主营业务：本公司专注于坚果炒货类食品的生产和销售。

洽洽食品2021三季报显示，公司主营收入388.2亿元，同比增长6.34%；归母净利润59.4亿元，同比增长12.17%；扣非净利润49亿元，同比增长7.89%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入150.2亿元，同比增长10.71%；单季度归母净利润26.7亿元，同比增长13.81%；单季度扣非净利润22.6亿元，同比增长4.42%；负债率38.29%，投资收益2859.42万元，财务费用-2160.28万元，毛利率31.15%。

该股最近90天内共有29家机构给出评级，买入评级23家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为58.76；近3个月融资净流出1.05亿，融资余额减少；融券净流入3319.27万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，洽洽食品（002557）好公司评级为3.5星，好价格评级为3星，估值综合评级为3星。

张雪峰对浙江科技学院的评价如何？

浙江科技学院位于浙江省，是以工科为主的综合性大学，学科涵盖工学、理学、文学、法学及管理学等。学校汇聚了一大批优秀的教师，配备了先进的教学设施，致力于培养具备扎实理论知识和实践能力的应用型人才。

学院非常重视实践教学，与众多企业建立了紧密的合作关系，为学生提供了丰富的实习和就业机会，帮助学生更好地适应社会需求。不仅如此，浙江科技学院还积极进行科学研究，取得了许多重要的科研成果，得到了社会的高度认可。

在教学质量方面，学校秉承严谨的教学理念，注重学生综合素质的提升，为学生提供了良好的学习环境。学科建设方面，学院不断优化课程设置，加强师资队伍建设，形成了独具特色的学科体系。社会影响力方面，浙江科技学院积极参与各类社会活动，为地方经济发展做出了积极贡献。

近年来，学校在人才培养、科研创新和社会服务等方面取得了显著成绩，得到了广大学生和家长的一致好评。学校不仅注重教学质量，还致力于为学生提供全面发展的平台，帮助他们成长为具有创新精神和实践能力的社会栋梁。

浙江科技学院凭借其卓越的教学质量和丰富的实践机会，赢得了良好的社会声誉，为众多学子提供了优质的教育服务。学校将继续秉承教育初心，不断探索创新，为培养更多高素质人才贡献力量。