电商运营方案计划书 一篇优秀的网站运营方案该如何撰写

一篇优秀的网站运营方案该如何编写

切记，记住所有网站的运营决策，都是为了提高转化率！不管是从事网站运营的新手朋友，还是有几年网站运营工作经验的小伙伴们，怎么去策划一个完整的系统方案，最关键的是让老板满意的网站运营方案,这一直是一个头疼的问题，之所以感觉运营方案非常难写，主要还是因为脑袋还是没有一个完整的运营思路，其次就是对运营经理日常工作内容中“指挥官”的角色不太明确。为了帮助这些运营小伙伴快速掌握如何去策划一个完整的运营方案，在这里和大家分享一下策划网站运营方案的思路，大家可参考!

在分享之前，大家思考几个问题：

一、老板会比较关注运营方案中的什么东西?

运营方案除了有价值，还应该让老板满意，否则你也只能是怀才不遇，那老板一般喜欢什么样的方案呢?以下是自己的想法：

1、讲大白话：不要那么的高大上，说的都是别人看不懂的，老板看不懂亦是白搭;

2、多使用图表或表格：它们的好处就是直观，容易理解，并且精细化的图表或表格可以提高你在老板心中的印象。

3、清晰的效果预估：不要说了一大堆，最后连一个预期目标都没有，言外之意就是你到底要使用这样一个方案实现什么?

4、时间，时间，时间!为什么说3遍，任何方案都需要有时间限制，要让老板心中有数。

二、什么样网站运营方案是有价值的?

总结起来一句话：可以落地执行，并且提高转化率的方案都是有价值的。所有的运营方案其实最终目的就在于此。这亦是我们在做网站运营的工作中，总的方向，记住所有网站的运营决策，都是为了提高转化率！

三、一个让老板满意的运营方案对你有哪些好处?

对你好处大了去了，刚开始在你还没有做出成绩的时候，老板凭什么肯定你，认可你，努力工作?加班加点?那样只能说明你是一个勤奋的孩子，在公司光勤奋就足够了吗?

一个完整系统的运营方案，可让老板多少对你的能力有所肯定，让他放心把事情交给你做，首先开头这一仗你就赢了。如果后面方案实施的效果很好，加上态度再认真点，还担心老板不认可你的能力吗?还担心在公司说话没有话语权吗?

其次一个清晰的网站运营方案可帮到我们在工作中找到方向，知道目标是什么，每个步骤应该完成什么东西，接下来我们需要做的就是跟踪效果和根据实际情况进行微调就可以了;

好了，聊了这些，想必你肯定现在就想策划一个自己的运营方案来提高你在公司里面的逼格了吧，别着急，下面我们正式分享我的运营方案策划思路，仅供参考：

一、如今网站运营存在问题

找出如今存在的问题是第一步，和引流工作中的定位是同一个道理，只有找到自身问题所在，才可以找准运营该从哪些方向入手!

其实发现问题很多做运营的朋友也都知道。但是应该从哪些方向找问题才算是真正的拦路虎，在此给人们几个建议：

1)、网站的每天访客流量怎么样?够不够?有没有提高的空间?

2)、网站的跳出率高不高?如果高，是哪些原因导致的?

3)、整体的转化率怎么样?人来了为什么会走?为什么没有转化?

4)、现有的运营从业人员分配合不合理?如果提高工作效率?

5)、网站的数据分析工作及不及时，完不完整，有没有实际的指导意义?

二、市场竞争对手分析

谚语讲得好：知己知彼，才可以战无不胜!学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱，是一个合格运营人该考虑的。在这一个环节中，运营方案必须体现出来一下几点：

1)、直接竞争对手分析

2)、潜在竞争对手分析

3)、自身的优点和缺点

4)、后期运营方向分析

问题来了，分析竞争对手的什么?可以从下面几个方面去着手：

1、网站在搜索引擎平台中的权重，可借助站长工具;

2、对手在外面有没有发什么广告?这一个我们可以通过搜索引擎相关域指令查询;

3、对手有没有运营什么新媒体账号，文章阅读量如何?

4、查看对方网站官网，看一看公司动态有没有什么商务合作之类的。

4、可以假装咨询网民，直接和竞争对手客服聊天套话了解情况。

需要说明一点，方案里面如果可使用图表或表格去描述清楚，尽可能使用这种形式，老板也更加喜欢这种直观化的表达方式，而且精细化的图表亦是提高你逼格的时候。

三、具体运营细则

运营细则中主要阐述说明的是你的运营方案具体怎么执行，从哪些方面去做，其实前面的问题分析也好，竞争对手分析也好，都是为了我们最终制定具体的运营策略做准备的，好了，下面的内容对你完成一个运营方案意义更大哦!

1、引流策略：

换句话说把对的人给找出来，只有把商品卖给对的人，转化率才可以有所保证。如何策划一个完整的引流方案，最起码你要问自己这几个问题：

1)、目标群体人群长得什么样子的?

2)、目标群体都在哪里?有什么上网习惯?

3)、有什么方法可引起他们的留意力?亦就是我们平常提到的“诱饵”。例如SEO，新闻营销，创意文案，优惠活动等;

4)、我们要网民引流到哪里去?

2、留存策略：

留存为什么重要?试着想一下，如果网民来了，最终都走了，我想问你，引流的意义何在?而留存亦是现在很多网站运营容易忽略的部分;

那么我们如何策划留存方案呢?至少应包含下面几个方面：

1)、用什么来装网民?有的网民喜欢沟通，有的网民喜欢阅读，那么什么样的容器载体对他们来说是最适合的呢?

2)、内容维护：网民来了以后，我们能不能持续的提供有价值的内容给他们?什么样的内容对网民是有价值的?如何推送比较好?什么样的版面是受众接受的……

3)、网民疑问解答：网民咨询工作要做好，响应速度反映了公司的工作效率，决定了你在顾客心中的印象;

4)、优惠活动：常常办一些有意义的活动来宣传自己，还能和网民持续的保持互动;

5)、活动预算投入：既然搞活动，可能就会涉及费用，这一块也需要考虑在内;

3、转化策略：

网民如果留下来了，接下来要做的工作就是刺激转化了，这才算是我们的最终目的，在转化方案中，也给人们几个建议：

1)、转化模式分析：你定的转化目标是什么?注册，下载，播放，咨询？

2)、销售话术培训：怎么和销售对接，抓住网民需求，制定有针对性的销售话术?

3)、刺激转化因素分析：把你能想到的刺激网民转化的因素都罗列出来，然后筛选尝试;

4、优化策略：

大多数人认为前面的运营策略实施完成以后，工作结束，其实后面还有更加重要的数据分析和策略调整工作，这就是为啥近些年来数据分析工程师职位一路飘香的原因，所以常常能听见运营说：数据趋势决策;

那么我们怎么去制定数据分析方案呢?应包含下面几个方面：

1)、基本网站数据指标分析：例如Pv，Uv，Visits，来源分析，点击流，热点图，跳出率，留存率，转化率等;

2)、销售数据统计：为何要知道销售数据，因为您要统计转化率，通过销售数据，我们还能知道网民购物周期，淡旺季等，以此知道宣传活动决策;

3)、转化数据跟踪设置：不一样的转化目标，那么就对应不一样的数据跟踪;

4)、网站转化率：网站转化率越高，盈利能力越强;

5)、分析问题和策略调整：不断找问题，发现问题及时调整运营策略，循环往复，这才算是一个合格的运营人员该干的事情;

四、运营人员工作安排

有些时候一个90分的运营方案，执行的时候一塌糊涂，顶多效果只能得到60分，但是一个70分的方案，执行力非常的牛，可能效果会超出想象!

所以当我们把具体的网站运营的细则都制定好了以后，接下来之本乃在安排到人去执行，千万不要小视这一步，方案策划的再牛，人员安排执行不到位，最终亦是白搭。

其实在平常的网站运营工作中，直接参与的人员分工主要有下面以下几种：

留意：这是按照理想化的状态细化，往往在现实中人员职责之间的重叠率很大，这种情况我们后面分析!

1)、内容编辑人员

如果按照运营工作种类来分，内容运营是十分重要的一个组成部分，网民没有来到你的网站之前，我们该用什么样的内容把网民吸引过来?当网民来了以后，我们该用什么样的内容把网民留下来?这些事需要网站运营综合把控，内容编辑辅助完成的;

早期网站运营中的内容编辑多集中在PC网站上面，亦就是我们常提到的网站编辑，但是我们这里说的内容编辑可不仅仅局限于网站，由于盛装网民的载体的多样化，所以，如今网站运营中内容编辑也不仅仅只是网站内容的编辑了，但是很多小公司想要控制成本，或概念不清，这些工作都是安排一个人去完成的。

如今来说，内容编辑主要分为：网站编辑和新媒体编辑;这两种职位表面上看都是创作内容的，但是其实思考方式还是有很大的差别的;所以谁适合干什么事情，亦是需要简单的权衡一下。

a、网站编辑主要针对网站主体，主要的形式就是宣传品牌类，公司商品动态类，或知识资讯类。所以他们的思维模式是写文章，顶多就是查询一个收录情况，甚至有些时候就是完成任务。

b、新媒体编辑是近两年比较热门的职业，一个好的新媒体编辑绝不是每天写写文章就可以了，他们要考虑网民喜欢什么类型的文章，文章怎么排版网民比较喜欢，什么时间推送比较合适，所以一个好的新媒体运营员是运营工作中好的搭档。

作为运营我们需要在运营方案中清楚的做好编辑人员工作安排，并且在工作中去有效果的执行。为此何杨在这里给出的建议是分3步走：

①、运营要做的就是根据不一样人的擅长，划分不一样的任务，由于外部原因，有大可能职责分配会有重叠，这也无可避免的。但是总的目标就是需要让每一个人做自己擅长的事情。

②、划分完职责以后，我们还需要和他们常常沟通沟通，听取他们建议，网民喜欢什么样的内容，因为大的方向还得有你来定，不要忘了你是指挥官!

3)不管是哪一种形式的编辑，运营都需要针对他们制定合理的考核机制，例如网站编辑文章的收录，内链关键词布局，图片处理，标签使用等;新媒体编辑的图文阅读量，转载，点赞，网民增长数等等;可以定期的报表形式统计上来，方便你及时调用;

2)、推广工作人员

推广的形式很多，从早期的外链推广，软广硬广宣传，论坛贴吧推广，SEM等，再到后面的新媒体推广员，目的都只有一个，就是在外面增加曝光量，引起更加多的精准网民关注你。

不管是什么样的推广形式，你都需要给他们灌输这样的一个概念：到底目标群体的聚集地在哪里，使用他们感兴趣的内容形式，什么才可以引起他们的留意!最终引流到我们自己的推广载体上面来!

运营方案中的第三点，已经非常清楚的制订出来自己的推广方案了，所以在这一步，我们只要针对不一样的推广手法，安排相应的人员执行就可以了，总的思路还是让擅长的人发挥所长

①、SEM：这是一个很复杂的推广岗位，但是考核指标很简单，不一样的关键词点击率怎么样，什么时间受众点击更加多，网民对于图片是不是需求更大，闪投的样式有几种，通过关键词推广的转化率怎么样等等。这些可能要你和执行人员深入沟通以后可以。

②、硬广：可给不一样的广告系列增加跟踪代码，监测哪一个效果会更加好，对什么样的形式硬性广告感兴趣等，这些是需要执行人员去跟踪统计的，亦是你考核的一小部分。

③、软文：软文其实不好去考核，如果是可以点击锚文本还好一些，我们可以加监测代码。但是现在很多平台都是文字，不可直接点击，有些时候我们只能综合对方平台的点击量或曝光量，还有段时间内带来的效果来综合判断软文的成效。而且我们可以从平台的权重，发文数量等侧面进行考核。

④、SEO：SEO是免费传播方式中极为重要的一种，不仅稳定，而且带来都是精准流量，关于它的考核标准就是关键词排名和网站搜索引擎带来的流量变化趋势;

⑤、新媒体：如广点通，微博粉丝通，合作互推等，这些都是要有数据反馈的，展现量，点击量，评论数，点赞量，粉丝转化量等，都需要执行人员定期以数据报表的形式反馈到你运营这里来!

3)、活动执行人员

活动策划是运营推广中极为重要的一种形式，不仅仅可吸引新消费者的关注，而且可增加老消费者的黏性，进而留存下来，最为关键的是可直接刺激转化，所以很多运营推广非常喜欢采用这种形式;

当你作为运营人员规划好活动的完整流程和细节的时候，这一个时刻就要执行人员来操作并且跟踪效果，这些是需要在我们的运营方案中体现出来的，除了这一个之外，我们还需要做好这些人员的考核标准，提供几条建议给人们：

①、活动曝光：就是活动整体的曝光量多少?有多少目标群体看见了这一个活动，这是保证活动最终有一个好的转化的前提条件。

②、活动分享：这是一个传播率的问题，新媒体推广渠道很多，有多人看了你的活动主动传播出去了?或叫转发，这是可以统计出来的。

③、活动转化：参与活动的网民怎么样?转化的方式有很多种，可根据情况来定，例如活动报名人数，软件下载量，利用微信公众平台关注量等。

④、活动反馈：活动做完了，网民的反馈怎么样，好评率怎么样，有没有什么改进的地方，这些是可在网民的反馈中总结出来的。

4、商品文案工作人员

文案是商品的门面，网民通过门面能快速对你的商品建立一种直观的印象。可是事实中，一般小公司或成本紧张的公司，没有这样的一个单独的部门，所以一般都是运营自己写，但是如果有专门的运营文案专员，那么我们也需要制定相应的考核标准。但是文案一般都是和其他执行人员配合完成工作，所以考核标准还需要根据执行部分标准来制定。

5、数据分析人员

数据分析人员是非常关键的，起码对方要对数据非常敏感，能熟练绘出数据图表趋势，能快速从数据中发现问题所在。正常情况都是配合运营主管来工作的;

关于数据分析的考核标准也很多，如数据报表的准确性，是不是足够直观，反馈的及不及时，能不能提出自己的建议等;

6、考核

我们需要安排执行人员到位，如果如今没有的部门，那么就只能自己操刀了，或重叠安排。而且现实工作中，还会有这一类问题：就是很多工作之间是有重叠的，例如硬广需要文案配合提供素材，才可以去找渠道发布，或活动执行需要文案配合组织活动素材等，这种情况之下一般都会计算考核。

但是不管怎么样，只要是能安排的人员，需要给他们制定相应的考核标准，建立了考核标准，执行人员在操作的时候就有了目标和动力，同时也有了责任感，这样不仅方便提高工作效率，而且对你把控整个运营大局也很有好处!

还有一点要提一下，在考核标准中除了能力考核，不要忘了还需要考核态度，这一点也极为重要，甚至可以作为门槛考核!!!

五、需要预算投入

花的每一分钱，都是有明细，因为最终你要给老板看见他的钱都花哪里去了!通过转化数据，我们还能得出，哪些钱花的是值得，后面要加强，哪些钱的价值是比较低的，后面应该减小。所以为什么上面一再强调，执行人员需要有详细的报表反馈，这样方便你统一整理数据;

网站运营中的预算种类很多，但是大的方向就三种：

1、广告预算

主要是硬广软广的预算，形式也非常多，点击收费，展现收费，体验收费(下载，播放，试用，注册等)等，很多形式，不管怎么样，我们需要在运营方案中说清楚为何要参与这项活动？广告?广告的预算投入多少?大概能带来什么效果?

2、活动预算

活动预算主要针对前期的宣传和活动本身成本(奖品等)，要想让更加多的参与到活动中来，就必须要宣传造势，所以投入一些预算还是十分重要的，至于活动本身，何杨不是建议大家需要投入很大的成本，反而我们看到的是很多成本不大的活动照样推广的效果非常好，关键还是要站在网民需求的角度去思考，如果你能把活动本身的成本用到位，又能带来很好的效果，老板肯定会对你另眼相看。

3、其他推广预算

除了上面两个，还有很多形式的预算，例如关键词竞价推广，联盟广告，信息流，商业合作等，不管哪一种形式，需要有针对性，只有瞄准目标群体做的推广行为才算是有价值的，花的钱才算是值得的。

六、预期运营效果

好了，运营的细则我们制订出来了，人员也安排好了，预算也算出来了，大多数人认为完了，结束了，这一个方案提交上去老板肯定会认可!你错了，你忽略了老板最想看到的东西——效果预估!

前面所有的工作都是你达成公司目标或老板期望目标，所以制订出来的方法，或许说手段。老板关心的是结果!就是通过这一系列的方法，老板又要雇人，又要花钱的，老板希望看到的是，到底可以达到什么样的效果，哪怕只是预估出来的效果!

所以一个合格的网站运营人员一定会格外的重视这一步，好好的做好效果预估工作;我们可以下面几个方向预估：

1、预计流量

就是多长时间网站的流量达到什么样的层次!你可以划分好几个阶段，或汇总一个亦是可以;

2、预计转化

对比现在的转化率，多长时间我们的转化率可提高几个点?预计带来多少粉丝量，多少交易额等;

关于预估工作还想给人们2点建议：

1、不要夸夸其谈：不要只是说结果，在结果前面还需要加上数据分析的部分，以数据支撑结果，就是我说的这一个结果是有数据支持，不是乱说讨逆老板开心的。只是说结果，信服力不够;

2、不要过高预估或太过保守：不要过高或过低，过高实现不了，到时候难堪的是你自己，过低没有说服力，就这一个结果你还需要动用这么大的人力物力?你的价值也体现不出来。正确的做法是预期结果应该比正常估计多出一点。

网站运营方案包括哪些内容

本质上，当一个网站完成了改版、网站优化实施等工作之后，是不是可以尽快体现出网络营销效果，与网站的运营维护和管理能力是有很大关系的，因此为消费者提供网站运营服务也就成为顺理成章的事情。网站运营是一个很大的概念，从网络运营和赢利模式设计、网站功能测试、网民体验分析，到网站内容维护规范、注册网民审核甚至网民评论管理等都属于网站运营的范畴，如果把这种内容都包括在网站运营方案中，显然太庞杂了。那么一般的网站运营方案应包括哪些内容呢？根据为若干个大中型电子商务网站提供网站运营维护咨询的体会，当一个网站的功能和栏目结构等基本要素确定之后，网站运营最为重要的内容包括：网站内容策划及发布（内容选题、符合网站内容规范和网站优化思想的设计、网站内容周期性发布）；各种网站推广方法的实施及效果跟踪；网站流量统计分析以及在各种数据分析基础上提出的网站分析及改进建议等。如果可在这些方面做到专业，我想，这样的网站运营一定是卓有成效的。网站运营本质上更加多的是具体的细微工作，例如网站内容维护，并非从网上搜索一批相关内容加以编辑整理或撰改一下标题就发在自己的网站那么简单，专业的内容设计应是在研究网民获取信息行为的基础上，参考该选题在其他网站的相关内容，最终完成一篇专业的内容。这种内容写作是对编辑整理而言，对于完全原创的文章，在选题和网民分析方面，也可参考这种思路。在网站运营的其他方面，也都有各自的专业方法与技巧，例如网站流量统计分析，如果只是看一看访问量和搜索引擎来源等基本数据，我相信有点互联网知识的人都能看明白，但如何从这些数据背后发现网站运营中存在的问题并去合理解决，这需要的是丰富的网站运营经验和多个方面的综合知识。