商业网站内容规划指南：撰写网站文案策划的技巧与要素

商业网站文案策划撰写技巧

商业网站文案策划范例

报告大纲

第一部分概览（整体方案的概述）

（文字控制在2-3页以内）

一.项目简要介绍(目标、价值、内容、运作模式)二.市场目标概览

三.项目亮点及特色概述四.收益来源简析五.投资与预算

六.融资计划（资金筹集及投资途径）七.财务评估（预算及投资回报）

八.融资方案（资金筹措及投资方式）九.财务分析（预算及投资回报）

第二部分综述

第一章项目背景

一．项目的提出原因二．项目环境背景

三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）四．项目实施的可能性

五．项目的独特性与创新分析

第二章项目介绍

一．网站建设宗旨二．定位与总体目标

三．网站规划与建设进度四．资源整合与系统设计五．网站结构/栏目板块

六．主要栏目介绍七．商业模式八．技术功能

九．信息/资源来源十．项目实施方式

十一．网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）十二．无形资产

十三．策略联盟十四．网站版权

十五．收益来源概述

十六．项目经济寿命

第三章.市场分析

一．互联网市场状况及发展二．商务模式的市场地位

三．目标市场的设定四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

五．市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等）

六．市场发展（网站PageView与消费者市场）

七．本项目产品市场优势（针对特定人群的市场特点的便利、快捷、省时、省力、省钱等）

八．市场趋势预测和市场机会九．行业政策

第四章竞争分析

一．行业垄断情况二．市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况

第五章商业实施方案

一．商业模式实施方案总体规划介绍二．营销策划

三．市场推广四．销售方式与环节五．作业流程

六．采购、销售政策的制定七．价格方案

八．服务、投诉与退货

九．促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估 3.会员制等十.获利分析

十一.销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算。

十二.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章技术可行性分析

一.平台开发二.数据库三.系统开发四.网页设计五.安全技术

六.内容设计七.技术人员八.知识产权

第七章项目实施

1．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 2．网站开发进度设计与阶段目标

3．营销进度设计与阶段目标4．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5．项目执行的成本预估

第八章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）二．资金使用计划（即用途）及分期

三．项目投资构成和固定资产投资的分类四．主要流动资金构成

五．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

六．资本结构七．股权结构八．股权成本

九．投资者介入公司管理之程度说明十．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十一．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章投资回报与退出

一．股票上市二．股权转让三．股权回购四．股利

第十章风险分析与防范

一．政策风险二．资源风险三．技术风险四．市场风险

五．内部环节脱节风险六．成本控制风险七．竞争风险

八．财务风险（应收账款/坏账/亏损）

九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十．破产风险

第十一章管理(QQRR.COM)

一．公司组织结构

二．现有人力资源或经营团队三．管理制度及协调机制

四．人事计划（配备/招聘/培训/考核）五．薪资、福利方案

六．股权分配和认股计划

第十二章经营预测

一.网站经营

1．访问人数成长预测 2．会员增长预测 3．行业联盟预测

二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资回报率预估及计算依据

第十三章财务可行性分析

一．财务分析说明

二.财务数据预测 1.收入明细表

2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表 7.现金流量表

三.财务分析指标

反映财务盈利能力的指标 a.投资回收期（Pt） b.投资利润率 c.投资利税率 d.不确定性分析

第三部分附录

一．附件

1.主要经营团队名单及简历 2.专业术语说明

3.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二．附表(QQRR.COM)

1.市场受众分析（人群分布/数量等）表 2.互联网发展状况表 3.主要设备清单

4.互联网市场调查表 5.预估分析表

6.各种财务报表及财务预估表

网站分析策划书

每个网站建设都应遵循主框架，在网站建设初期，我们需进行市场调研，形成书面报告，对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结，具有很好的效果。以下是我为大家精心准备的“网站分析策划书”，供大家参考阅读。更多详情请关注！

网站分析策划书(一)

一、网站建设市场分析及网站的定位

我们将市场分析和网站定位结合在一起，放在第一章，因为它们之间有联系。我们要根据市场调研的结果对网站进行定位和目标调整。同时，我们还要进行网站服务对象分析。

市场分析：

门户网站：

门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站（这里我们将bbs归类为综合性门户网站；将博客归类为信息服务类门户网站）。以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例，建站初期先进行市场调研，了解同行业的汽配网站有哪些，它们的主要栏目有什么，特色服务有什么，发展情况怎么样等等。然后对它们的栏目进行筛选，再根据自身特点创办栏目。确定自己网站的栏目之后，还要对同行业外网站进行筛选，找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后，根据实际情况检查自己有什么样的优势，有什么不利因素，然后才能对网站进行定位。

门户网站涵盖综合型门户网站、电商类门户网站、行业型门户网站、信息服务型门户网站（在此我们将BBS划入综合型门户网站；博客划入信息服务型门户网站）。以笔者曾参与的一个汽配行业门户网站为例，建站初期先进行市场调研，探寻同行业的汽配网站有哪些，它们的主要频道有哪些，特色服务有哪些，发展状况如何等等。然后对它们的频道进行筛选，再根据自身特色创立频道。确定自己网站的频道之后，还要对同行业外网站进行筛选，找出内容上互补的网站以便日后推广时建立链接与合作。对同行业的网站发展状况有个大致的掌握后，根据实际情况分析自己有什么样的优势，有什么不利因素，然后才能对网站进行定位。

企业网站：

企业网站的市场分析相对简单，因为企业建站的目的主要是为了更好地宣传企业自身，想在互联网营销中占据一席之地，想提供产品的技术支持和在线互动，以便更好地为客户服务，同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参考同行业做得较好的网站，但同时也要根据自身的发展进行调整，切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站进行链接。

个人网站：

个人网站建设在内容上往往较为相似，但也有一些个人网站可以独树一帜，采用独特的网站类型，这样的建站效果通常可以收到意想不到的效果。一般来说个人网站对市场分析较为忽视，但大中型个人网站应该进行市场调研，和门户网站所做的一样。

网站定位：

市场分析完成后，通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，确定目标和定位。

网站目标：

网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分，比如用Alexa排名来划分：一个月后排多少名；半年后排多少名；一年后排多少名等等。也可以用盈利的形式来划分：一个月盈利将达到多少；半年后盈利多少；一年后盈利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、PV值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100似乎不太现实（除非你找到非常厉害的优化公司）。

网站服务对象分析：

网站建设中不能忽视的就是：“这个网站究竟在为什么人提供服务？”对于这个问题，所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较，划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象（当然，对于某些web2.0网站来说，这种分析就没有必要了）。

第一梯队服务对象：对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。比如汽车配件网站，它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商，汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。

第二梯队服务对象：对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补（所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的，但对网站不了解，对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象），或者是和本行业互补的一些企业和个人。

第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。

二、网站的内容建设

在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。

网站设计：

网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略有不同。

门户网站：门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

企业网站：企业网站的设计通常有三种情况，第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模板。这样的网站通常没有什么独特的地方，一般不会被浏览者轻易地记住。第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页，采用了大量的图片元素和动画效果，以至于网站的打开速度严重受到影响，这样的网站和一些个人网站一样，追求的是华丽的表现形式。第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页，这样有利于网站打开速度，缺点是图片较少，设计上如果没有很好的创意也很难让人记住。

个人网站：个人网站通常是两种形式，一种是爱好型的非盈利网站，这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站，和门户型网站的设计属于一类。

网站编程：

网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站变成需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：JSP、ASP、.NET、PHP等等。

网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统（信息发布系统）、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。

网站构建的编程语言是一个抉择，选择该语言编写的程序具备何种功能是网站的基础。通常情况下，网站都具备以下基本系统：新闻发布系统（信息发布系统）、商品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计系统等等。每个系统的具体功能我们将在后续详细阐述。

网站测试与上传：

网站设计与编程完成后，我们需要对网站进行测试与上传。首先，我们应该将网站上传至网站空间，然后对网站进行测试，同时也是对网站空间进行测试。一般来说，网站测试主要检查网站页面的完整性，编程代码的简洁程度和完整性，网站空间的链接速度以及网站空间的抗压测试承受度。

网站内容入库：

网站制作完成后，测试也已完成，那么我们是否可以直接进行推广呢？答案当然是否定的！网站制作完成后，如果没有内容，你怎么进行推广，又有谁会来看呢？因此，测试的下一步是对网站进行数据库填充。使用原创文章，或者从网络上、书籍中摘录的文章填充数据库，至少要让浏览者感觉你的网站并非刚刚上线。同时，你数据库填充的内容越多，在搜索引擎上被收录的页面也就越多，对下一步的推广也是大有裨益。

三、网站的推广

网站的推广可以说是网站建设中至关重要的一部分，推广做得好可以说网站建设就成功了一大半，那么如何进行推广呢？推广方式有哪些呢？让我们来看一下：免费推广方式：

友情链接：与其他网站建立友情链接，最好选择比自己PR值高的网站。

登录免费搜索引擎：让搜索引擎收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或个人所查找。

论坛广告：在各个论坛发布广告宣传你的网站。

群发推广：使用QQ群发软件或邮件群发软件进行推广。

病毒式推广：这种推广方法通常需要前期投入大量精力，制作出一些吸引人的内容进行网络传播。如图片、程序代码、常用软件等。

加入导航网站：加入导航网站对推广有一定好处，但一些知名导航网站登录需要付费。

付费推广方式：

搜索引擎关键词：在知名搜索引擎进行关键词推广。

活动宣传：如果你经营的是大型门户网站，可以选择进行活动宣传等推广，如免费会员月等。

网络广告：在流量较大的网站上投放广告宣传。

传统宣传方式：尽管互联网发展迅速，但传统宣传方式目前仍占主导地位，因此建立电视广告、广播、宣传册等宣传，对网站推广效果明显。

制造事件推广：越来越多的人发现，在互联网时代，最快最有效的推广方式是炒作，有意制造与网站相关联的事件（尤其是爆发性事件），对网站的宣传传播速度非常快。

网吧主页：如果你有能力，这种推广方式完全可以免费。在网吧设置IE主页为你的网站，会给你带来巨大的而稳定的流量。

四、网站的运营

在此，我们不讨论“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站，那么必然要讨论网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外，还包括管理等。

网站的赢利手段：

1.会员制

2.广告收费

3.交易佣金

4.信息内容收费

5.短信收费

6.网站衍生项目收费

网站管理：

1.需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

2.需要对网站收入和支出进行整理。

3.需要对网站内容和版式进行维护和更新。

4.需要对网站进行宣传推广。

具体的赢利手段和管理内容我们将在后续详细分析。

五、网站的投资与风险分析

这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题，我们在此简单说明一下，后续就不会再涉及。一般来说，投资包括固定资产、运营费用和流动资金。

网站的投资：

固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等，我认为尽量将可视为固定资产的物品都作为固定资产，如域名等。因为如果是商业网站，固定资产可以抵扣一部分税款。

运营费用：运营费用主要包括网站日常开销，如宣传推广费用、人员工资费（当然也包括个人网站的站长生活费，呵呵）、水电费等。

流动资金：这个就不多说了，总要做到有备无患，网站不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。

投资风险分析：

做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。估算出投资损益表，计算投资回收期都是很有必要的。

网站分析策划书（二）

一、网店定位

（一）策划背景：

互联网在中国短短十年间，发生了翻天覆地的变化。中国互联网时代伴随着“80后”、“90后”的大背景才得以快速发展，正是新一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无所不在、百家争鸣的盛况。与此同时，网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥。

（二）网店基本情况

1.网店名称：时尚女性

2.客服QQ：****

3.E-mail： [email protected]

（三）经营模式

混合经营是指主要经营一种，配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的经营模式

（四）主营商品

女生用的包、衣服、鞋子和其他产品

（五）产品特点

我们与厂家直接联系，选用他们优质的产品供给消费者

（六）颜色特点

我们选用当年最流行的颜色和款式

（七）网店定位

网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精心挑选的，更物美价廉，更容易获得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，就可以拥有较大的销售量。

网店仅为我公司的一家专卖店或销售渠道，主要销售自家产品。这些产品均为我们精心挑选，更具性价比，更易获得消费者认可与信任；凭借企业支持，只要将网店经营得精细、实在，便能实现较大的销售量。

（八）客户定位

1. 时尚女性群体，她们经济独立，消费力增强；年轻、充满活力、自由，无生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的主要客户群体；

2. 对于在当地难以购买到的商品，许多人会选择网上购买；

3. 中小型包袋零售商或大学生等。

（九）价格定位：当前网店销售的货物大同小异，因此价格竞争激烈。对于我们这样的初创网店，可以采取以下定价策略：以成本价为基准，在网上同类商品中选取中等偏低的价位。

1. 主销产品价位：100元以上；

2. 次销产品价位：100元以下；

原则：不追求暴利，但也不能无利可图，更不能亏损。

二、网店市场分析

（一）竞争对手分析

正所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法竞争，二、三线品牌有数千家，大多数依靠低价竞争，这些就是我们的竞争对手。因此，我们应该重视信誉，为网上购物者提供真实信息，提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。

（二）风险分析

1. 优势：货源由厂家直供，货源充足、信用度高；

2. 劣势：知名度不高，创新能力不足，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是免费建立的淘宝网店页面装修简单，缺乏吸引力，难以展现个性和特色。

3. 威胁：

（1）恶意买家或竞争对手的“差评”可能导致信誉严重受损；

（2）交易安全影响，网络信息数据传输可能导致数据被窃取或破坏；运输途中商品损坏或包装不完整等。

（三）营销策略

（四）产品策略

打造自己的特色，形成自己的风格、品牌！（二）价格策略：采取低价策略；

（五）网店推广与宣传

由于资金限制，初期无法进行媒体广告宣传，只能采取低成本的网络宣传策略。

1. 店铺信用：这是买家购物前必看的。在评价内容中，要将店里特价商品、优惠活动等全部列出。

2. 淘宝旺旺：保持旺旺在线，方便交易双方沟通。

3. 充分利用淘宝论坛、百度贴吧、QQ、MSN、博客、论坛、邮件等进行宣传；

（六）网店支付

我们选择支付宝作为付款方式，因为支付宝在网络交易中起到信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”兼顾，降低买卖双方风险！

（七）店铺销售服务

1. 引导买家评价：在交易完成后，我们要友好地提醒买家给出如实、良好的评价。

2. 平和心态处理投诉：解决问题，巩固与顾客的关系。

3. 物流方式选择：

我们选择的物流公司有：申通E物流、圆通速递、联邦快递。

（八）客户管理

（1）在交易过程中建立客户资料库，有助于我们维系客户，了解买家的职业或城市等背景，帮助我们总结不同人群适合的物品；

（2）购买力强的买家更要作为重点，发展这批群体成为忠实买家，有助于拓展我们的生意；

（3）将忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定相应的优惠政策。

九、店铺投资回报分析及策划时间安排

第一阶段：进行市场调研，寻找合适的货源，确保质量和数量；

第二阶段：淘宝网站开店、装修、维护；

第三阶段：营销推广，逐步深入市场，开发客户，提升网店人气；

第四阶段：进入正轨，运营网店。

十、协商有关事项

1. 新开网店建立费用包括：照相机、个人小摄影棚、三脚架、拍摄背景纸，网费、电费、邮费、油费（交通费）、通讯费、包装费（包装纸+透明胶纸+包装盒+其他填充材料）等；

2. 约定的通知发货方式；买家支付货款方式；

3. 商定相关价格：网店销售指导价，最低成交限价，结算价，发货费用等；

4. 明确保修条款：协商制定商品退换、售后服务等方面的内容；

5. 拍照、抠图、上传、测量商品尺寸、商品描述等相关事项。