发展新市场：结合市场调研和推广方案实现业务增长

发展新市场:结合市场调研和推广方案实现业务增长

市场调研与推广方案实现业务增长

1、建立市场调研分析系统

市场调研具有市场调查工具、市场预测工具、评估工具等重要功能,是客户分析活动的起点, 用于为客户制定营销策略、制定传播策略等。市场调研具有应用性,可满足不同客户的需要。

2、建立竞争品牌策略

竞争品牌策略适用于当下较为知名的某一类产品,以“竞品分析”工具和潜在客户的购买行为和习惯为依据,通过对竞争品牌策略的全面研究,为客户制定更有针对性、更有针对性的营销策略。

推广方案是推广的主要手段,并不是单一的某一个具体实施环节。实施推广方案不仅要考虑目标市场,还要考虑实施推广的目的,确定营销过程中需要达到的目标。

4、确定营销传播渠道

推广方案的主要传播渠道包括:软文、搜索引擎、视频媒体、直播平台等,不同的营销渠道和平台可为不同的营销目的选择不同的渠道和平台。

5、制定营销沟通计划

营销沟通计划的主要作用是为制定行动计划提供可行的参考。在制定市场营销沟通计划时,不可只关注表面的营销内容,而应多关注内、外两个方面,即内、外的营销沟通,更要关心内在的营销沟通,这也是企业和客户建立关系、提高工作效率的重要方法。

反馈信息包括对客户营销效果的反馈、对销售人员营销能力的反馈、对销售人员销售进程的反馈等,企业应当全面了解销售人员的需求和反馈,为其提供反馈信息,建立支持,提升销售人员的营销能力。

营销数据分析的主要对象是整个市场和客户,营销的数据分析手段主要有数据分析工具、行业信息分析平台、营销数据报告等。

8、实施适当的营销措施

每一个营销活动都是环环相扣的,如果没有良好的计划,则可能会出现营销活动失败、营销活动结束后客户对企业和产品没有认知、企业品牌和产品的宣传效果不明显等情况,因此,制定营销方案时应尽量做到活动营销既可控又有力,让每一个营销环节都能完美执行。

9、企业需要确定传播目标

将营销中需要涉及的众多环节和传播目标结合起来,为每一个营销环节提供统一的目标。一个市场营销计划的制定应该是一个整体的营销计划,涵盖品牌、销售、推广、客户服务等多个方面。

10、根据营销结果对营销方案进行评估

营销方案分析包括的内容:

评估的目的是帮助客户更好地开展营销工作。但只有与客户的需求和欲望保持良好的关系,客户才能更有可能购买你的产品,因此,在开展营销之前,一定要对市场情况进行调查。

2)市场营销效果评价

市场营销方案分析的目的是帮助企业制定具有吸引力的市场营销方案。