怎样拓展茶叶销售渠道寻找潜在买家？哪家茶叶网站搭建服务更出色？

茶叶网站搭建哪家优

网站如同传统企业通向新世界的门户，但务必谨慎防范欺诈！关于茶叶网站搭建，为几家前后服务的公司寻访过网站搭建服务，惨痛的教训提醒你需留意以下几点。

1. 定制服务类

提供网站定制的公司如同牛毛，从专业设计公司到游击队，报价悬殊，质量未必因价高而优，辨别难度大。

优点：大公司品质可靠，可定制专属功能。

缺点：设计周期较长，沟通修改繁琐，劣质公司众多。

寻找时最好百度搜索‘本地名称+网站定制’，而非‘网络建站公司’，后者多为小公司广告，需多与他们沟通，查看成功案例。

1. 成品建站类

   可自选行业标准化精美模板，界面出色，制作迅速，10分钟内即可预览网站大致面貌，便于选择。

   优点：速度快，价格低廉，界面出色，开放网站源代码和空间管理权，便于网站转移。

   缺点：界面按行业标准设计，个性化相对不足。

   寻找时百度搜索‘成品建站’，但需注意勿与‘成品建客’混淆，两者相去甚远。

2. 自助建站类

   自助建站看似价格低廉，但空间费等配套费用高昂，且使用人数众多导致网站难看，管理繁琐，无法获取网站源代码和空间管理权！即离开他们便无法进行任何操作！

   优点：速度快，相对便宜。

   缺点：质量普遍较低，无法修改，多人共用一套模板，且大多较为丑陋，无法获取网站源码和空间管理权。

   寻找时百度搜索‘自助建站’，搜索结果众多，服务大同小异，强烈不推荐。

茶叶网站营销推广策略

如今众多产品都实施网络推广，那么你想要了解茶叶的网络营销计划吗？以下是我为您整理的“茶叶网站营销推广策略”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。

茶叶网站营销推广策略1

企业简介：

xx茶业有限公司起源于xx世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉承祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心制作好茶。

xx茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足xx，香飘中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地xx县xx镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。

xx茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味的同时，始终以用心制作好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香飘中华、誉满全球。

xx在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将拥有广阔的机遇。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为己任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！

一、市场分析

茶叶本质上属于农副产品，应遵循该行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区将这些繁杂的小品牌统一，重点培育、扶持一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。

我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定xx茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销策划方案以上；而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对xx茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

二、行业竞争分析

目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。

自20世纪90年代中期，xx集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是xx等几家大企业的天下。从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在xx等几个大品牌上。

今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

三、网站推广的目标：

初级目标：利用可操作性的方案，将xx休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

初级目标：借助可行的策略，将xx休闲茶庄打造为网站中最为专业、全面且具备发展潜力的平台。计划在一年内实现每日访问量突破4000次，注册会员数超过5000人，日均光临茶庄的顾客数达200人。同时，网站链接数超过十个，并能在十个主要搜索引擎网站中检索到。

终极目标：精准定位目标访客，一切以访客需求为出发点，以顾客利益为核心，力争使每位访客都转化为实际顾客或潜在消费者。提升xx在消费者心中的地位，增强其知名度和美誉度，塑造良好的品牌形象，吸引更多消费者，从而增加茶叶销量。

四、网站推广策略：

将xx休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段约三个月，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站成长期、网站稳定期。针对不同阶段，制定相应的营销方案。以下为本公司制定的具体网络营销方案：

1、网站策划建设阶段：

首先，规划网站总体结构，包括栏目设置、网页布局、网站导航、网址层次结构等信息。

xx网站一级栏目共5个，栏目层次为三级，主页以简洁、清晰、古典风格为主，背景颜色体现古典气息。对顾客重点了解的内容进行详细列出，如茶业新闻、茶叶质量与价格，以便消费者快速找到所需信息。

其次，丰富网站内容，包括文字、图片、视频、音频等可在网上感知的信息。核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。

网站功能实现发布信息、提供服务等必要技术支持。如实现xx网站信息发布功能，需通过公司动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等展现。实现在线帮助功能，需提供FAQ、问题提交、在线及时信息等技术支持。

网站服务内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等。如了解xx诚信状况，可通过公司信息或在线问题咨询。xx在网站推广初级阶段，主要策略为电子邮件推广。

分为广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得关注；后者通过用户许可，实现定期、定向宣传，事半功倍。xx每周向网站注册者发送电子邮件通讯，提供行业新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费发送给会员，并在各类电子杂志网站免费供网友下载阅读。同时宣传网站。

再次，关于网站优化设计，主要根据顾客意见对网站进行优化，包括内容优化、结构优化、服务优化。

最后，进行网站测试和发布准备。测试可通过网上调研、在线问答、线下调查等方式。发布准备包括：建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体推广方法。xx需进一步调查研究和核算。

2、网站发布初期：

采用搜索引擎推广方法。据统计，50%以上的自发访问量来自搜索引擎。有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段。加注搜索引擎时，注意措辞和选择引擎，定期跟踪加注效果，合理修正或补充。xx搜索引擎网站主要为全国知名网站，如xx等。注重信息发布的准确性和及时性。通过搜索引擎搜索xx，提升网站访问量，让更多用户了解。

3、网站成长期：

制定和实施更有效、更具针对性的推广方法。xx主要采用以下几种方法增加网站访问量。

首先是广告策略，包括网上广告和网下广告。网上广告包括付费广告、互换广告、友情链接等；网下广告在主要电视台黄金时段推出。广告内容真实可信，主要推销产品服务与质量。

其次是网下推广法，包括确定网站CI形象、宣传标识、口碑传播、参加公益活动、活动赞助、派发小礼品、传单、进行小型市场调查、与相关单位机构合作等。如资助希望小学、支持主要大学或社会单位活动赞助、与公关公司合作树立和维护公司良好形象。

此外，建立联盟策略。首先实现同类网站互通有无，建立同盟；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，实现互为宣传、互为推广。

4、网站稳定期：

保持客户数量相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌综合竞争力。本阶段，xx可继续通过广告方式维护公司知名度；必要时更新广告并发布公益广告，增加xx休闲茶庄在消费者心目中的印象。

另外，通过信息发布平台推广网站，将xx现有有价值信息直接登陆各大信息发布平台，提高品牌认知度，寻找商业机会或传统业务合作机会。在网站推广过程中，扮演注意力营销和实际营销两个角色。

此外，本阶段可通过数据库策略提升顾客数量。具体可设置为：在网页上进行小调查，提出有趣问题，让访客投票。

此外，在这一阶段，还可运用数据库策略来预估顾客的数量；具体可设置为，调研：在网页上发起一些小调研，提出一个有趣的问题，邀请访客投票。

举办抽奖活动：持续举办抽奖活动，奖品无需过于昂贵，只需对访客稍微有益即可。

组织小测验：设立小测验，每周公布答案；采取一些吸引消费者的方法。

五、网站定位：

企业网站定位需首先基于其公司的市场定位，xx公司的市场定位广泛，主要面向喜爱茶叶的各个年龄段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加线上线下产品服务、提升企业品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确定站点的市场定位。

xx是以推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要吸引更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据xx休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想获得更好的服务。因此，网站推广主要应突出产品服务的优势。

六、网站推广效果评估：

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或取消效果不佳的推广手段。在效果显著的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

1、网站被主要搜索引擎收录和排名情况。

2、获得其他网站链接的数量和质量。

3、网站访问量指标的评价。

4、各种网络营销活动反应率指标的评价。

茶叶网站营销推广方案2

一、前言

随着计算机网络技术的迅猛发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用，已经成为一个不容置疑的事实，席卷了全球每个角落的每个行业。电子商务的兴起，改变了许多企业传统的经营模式，也催生了众多商业模式和新型企业。其发展已成为一种不可阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐成为人们的关注焦点。

目前，该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品寻找顾客。这种方式效率低下，而网络营销推广则是弥补这一不足的方法，它提供了一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，为企业带来社会效益和经济效益。

相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化等特点，已成为各国营销发展的趋势。因此，我们可以充分利用网络营销迅速推广我们的产品及品牌。

二、网络市场情况分析

1.市场状况

中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，拥有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入人们的生活。现在的国内茶叶市场看似平静，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待突破困境。但茶叶行业目前存在多、乱、弱的特点，导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。

可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌至关重要。

2.产品状况

我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗xx茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗xx铁观音，专注于制作正宗xx铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

3.政策支持

近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。

在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益的促进下，生产积极性不断高涨，并加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。

我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。

4.竞争状况：

从xx茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多数网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，但却是适合更多消费者的选择，并且价格相对实惠。但相对的竞争者数量也较多，价格竞争激烈，除非自己是本地的，能拿到比其他地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好xx茶业属于泉州，相对离安溪更近）

三、网络市场细分与目标市场定位

1.消费者分析

A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热销的茶叶主要价位在300元以下，很少有在400元以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类，且要保证高品质的茶叶。

茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶，这样有利于提高网店的生意。

B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。

因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手，使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量，同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。

因此，茶叶的装裱亦至关重要，商家可从该方面着手。使茶叶装裱设计兼具广告效应与美观大方，凸显产品品质的同时亦适合作为礼品。亦可在标识方面下功夫，使消费者一见难忘，并能凸显产品特色。

C.鉴于不同年龄段的人品茶习惯与方式各异，所需茶叶可能不同，故可根据不同年龄段推出不同茶品，以满足消费者需求，并给予他们更多选择。

D.茶叶与茶具密不可分，商家可与好评如潮、人气旺盛的茶具网店联手，形成一个团队。如可建立友情链接至好评茶具店铺，这样在推广他人的同时，对方也可能进行互推，实现互相宣传的效果，有利于店铺的宣传与销售，形成一套完整的服务体系。

F.首页上展示的茶叶尽量是热销产品，这样更有利于吸引消费者。当然，我们也可以在一定时间内上架新品，这样有利于提升店铺的浏览量，吸引消费者的目光。

G.旺旺常在线，便于买家与您的联系。

2.竞争者分析

茶为世界三大饮品之一，我国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。国内来看，饮茶已成为多数中国人的生活习惯，茶已成为社会生活中不可或缺的健康饮品和精神饮品，随着人们健康消费观念的普及，茶正被越来越多的人接受、喜爱和追求。

从国际需求来看，我国茶出口一直保持稳定增长态势。因此，在网店销售茶叶的人也越来越多，行业竞争日益激烈。面对竞争，如何使自己的网店生存下去不被淘汰，需要掌握许多技巧。

同为茶叶网店，只有了解同行之间的差异，竞争者的优势，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，才能使自己具有竞争优势，避免被淘汰。

3.市场定位

茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其在xx，无论家庭还是工作，都离不开茶。茶品种繁多，价格受产地、季节、采茶时间等多种因素影响而差异较大。

“xx茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中低消费人群，xx茶叶出售的是铁观音，能满足中低消费人群的消费观。

四、网络营销策略

1.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周向网站注册者发送电子邮件通讯。

通讯中提供行业新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放置各类电子杂志网站免费供网友下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，否则会被当作垃圾邮件。

电子书推广：整理相关文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。将电子书放置于成千上万的下载网站供广大精准受众免费下载。

2.搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选词，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向知名搜索引擎和目录网站提交网站，通过所提交的关键词使网站出现在搜索结果列表中。这些收录常常需要一些时间。

3.网络联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到相互支持；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，实现互为宣传、互为推广；加入论坛联盟、网摘联盟、图摘联盟。据有关数据表明，每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中xx的流量最多。

4.加入友情链接联盟

加入友情链接联盟的最大好处是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和PR值，还因为注册友情链接联盟留下了网站信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以在不通知我的情况下添加我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

5.软文推广

软文分别从用户角度、行业角度、媒体角度有计划地撰写和发布推广，促使每篇软文都能在各种网站上被转摘发布，以达到最佳效果。软文要写得让用户有所收获，标题要吸引网站，这样才能达到最好的宣传效果。

6.口碑推广

通过免费服务或策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

茶叶网站营销推广方案3

一、前言：

如今，计算机网络技术得到了飞速发展，电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业。电子商务凭借其国际化、信息化和无纸化特点崛起，电子商务的崛起改变了众多企业的传统经营模式，也推动了电子商务的发展。未来的商业模式也将以电子商务为主要经营模式。

网络营销有利于提高工作效率，降低成本，扩大市场，因此我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济效益。

二、网络市场情况分析

1.网络市场前景分析

目前我国茶叶市场整体需求过于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征。在这样的情况下，我国茶叶市场主要情况如下：

（1）茶叶种类繁多，企业众多。我国茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。

（2）茶叶市场管理无序，缺乏标准。茶叶种类和企业的众多导致市场混乱。

（2）茶叶市场管理杂乱无章，缺乏规范。茶叶品种和企业数量繁多，导致市场秩序混乱。

（3）企业实力薄弱，品牌意识淡薄。我国茶叶企业众多，但大多数规模较小，经营模式传统，茶企品牌意识淡薄，我国拥有自主品牌的企业不足1000家。

茶叶网络市场机会分析：

茶叶网络营销是电子商务迅猛发展的一部分，网络营销无需中间环节，越来越多的人喜爱网上购物。网上购物便捷省力，有利于茶企发展，xx主要销售安溪铁观音，xx茶厂茶叶厂家直销，拥有自家的高山生态茶园，茶叶品质纯正，有利于销售。

3.网络市场风险分析

商业往来应以诚信为本。顾客的疑虑和不可控的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息安全性，在交易过程中要保护商务信息的保密性。

商务环境多变，一旦交易达成，即不可逆转，否则会影响一方利益。网络交易需注意防火墙技术、网络防毒、信息加密存储、身份认证、授权等。

三、网络市场细分与目标市场定位

1.顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是为了送礼，因此茶叶包装应美观大方，突出产品质量，同时适合作为礼品。茶叶与茶具常相伴，茶叶可与茶具捆绑销售。在网站上展示热销茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2.市场细分情况：xx茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人饮茶习惯浓厚，喜爱xx铁观音，学校等拥有较好的市场份额。

3.网络公司定位

为何开展网络营销，如何进行效益型网络营销，是树立企业品牌还是仅展示产品，xx网络营销定位等，都需要进行良好的细分与需求分析，根据相关功能制定个性化的茶叶网络营销网站与方案。

现在的企业网站可分为产品展示型、网络营销型、电子商务型、服务型等，不同类型营销方式不同，因此网络营销策划是优秀网络营销机构的核心力量之一。

四、网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）

1.产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动中都离不开产品。随着消费需求日益个性化，企业不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2.价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应充分考虑每个消费者的价值观和消费能力。传统营销定价主要考虑产品生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3.渠道策略：

渠道即产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流问题。

4.促销策略：

网络促销的核心问题是吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。

4.1、网上折价促销：折价也称打折、折扣，是目前网上最常用的促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4.2、网上赠品促销：赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取赠品的热情程度而分析营销效果和产品本身的反应情况等。

4.3、网上抽奖促销：抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。

抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4.4、积分促销：积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。

网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。