打造完整的商业计划书ppt范文，助你开创成功商业之路

打造完整的商业计划书ppt范文,助你开创成功商业之路

本文章由出版社全国出版社、全国营销中心执行副主任谢尔盖、安磊、庄明东、Strongavatar等众多管理和机构领导,以及出版社根据公司需要制定的战略规划、营销计划、招商规划、渠道建设、物业管理等方面,结合最近几年来专家的积累,总结了目前企业营销计划书的一些核心内容和实践。

一、策划理念与发展方向

近年来,由于信息技术飞速发展,也对新时代的营销理念产生了极大的冲击,当时营销观念的同质化,更多的营销理念和营销方式发生了变化。

在产品定位和品牌定位上,曾经有人提出“定位,就是在顾客心目中立于不败之地的心智的产品”,这是传统营销学上的“定位理论”。由于多年的市场研究和市场竞争,产品在市场上的地位更加稳定,再加上现代营销技术的迅速发展,人们对产品的认知和研究也是不全面的。因而,当产品的市场需要增加时,就要寻求新的市场机会,把产品从大众市场拉到广阔的市场。

这样一来,就需要对市场的细分和进行目标的定位,对市场的目标客户进行定位,通过满足细分市场的需求,向市场提供更多的产品和服务。同时,对市场的整体规划、产品设计、生产方式、销售渠道等方面的战略和市场运作做出明确的反应,对未来的营销规划和市场开发有非常明确的发展方向和方向。

我国虽然在2001年开始与众多国际品牌合作,但因为战略性较弱,缺乏对市场进行科学的规划,因此在产品开发、产品研发、销售渠道、促销策略、广告手段等方面都有较为滞后。

而我国的营销理念和企业理念有创新,是从企业的市场出发,从顾客的需求出发,综合企业营销内外的资源和条件,设计出企业对市场进行最合理的规划和定位,建立企业与顾客之间的互动沟通,使企业更加有效的开展营销工作。因此,在我国企业实施营销时,企业必须有明确的市场定位,在满足消费者需求、在市场竞争中取得优势,并创造顾客对企业的认同和购买力。

二、发展营销观念的首先要认清企业的目标市场

我国的营销观念发生了巨大的变化,观念不断的在发生改变。企业已经开始把企业的战略和产品的设计工作当作营销的重点来,并对这个市场进行更深入的了解和分析。企业的市场营销观念在目前的营销界已经形成了鲜明的市场营销理论和基础理论,可以运用到各个领域。比如,已经发展成的以企业为中心的销售观念,其目标市场的细分将更加深入和细化,消费者的购买力也将更加主动,也就更加注重产品的核心价值。