电商营销技巧揭秘：网络推广的关键策略大盘点

网络营销的若干策略概览

网络营销涵盖七大策略：

1、品牌构建策略

网络营销的核心任务之一即在互联网上塑造并传播企业的品牌形象，迅速确立品牌影响力。网络品牌塑造以企业网站为基石，通过一系列推广手段，提升顾客及公众对企业认知度。在一定程度上，网络品牌价值甚至超越通过网络获得的直接收益。

2、网页优化策略

中小企业可选取有利位置搭建网站，并配备专人维护，注重宣传，从而节省传统市场营销中的大量广告费用。

3、产品定位策略

中小企业运用网络营销需明确自身产品或服务项目，识别网络消费者偏好的产品。定位目标客户群，因产品网络销售成本远低于其他销售渠道，故中小企业若产品选择得当，可通过网络营销获取更高利润。

4、定价策略

定价策略亦为复杂问题。网络营销定价策略为成本与价格的直接对话，因信息开放性，消费者易掌握同行业竞争者价格，如何引导消费者作出购买决策至关重要。中小企业若想在价格上网络营销成功，应强调产品性价比及与竞争者相比的优势。此外，鉴于竞争压力，网络营销定价策略应适时调整，根据不同营销目标，制定不同时间段的定价策略。例如，在品牌推广阶段，可采取低价策略吸引消费者，在成本计算基础上，降低利润以占领市场。品牌积累到一定阶段后，建立自动价格调整系统，降低成本，根据市场供需状况及竞争对手报价适时调整。

5、促销推广策略

6、渠道拓展策略

为促进消费者购买，应及时发布促销、新产品、公司动态等信息，提供多种支付模式，方便消费者选择。在公司网站建设时，应设立网络店铺，提高销售可能性。

7、客户服务策略

网络营销与传统营销模式不同，在于其独特的互动方式。传统营销模式中人际交流至关重要，营销手法较为单一，而网络营销则可根据公司产品特性设立。

网络营销促销策略详解

鉴于网民网上购物热情低于传统购物场所，网上商品价格一般低于传统销售方式，以吸引消费者购买。因网上销售商品无法给人全面、直观印象，且无法试用、触摸，加之配送成本和付款方式复杂性，导致网上购物和订货积极性下降。较大折扣可促使消费者尝试网上购物并作出购买决定。目前大部分网上销售商品均有不同程度的价格折扣。

2、网上赠品促销

赠品促销在网上的应用尚不广泛，一般在新产品试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场时，利用赠品促销可取得良好效果。赠品促销优点：提升品牌和网站知名度；鼓励消费者频繁访问网站获取优惠信息；根据消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品反应等。

3、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用广泛的促销形式之一，多数网站乐于采用。抽奖促销以部分参与者获得超出活动成本的奖品为手段进行商品或服务促销，网上抽奖活动常附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4、积分促销

积分促销在网络上的应用比传统营销方式简单易操作。网上积分活动易通过编程和数据库实现，结果可信度高，操作简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或参加活动增加积分以获得奖品。